李继峰经商多年，也晓得西洋番商手中有这类独特的银镜，但因为数量极其希少，人家底子就不过卖，都是留着自用的。而这些新呈现的海汉人明显把握了某种制镜的技术，在他们所出售的镜子中，乃至另有一面长宽都达到一尺的方镜。固然这面镜子被要价八百两银子，但在李继峰眼中看来，这类世上罕见之物，莫说八百两，便是代价再翻个两三倍也是值得的。
这启究竟在也很简朴，因为李家往上数八代人都没出过一个当官的，一溜烟下来满是贩子，天然就很难获得更高的社会职位。李继峰痛定思痛，就在李奈身高低了工夫，破钞重金请名师读名校，想让他此后通过考科举一飞冲天，让老李家也能出一个别制内的公事员。
李奈倒背着双手站在船面上，冷静打量着火线那艘挂着“海汉”灯号的福船，内心倒是在想着别的事情。
天然就有脑筋转得快的人在诗会以后悄悄找到李奈，硬是要先拿订金停止预订。有鉴于消耗者高涨的采办热忱，李奈也只要“无法”接管了这些预订，两三天下来，便已经有二十多人在李奈这里下了订金，其市场远景能够说是一片光亮。
为了帮忙家里倾销这类新产品，李奈专门牵头搞了一次诗会，请了很多广州本地的文明名流列席。这玻璃文具一出场，全部诗会的逼格仿佛都获得了质的晋升。正如当初施耐德所预感的那样，这类晶莹剔透的文明用品立即就获得了读书人的好评和追捧――当然了，能追捧这玩意儿的读书人普通家道都比较殷实，毕竟不是每个读书人都有经济气力能花上一百两去买一套玻璃文具。
公然这面镜子只在“福瑞丰”总行里摆了两天，便被广州府某位大人物差人来收买了，作价一千五百两银。而其他从琼州府送来的少量样品，也很快就被抢购一空。李继峰立即便让人在市道上收买对方要求的硝石、硫磺、焦炭等商品，装船运往琼州岛。
其二是矫捷，海汉人做买卖极少会要求必须现银付出，普通都是以物易物的环境居多，而现在更是推出了“畅通券”这么一个东西在本地买卖中代替银钱利用，省去了钱款结算中的盘点数量、查抄成色的费事。
李奈在诗会上“非常遗憾”地奉告本地的士子，这类玻璃文具来自万里外洋，且每一套都是定成品，得来非常不易，鄙商行正在设法订货，但至于甚么时候到货，能到多少就无可奉告，成心采办的朋友能够多多存眷鄙商行的店铺――言下之意便是这玩意儿现在有价无市，大师如果想买来装逼，那就早早筹办好银子吧！
当然，除了这些以外，那一千斤精盐也引发了李继峰不小的兴趣。私盐这买卖利润不消多说，在阛阓打滚多年的李继峰天然是稀有的。而海汉人所供应的这些精盐不但质量够好，并且代价极其昂贵――对方情愿以每千斤五十两银的代价向“福瑞丰”耐久供货。与目前广州市道上每千斤三百五十到四百两银的代价比拟，利润的确高得吓人。就算是“福瑞丰”本身不直接售卖，将这些私盐转卖给几家本地盐商，这转手的利润也一样非常可观。但出于谨慎起见，李继峰还是叮咛了李掌柜，向海汉人回话的时候需求求对方每月供货万斤以上――如果没有庞大的买卖量作为支撑，那么这弟子意所能带来的好处还不敷以让“福瑞丰”为此而冒险。
李奈的老爹倒并不是太想让他持续走从商这条路，毕竟全部社会环境都是重农轻商，士农工商四个阶层，贩子一贯都是排在最上面的。固然李家人代代都是做买卖的妙手，两百多年间不竭地生长强大“福瑞丰”，但真要论社会职位的话，李家跟真正的朱门另有相称一段间隔。
按照带回这些样品的李掌柜所说，这还只是海汉人试制出来的样品罢了，正式的产品必定会更加精美完美。海汉那边的一名施掌柜已经发了话，后续会有多种多样的产品连续推出，并且会将这个类别的产品从品牌、价位上辨别隔层次，用海汉人的话说，这叫做“针抵消耗者的需求来开辟产品”。
关于此次出访的工具，李奈实在也是有所耳闻的。蒲月的时候琼州那边的商号就送来了几件玻璃器和银镜，据送来东西的伴计所说，在琼州岛南边的崖州四周新呈现了一伙海商，自称来自万里外洋的“海汉国”，其边幅、说话都与明人分歧，只是打扮、风俗多有奇特之处。这些海汉人仿佛把握有某些奇特的工艺，能够制作出涓滴不亚于西洋番商的玻璃器皿。至于那银镜，李奈也亲目睹过，照人非常清楚，赛过铜镜很多，更是市道上奇怪之极的物件。
李奈的命不错，能够说是含着金匙出世的，这是因为他老爹便是“福瑞丰”的大老板李继峰，从生下来那天开端，他就一向过着人上人的糊口。要说有甚么遗憾的话，就是在他上面另有两个哥哥，要论担当人挨次，李奈顶多能排到第三。
是的没错，在胜利港出厂价仅仅十两一套的玻璃文具，到了广州以后就已经水涨船高，加上李家本身已经消化了五套，因而能流入到市道上也就只剩下了五套罢了。一百两还别嫌贵，如果不是跟“福瑞丰”店主李三公子干系密切的人，就算抱着银子也没处所买去。
李奈倒也争气，十四岁中了秀才，十八岁就过了乡试中了举人，但以后插手了两次会试，却均未能过关。虽说只要当了举人便能够仕进了，但天下举人何其多，要排个知县官职起码都得排到十年以后了，这与李继峰当初望子成龙的目标明显是有一些偏差。
崖州李掌柜所总结出的这几个特性，也就成为了李奈出行琼州岛拜访海汉人的一个首要参考。李掌柜在几天以后便带着数千两现银和两艘为海汉人采办的海船分开了广州，他将去胜利港向海汉人订购下一批的玻璃器皿、文具、镜子，或许还会有其他新出的好东西。
其三是体例，海汉人不但把握了先进的出产工艺，其倾销商品的技能也非常值得学习，像此次李奈所搞的诗会，实际上就是施耐德给崖州李掌柜出的主张，当然施耐德描述这个别例的时候并没有提到采取“诗会”这类情势，而是用了另一个统统人都比较陌生的词语――产品推行会。但不管如何，这个别例明显是非常见效，李继峰乃至已经想好了今后有甚么新东西上市的时候，都应当像如许提早搞一搞推行才是。
已经跟海汉人打过很多交道的那位崖州李掌柜对海汉人做买卖的态度非常推许，在他看来，海汉人做买卖有几个特性，其一是取信，谈好的商品代价、种类数量都不会变动，账目标结算也非常清楚，绝无迟延几次之举。
而李奈本身读了十多年的书，对于年复一年的招考也有些厌倦了，便委宛提出本身想试着帮家里打理买卖。李继峰也算是个开通人，心想归正李奈已经考上了举人，也算是有了功名，再想上一步抢那三百贡士的名额的确不太轻易，便给了他一个相对轻松的差事――到琼州府与本地一家海商谈谈贸易合作。如果李奈做得顺利，渐渐交一些买卖给他打理也无不成，如果做得不顺，再归去读书招考也就是了，归正家里也不差这点钱扶养他用心读书。
“福瑞丰”这个商号是李家在洪武年间创下的，一辈一辈传到现在已有两百多年。颠末数代李家人的尽力，“福瑞丰”从最后游街走巷的小贩货郎，逐步生长成为一家具有十七个分店，买卖遍及华南各地的大商行。在广州一地，现在的“福瑞丰”也算是数得着的阛阓大鳄之一了。
如果此后不出不测，李奈所能够担当的大抵就是“福瑞丰”上面某个处所商号。就如崖州“福瑞丰”的那位李掌柜，他与大老板李继峰也是堂兄弟的干系，但因为没有担当权，就只能被分派到处所商号上担负管事了。
六月中旬，“福瑞丰”崖州分店的李掌柜回广州述职，趁便带回了最新的海汉产品和他们的要求。这类新出的玻璃文具，李继峰本身就先留了一半下来，而李奈作为家中的读书人代表，也有幸分到了一套。
以后每隔约莫半月时候，便会有一批来自“海汉”的商品运抵广州，因为崖州那位李掌柜的夺目表示，“福瑞丰”拿到了海汉玻璃器和银镜在广州的独家运营权，这也让总行是以赚了个盆满钵满。
李家父子几人听得都是一愣一愣的，这些运营战略中蕴涵的事理并不算特别通俗，他们都是经商多年的人，稍稍一点便能想通此中关头，但恰好就从未有人如许想过，如许做过。李掌柜所转述的这些谈吐，就像在他们面前翻开了一扇新的大门一样，让他们熟谙到本来买卖还能够这么做。