到时候，如果真的搞砸了，他会出面处理此事，既暖了大师的心，长远考虑，泛博农户仍然是公司生长的中坚力量啊！
村长一听有这功德，便利落地承诺了。他紧握李文归的手，感激地说：“这怕是使不得啊！这些年，你帮我们太多忙，土豆年年高价包销，实在过意不去！此次，还赊销给我们土豆种子，真的感激！”
条约签订后，村长奉告李文归说：“李老板，托你的福，这些年在你的帮忙下，卖土豆帮我们处理了很多题目。我想，在引进新种类这件事上，只要你给我们做后盾，大师是有信心的。”
村民们都说，想，但毕竟是新种类，咱不体味，不晓得收成如何？
李文归踌躇了一下，说：“不晓得有莳植新种类志愿的人多未几？多了的话，我能够帮大师联络采办，不管新旧种类，咱还得签订包销和谈，你们放心好了。”
两种角色，态度分歧。在经销商看来，土豆产量降落，种类质量不好，就没法持续占据市场，也就赚不到钱了。在农夫看来，如果不跟种新种类，老种类天然会被市场嫌弃，乃至贱卖，想来实在不划算。
听李文归这么说，一时候好多农户脸上堆满了笑容，他们交头接耳相互群情，感觉这是一个不错的主张，要不本年试一试？
最后，颠末一番商讨，村长也在此中。他奉告李文归说：“九成的农户情愿，我看你帮咱联络一下，探听一下代价，如果便宜的话，本年都种这个，如果真的歉收了，岂不大赚一笔啊！”
听李文归这么说，大师感觉有事理。有人就问了：“即便想种，但是那里买土豆种子呢？咱这边没有吧！”
李文归点点头，一脸当真地奉告村长，说：“村长，我能了解你的表情，咱不焦急，待我探听清楚了再说。如果代价实在离谱，那咱就不种了！”
自始至终，李文归都没有说出那句承诺的话，就是新种类播种今后，万一因为各种身分失利了，胜利公司会如数补偿他们的承诺。
好多农户说见过，还买来吃过呢，味道不错。
李文归笑着说，这就对了，那行吧！咱先签订条约，我归去了给咱探听一番。
三天后，李文归驱车又跑了一趟村里，他把本身“探听”到的种子行情奉告了村民。成果，村长说代价有点高了，对这个新种类，他们不想冒这么大的风险。
对谁而言，这都是一场潜伏的危急，在残暴的市场面前，不得不主动反击，及时做出精确决定。
2004年春播前夕，李文归安排公司职员下基层，持续签订土豆莳植包销和谈。不过这一次，多了一个项目，那就是让农户试种荷兰种类的土豆。
李文归是买卖人，这代价去深圳的时候早就谈好了，现在已经没法窜改了。能够他花大钱久了，感觉一两块钱算不得甚么，没成想在农夫眼里，这个代价高得离谱！
农户们点点头，承认李文归的观点，有人说：“是啊，我探听过了，这土豆是从南边运过来的，传闻在那边长势很好，产量很高，很受市场喜爱。这么下去，的确，咱故乡的土豆就会被架空出圈了！
“按这趋势，应当很快，毕竟我们的老土豆繁育好久了，跟新种类比较，真的没甚么上风。个小，不法则，淀粉含量不及人家，咱凭甚么上风庇护本地市场呢？唉！”
说到这里，村长话锋一转，“不过，这个新种类的代价不能太高了，一旦高了，老乡们必定不接管。毕竟是新种类，能不能适应咱这里的环境，谁都说不上来。黄地盘里刨吃的，大师都不轻易，万一搞砸了，谁都接受不起！”
见农户对荷兰种类评价不错，李文归内心看到了但愿，他说：“如果我们也能种上这类土豆就好了！个别大，品相好，代价天然高了。你们看到没？市场上这类土豆比较多，我看过不了两年，我们的老种类土豆就要被挤出市场了！”
但签订条约前，李文归问了乡亲们，他说：“老乡，本年市道上呈现了一个叫做荷兰种类的新土豆，不晓得你们见过没有？”
此时的崔龙因为腿伤，不得不在家里养伤。李文归和其他几人亲临现场，给乡亲们做思惟动员事情。
李文归哈哈笑了，他奉告村长说：“唉，不能这么贪婪，毕竟是第一年种，到底如何，还没个定命呢，可不能如此冒然行动。我的建议是，先试种一些，如果好，来岁大量推行，如果不可，丧失较小，咱不另有老种类保本呢吗！
这是一个很好的切入点，李文归问大师：“你们想不想种这类土豆呢？”
“这是荷兰土豆，是外洋入口的新种类，泥土差别，气候差别，另有其他光照这些，加上咱这边干旱少雨，各种身分影响，万一外来的和尚不会念佛呢？那岂不一年白干了吗！”
听到这一声感喟，李文归心疼了，但也看到了但愿。让他不测的是，在这件事上，本来农夫也是有极强的洞察力的，不但是一心想着赢利的经销商重视到了，埋头苦干的农夫也重视到了。
李文归说，看市场上的土豆，我想应当差不到那里去！咱黄土高原的土质，最合适莳植土豆了。这不，咱甘肃省是天下土豆莳植大省，产量高，质量好，遭到了省外的分歧好评。我想，应当大差不差，归正都是土豆，关头题目是，要降雨量多。
他不讲的启事很简朴，就是不想让农户们抱有不劳而获的心机，还是跟平常一样，好好莳植，好好运营。
农户们对签订包销和谈很欢迎，毕竟这是一个很好的代价庇护办法，客岁的代价就比市场上高出五分钱，他们很乐意。本年还是合作，农户求之不得呢。
没体例，李文归只得按公司制定好的打算履行。他奉告村长说，那如许，我把种子先买返来，赊销给大师种，等土豆成熟了，卖了钱再给我，你们看能够吗？
不愧是大老板，走南闯北这些年，他还是晓得最多，考虑得有事理。村长说，李老板说的有事理，要不本年先试着少种一些，当作果如何，如果好了来岁多种不迟，如果垮台了，就拉倒！