研发部分本来一开端想用其他的商标，但厥后执委会还是对峙利用“海汉”作为玻璃文具的商标。如许做的目标并不是为了费事，而是有更加深远的考虑。
这类以文明为载体的“入侵”体例究竟能取很多大的结果，现在还不太好说，但从李奈这个大明读书人的典范代表来看，对揭示的样品已经表示出了稠密的兴趣。
李奈很利落地对香皂和洋火各下了一千两银子的订单，固然施耐德表示现货不敷，需求分批交货，李奈也以为这没甚么打紧的。只要胜利港这处所能保持社会安宁，海汉人出产出这些商品也只是时候题目罢了，而从这两天观光的环境来看，李奈以为海汉人在本地已经具有了非常安稳的节制力，有充足的才气来包管出产的顺利停止。
李奈忐忑地向施耐德提出了这些题目，施耐德饶有兴趣地反问道：“正如李先生所说，仅仅靠着包装或者是鼓吹标语来辨别高中低档产品是很难的，并且也不轻易让买家认同。如果是李先生来主持设想事情，那筹算如何来实现你所说的这类差别化？”
相较于玻璃成品，李奈实在更喜好此次已经谈成的几桩买卖。这与商品的利润并没有甚么干系，玻璃成品的利润一样很高，但有一个缺点就是这东西被主顾买归去以后，常常都是作为保藏摆件，几近不存在耗损一说，买一套玻璃文具归去能够会在书房里摆上多少年。而此次谈成的其他几种商品都是耗损品，在利用过程中就会快速地耗损掉，而买家也会是以而持续采办，可觉得“福瑞丰”带来耐久稳定的收益。
如果穿越个人要把鼓吹工具对准大众，那么所需求做的事情是非常烦琐而艰巨的，能够获得的结果也很难停止监控。而如果将这个工具换成把握话语权的士绅文人阶层，那结果就不一样了――铸印有“海汉”标记的玻璃文具几近必定会在市场上走俏，而这些用户对于这类产品的认同感，很轻易就会被潜移默化成对于“海汉”文明的认同。
李奈将样品一一拿在手里渐渐打量，在赞叹于海汉人设想力和缔造力的同时，他当然也重视到了那些铸印在商品大要的小篆标记。与穿越众设法有些分歧的是，李奈并没成心识到这是一种变相的“文明入侵”，而是以为小篆标记是海汉人的一个巧思，是为了凸起本身的品牌，根绝市道上呈现仿冒品的一个手腕――施耐德便是如许向他解释了标记的感化。
李奈心中已经在揣摩，如许制作精彩的玻璃文具运回广州以后，“福瑞丰”只消将其加上锦盒包装，那么妥妥就能卖出高价。只是海汉人曾经提过的高中低层次辨别应当如何来停止？莫非是以包装而定？装的东西都是一样的，那岂不是成了骗傻子的手腕？并且这文具款式如果过于单一，仿佛跟海汉人所倡导的“奇特、独1、崇高”的发卖理念也不太合适。
此次来胜利港，李奈感觉本身最大的收成倒不是谈成了军器、精盐、香皂、洋火这几桩买卖，而是在和海汉人的打仗当中，发明了很多新的看法和思惟体例。而这些新看法新体例当中，最让李奈感慨的便是海汉人做买卖的技能了。
这类隐性的鼓吹战略是耐久的，并且也不会拘泥于玻璃文具这一种情势。信产部已经在结合文教、机器、化工等部分，共同着造纸作坊的投产，筹办对印刷业停止开辟。届时除了印制一些内部质料、证件等东西以外，对外的文明输出也是将来印刷业的重点项目之一。执委会但愿能够通过向大陆地区输出大量印刷精彩，代价昂贵的册本，进一步获得文人阶层的认同，如许在此后慢慢蚕食大陆的时候，能有效减少来自官方的冲突情感。
试想一个长年利用海汉文具的文人，每天都能看到用小篆誊写的海汉标记，还会将海汉作为外洋番邦对待吗？而这些人的观点会慢慢影响到周边的人，让浅显公众对于海汉的认同感也随之慢慢增加。
李奈此次来了以后，才发明李掌柜所言非虚，海汉人的发卖技能和制造工艺一样超卓，并且他们并不是造出一件东西以后才去筹划如何出售，而是先就想好了发卖形式，再在此根本长停止产品开辟，这与他畴昔所打仗到的商品畅通环节美满是两码事。而施耐德所提出的那些营销理念，更是李奈之前闻所未闻。
最后被拿出来的才是李奈他们此行本来的目标，海汉人独家推出的玻璃文具系列。颠末这段时候的进一步开辟以后，第一个正式的系列产品已经定型。从表面上看，与之前的样品不同不大，不过每件文具上都有了一方铸印商标――小篆字体的“海汉”二字。
在商品的代价上，因为施耐德主动提出了赐与“福瑞丰”这几种商品在福广两省的两年独家经销权，李奈也没有再停止不需求的杀价。这些商品底子不愁找不到卖家，如果杀价杀得海汉人不高兴了，别的再寻一家代理商停止合作，那“福瑞丰”的丧失可就比那么一点点的差价大多了。当然，李奈也并不希冀能够在两年中一向守住这些商品货源地的奥妙，两年以后必定会有别的合作敌手参与经销权的争夺，但因为自家来得最早，施耐德也承诺等经销权到期以后，“福瑞丰”会享有划一前提之下优先续约的报酬。
施耐德有很多词汇都是李奈不太明白的，多数时候他都处于虽不明但觉厉的状况在听取施耐德的讲授。但就本身所能了解的那部分来讲，李奈能感遭到施耐德的发卖技能远远在本身之上，乃至连本身父亲恐怕都没有对某件商品停止过那么详确的发卖打算。而这类打算的结果也是显而易见，固然目前还只是处于看样品签订单的阶段，但颠末施耐德等人的讲授以后，李奈对于这些商品的发卖远景都非常看好，只要遵循海汉人那详确的发卖战略来停止推行，大把的收益已经是指日可待的事情。
穿越个人想要慢慢兼并大明的属地，将本属于大明的百姓归入到本身的体制中来，起首要处理的就是一个认同感的题目。如果穿越个人仅仅只是以“海汉”这类不是很明白的名号呈现，那么很有能够会被大明社会当作外洋番邦对待，特别是那些打仗不到穿越者的浅显公众，他们一定弄得清海汉人跟佛郎机人或是红毛人有甚么辨别。
至于到时候海汉人会开出甚么样的前提，颠末这两天的打仗以后，李奈内心已经大抵有了一点谱――海汉人不过就是要求合作火伴满足他们对于物质和职员的输入需求，别的大抵另有在商品的发卖战略上加以共同罢了。这些事情对于在广州人脉遍及并且财大气粗的“福瑞丰”来讲，并不是甚么难办的事情。关于这一点，李奈非常认同施耐德昨晚在酒菜上说过的一句话：只如果钱能处理的题目，那都不是题目。
在广州看到那些海汉人制造的玻璃成品之时，“福瑞丰”高低都以为海汉人应当是精于技而拙于行的一群匠人，发卖的渠道和技能会是海汉人的短板。若不是崖州那位李掌柜一力对峙，总店这边乃至都不太想专门派人到胜利港来考查和构和。
李奈当然不会晓得这实在也是执委会所制定的外贸生长打算的一部分。在执委会的筹划中，本地财产多以原质料或半成品的深加工为主，呼应的内销商品则首要生长快速消耗品，以保持耐久可持续的外贸买卖范围。至于玻璃成品这个比较特别的商品，执委会也将通过不竭地扩大出产范围来下出世产本钱，使其面对的发卖群体更加大众化，以便于在将来进一步推出玻璃包装的商品――比如说最快一年内就将面世的酒类商品。
穿越个人开辟的玻璃文具成品，其发卖工具主如果文人士绅，特别是前期作为豪侈品推向市场的初级产品，所针对的消耗群体便是那些很有身家职位的初级文人。这些人丁袋里的钱倒是其次，他们在大明社会中所具有的话语权和影响力才是执委会所看重的部分――用后代的目光来看，这些人实际上就是大明的公知精英阶层。
李奈皱着眉头想了一阵才应道：“恐怕还是得如贵方之前的发起，从形状上设法辨别，比方可否用上一些雕镂的技艺，在文具上刻一些诗词歌赋或是画作，用来增加其……其……阿谁词是叫甚么来着？哦，对了，产品附加值！”
这些占有了社会首要话语权的士绅文人只占整小我口的极少部分，但他们在这个贫乏传媒的期间中所能起到的言论导向感化是其别人没法与之相提并论的，穿越个人今后想要影响大明治下地区的民意，必定会用到这些人。