“那我就承大娘吉言了。”庄清宁笑的眉眼弯弯，清了清嗓子，接着叫卖起来。
“这那里能一向白吃豆腐的事理？我吃着这豆腐滋味的确是不错，恰好晌午本来也筹算做熬菜的，方才还惦记取待会儿卖完了驴打滚，拐到那常记豆腐坊那买块豆腐归去的，我瞧着也甭去了，直接在你这里买一块就是。”
“好吃不好吃的，您尝一尝如何？”庄清宁笑道：“如果不好吃，您别买就是，尝一块也不碍着甚么。”
“再说了，人家来卖豆腐，又不是说只卖这一回，今后总归也是常来的，那今后买豆腐的时候还多着类，又不差这一回……”
“我家里头的孙子啊，最爱吃豆腐丸子，这熬菜里头如果不放豆腐丸子，常日里不喝丸子汤的话，就不端庄用饭，你这豆腐好吃，炸豆腐丸子估摸着也不会差，如果你明儿个还来，我还买豆腐。”
“我说啥来着？”柳氏丢了一记白眼给那葛和通：“这东西好吃就是好吃，咋的一块豆腐，我还能诓你不成？咋样，买一块晌午归去做煎豆腐吃？”
“这豆腐，滋味到是不错。”大婶再尝过以后，连连点头：“代价到也不贵，只是我家就我跟我产业家的两小我，就来一斤吧……”
“害……”
可瞧着这豆腐摊也就庄清宁和庄清穗两小我在这儿，还是个生脸，且两小我目光清正，不像是那种有歪门心机的人，感觉即便自个儿不买，这两个小女人家的，也不能拿她如何样。
葛和通本来就猎奇为何阿谁常日里眼高于顶，连他这豌豆黄都看不上的老太婆为何会这般夸奖这豆腐，便也就尝了一块来。
“不过你这两文钱两斤半豆腐，我这一文钱一斤也有些亏，你给我一斤二两，我也少要点，你也不亏损。”
“这是家传的技术了，不能别传。”庄清宁笑道：“大娘既是感觉滋味不错，再吃两块？”
“这话说的，我真是不爱听。”柳氏一听这话，脸顿时耷拉了下来：“我老婆子这么大年龄了，还能扯谎不成？”
尝一块豆腐罢了，好吃了，情愿买就不买，不肯意买便能够不买，终究你也没吃任何的亏，乃至还白尝了别人一块豆腐，何乐而不为呢？
开初大婶略有踌躇，感觉这天上应当是没有掉馅饼的事儿，有些惊骇里头是不是有甚么门道。
俞氏大婶便点了头，让庄清宁给她拿了一块来尝。
“嗯？”葛和通吃罢，也是非常诧异：“嘿，别说，还就是比常记豆腐坊的豆腐好吃呢。”
“说了半晌，就是不买了？”柳氏撇撇嘴：“那你还尝人家两块豆腐，一大把年纪了，还想着白吃旁人家的东西，也不嫌臊得慌。”
“再说了，我在这里卖驴打滚儿，那也不是一天两天了，你见过我啥时候这么夸过旁人的东西？更何况这俩小女人还是头一天来，还做托儿呢，这一文钱一斤的豆腐，我至于吃力巴力的在这儿做托？”
“说的倒是有那么几分事理。”葛和通捋了一把下巴上稀少的山羊胡子，一边如有所思的盯着庄清宁跟前的豆腐，看了又看：“这豆腐，当真比常记豆腐坊的豆腐还好吃？”
“来，家里头豆腐锅都已经开了，那里还能停？”庄清宁笑道：“明儿个来了，先给大娘您留一块。”
“谁说我白吃人家东西了？”葛和通一听这个，脸颊红到了耳朵根，梗着脖子道：“我只是今儿个不买罢了，又没申明儿就不买了，等我归去跟家里头阿谁说说，明儿个买一块就是。”
葛和通顿时缩了缩脖子：“这整天来卖豌豆黄的，我能赚几个子你还不晓得？这归去还得都给了家里头呢，如果少一个子，只怕都得诘责我半晌，这豆腐家里头阿谁没交代我买，我那里敢买？”
“成。”庄清宁承诺的非常利落，用了那豆腐刀去称豆腐去，秤也是给足了一斤二两。
说话的工夫，咂咂嘴，又拿了一块来吃：“还真是不赖，归去煎一煎，或者跟韭菜配了，再加点粉条，包个素包子，就着蒜头……”
“感谢大娘。”庄清宁笑眯眯的接了钱过来。
“是，免费尝两块，大婶您尝尝看？如果好吃的话，您情愿买就买，不肯意买就不买毫不强求。”庄清宁笑答。
“豆腐，豆腐类，免费咀嚼，先尝后买，好吃了您再买，一文钱一斤，两文钱两斤半，量大实惠，保您不亏损类……”
“好嘞。”柳氏笑眯了眼睛，把那豆腐谨慎的给放到放驴打滚儿底下的箩筐里头。
“你这豆腐，能白吃不要钱？”一个个头略矮，圆脸，胳膊上挎了一个竹篮子的大婶停了脚步，走了过来。
柳氏一边说话，一边从怀里头摸荷包：“方才你说的这豆腐是一文钱一斤？给我称两斤来。”
“哎，我说，这豆腐，还真跟你说的那般好吃？”
一旁卖豌豆黄的，是个老夫，叫做葛和通，瞅着那大娘从庄清宁这利索的买了豆腐，满脸的惊奇：“你俩这一唱一和的，莫不是那托儿？”
“说来讲去，就是家里头的事儿做不得主，还在那矫情半晌。”柳氏撇撇嘴，也懒得和那葛和通在那辩论，只对庄清宁道：“方才大娘还劝你说别做这豆腐的谋生，到是我说错了，这豆腐滋味吃起来好，渐渐来，今后指定卖的不赖。”
“好嘞。”庄清宁笑眯眯的应了，敏捷的称起豆腐来：“第一回开张，这豆腐两文钱卖两斤半的，我给您三斤。”
因而乎，在听到庄清宁和庄清穗姐妹两个说免费咀嚼，先尝后买时，便有人停了脚步。
都是长年做小买卖的，柳氏伸手衡量了一下便晓得了分量，脸上笑意更浓，将钱递了畴昔。
庄清宁和庄清穗两小我，开端主动号召来交常常的行人，到这里来尝一尝她们做的豆腐。
试吃这类不让人亏损的营销体例，永久都是最让消耗者放心，也是最见效的。
“客气啥，买东西给钱，那还不是应当的？”柳氏道：“明儿个你还来卖豆腐不？”