“最后我要夸大的是营销战略，营销推行战略，媒体的挑选，营销本钱和预算，这个也交给程小冉。”
别看何曼香只说了一个框架，但是杨浩连络本身之前打仗的东西，还真就总结了一些新知识。
“我们要从中找出目标客户，我们要明白，丽景国际的目标客户群特性，选购产品的动机，采办行动特性。”
工地上的事情被杨浩稳住了，楼层也起的差未几了，最早开端建的那一栋已经开端封顶了，此中有两栋楼顿时就要拿到预售证了。
华鑫地产的丽景国际这个项目，估计再有三个月就能拿到预售证了，这类初级小区对开辟商的气力是一种磨练，当初何曼香为甚么预留出资金不动，启事就是他们筹办拿下预售证后再开卖。
“另有……”何曼香转头看向程小冉：“开辟本钱的核算，以及代价定位你们在考核一遍，以后交给我和杨总，我们终究敲订代价。”
比如说，当客户进入发卖大厅，起首发卖参谋第一个要讲的内容就是都会打算，环境阐发，要让客户脑海中有个大抵的印象，我们的屋子在哪？我们的屋子如何样？在将来的都会打算中，我们的屋子到底扮演着甚么样的角色？
何曼香对于策划房地产发卖有着深厚的经历，她起首提了几个风雅向：“丽景国际位于市高新区南开辟区，属于市中间十千米糊口圈范围内，是高新区最好的地段，长处是环境美好，门路宽广，打算公道。”
曾经有一个开辟商试图本身组建发卖部卖房，成果每个月卖两三套，雷打不动，厥后开辟商实在没体例了找了代理商发卖，一样的屋子，代理公司一个月却能卖十几套，差异一下子就拉开了，屋子可不是小商品，十套屋子意味着起码五百万的差异！每个月如此，那十个月呢？这就是有经历和没经历的题目。
其次，在每次和客户的交换中，都不成制止的要比较四周的屋子，以是体味合作敌手非常关头，这既是环境阐发中的合作项目阐发。
杨浩，何曼香，程小冉三人先开了一个见面会。
杨浩前几年做房产发卖，也听过有开辟商没盖完就卷钱跑路的，当时阿谁开辟商还找了代理公司帮他发卖，成果盖到一半以后，屋子也卖得差未几了，本身一算盖起来还得持续费钱，并且屋子卖出去五六成了，如何算都感觉盖起来更费事，因而带着钱连夜出逃。
很多人看到有楼盘开卖，楼起一半的时候就急着买入，实在就是看中了贬值空间，如果等开辟商前期资金压力小了，代价自但是然的就上去了，到时候再买的话，起码每平米得涨两千以上。
不得不说，这些头上来抢屋子的人，有很多就是炒房团的，可见前期房价的上涨的的确确少不了他们的功绩。
而实际上，丽景国际这类初级小区，住户买了根基都是自住的，而炒房团对准的目标普通都是一线都会的屋子，或者是二三线的刚需。
“上风我就先说这么多，上面我说一下策划的重点，起首就是环境阐发，包含市场阐发，都会打算，房地产开辟近况，合作项目阐发。”
普通来讲，屋子拿到预售证便能够出售了，但实际上很多楼盘都存在没有拿到预售证就开端预售的环境，真要说有风险，确切是存在风险，但是这个时候房价便宜。
“从这些阐发中，我们瞻望市场走向，以后我们要对本市统统房地产客户停止阐发，包含室第需求特性的阐发，以及南开辟戋戋域客户的阐发。”
但风趣的是实际还是没有窜改，开辟商没拿到预售证就开卖的没有十成也得有八成，而消耗者为了图便宜也不管那么多了，究竟上这些人也的确赚了，以是有些人也风俗了拿不到预售证就采办的征象。
“丽景国际融会了中西方修建精华，打造当代家居园林的典范，南面紧靠东湖，天然碧水，这些都是我们的上风。”
何曼香把团体的框架过了一遍，杨浩在一旁用心的记条记，讲真的，明天他是来学习的，之前没打仗过这么高层次的策划活动，而何曼香之前就是中汇地产的老总，她在这一方面有着很深的成就。
杨浩在记条记的同时，偶尔昂首看一眼侃侃而谈意气风发的何曼香，此时的何曼香有着一种奇特的品德魅力，自傲文雅，悲观向上，让人感觉只要跟着她走，就必然能赚到钱。
或许本身的会胜利吧，固然之前何曼香叫本身过来有“棍骗”的怀疑，但同时对本身来讲也是一个机遇，就差一步了，如果发卖胜利，他就真的算是胜利了，想到这里杨浩另有点冲动，实在是吃过了太多的苦，真到了临门一脚的时候，冲动的同时也带着一些严峻，同时也在祷告着以后能一帆风顺……
过后阿谁代理商不利了，一群业主围住要钱，那一天对于统统代理商来讲都是一个沉痛的经验，传闻全部发卖部被砸的不像模样，几个发卖被打的进了病院。
以后比较首要的就是找目标客户了，这就要考虑目标客户的特性，比如说，初级小区的目标客户普通都是白领，贩子，以及其他，这里每一类人采办的动机是甚么？或许是为了糊口质量，或许是因为市中间人丁麋集交通拥堵，而南开辟区门路宽广且环境文雅，这些对将来的鼓吹策划很首要。
这意味着甚么呢？
意味着哪怕这个项目提早卖，没有炒房团的参与底子就营建不出炽热发卖的场面，而初级小区卖的又慢，还不如稳稳铛铛的拿到预售证，让消耗者内心结壮一些。
这就是何曼香夸大的环境阐发中的都会打算题目。
跟着时候的推移，杨浩的事情重心渐渐转到丽景国际的营销策划上，究竟证明，好的策划绝对会收缩发卖周期，相对进步资金的回笼速率。