许东凯笑道：“你就不怕我们把你的技术学会了，保密给其他厂商，让他们学了你们的技术做出产品与你们合作？”
许东凯不觉得然地说道：“对于你们出产的电话机，我情愿信赖。毕竟你们在广交会上卖出那么多，外商抢着要，如果质量不好、机能不佳，我想他们不是傻子是不会大肆抢购的。但是，你说你们开辟的无线寻呼发射体系也比本国佬的好？我实在不信赖，这玩意的科技含量太高了，很多道理我们电信行业的人都没有弄清楚，你就这么自傲？”
姜新圩说道：“许局长，你说错了。起首，他们的技术并高深，并没有颠末耐久的体系的培训和学习，只是荣幸地有了一台小型互换机供他们练手，而我刚好又懂一些互换机技术能够教他们，以是他们能单独开通那台用户互换机。
许东凯却对峙道：“可他们的插手毕竟对我们节流外汇有好处啊。”
许东凯笑道：“当然，莫非不是吗？如果安排他们到省公司构和小组里去跟本国佬构和，起码能够在办事方面为国度节流十几万、几十万，乃至上百万美圆的用度。你晓得全省将来需求入口多少外邦互换机吗？起码上亿！还是美圆！你说，他们进你们公司，能为国度获得这么大的效益吗？你们公司是外资的，就算赚了钱，也是进了本国本钱家的口袋，岂能跟我们国营企业比拟？”
可你应当晓得小型用户互换机与大型互换机底子不是一个观点，也不是一个层次。很多处所，比如拓扑布局啥的完整分歧，你让他们去措置大型互换机、长途互换机的题目，他们只能束手无策，因为他们的技术底子不敷看。一样，如果让他们参与与本国佬的构和，并不能让老外吃惊，更不能镇住他们，从而觉得你们的技术员程度就很高。
听到姜新圩这么一说，郭倩、朱建华很快就沉着下来了，再也没有刚才的激-情彭湃。
许东凯哭笑不得地说道：“谁不想低价采办啊，题目是你们能出产出质量良好的产品不？如果出产不出质量好的产品，你所说的这些话都是没成心义的，你们底子没法撼动本国佬的代价。”
的只能在办事方面动手。在本国佬的设备出去以后，他们能够帮手本国专家开通互换机。能够在中间做一些帮助性的事情，做一些反复性的并不首要的数据录入甚么的。或者颠末老外长久的培训，他们悟性高，能承担一部分设备的保护事情。但这些都是最基层的，你们电信局的技术职员颠末一段时候的培训一样能够。
姜新圩笑了笑，不觉得然地说道：“你就不要勾引他们了，弄得他们都觉得只要进你的电信局才是为国度做进献，觉得他们只要在电信局才气够给国度缔造很多的经济好处。∏∈∏∈，”
外资企业对国度的进献姜新圩不说，许东凯也晓得。他可不会真的老练地以为外资企业生长了就只好了本国本钱家。姜新圩的话主如果针对郭倩、朱建华他们说的。
姜新圩说道：“我能够很必定地奉告你，我们的产品格量必定比老外强的。现在互换机还没出产我不说，就拿我们已经出产出来的电话机和无线寻呼发射体系来讲，外洋的产品没有一家超越我们的，都比我们稍逊一筹。更首要的是，我们的机能远超外洋的产品，利用起来特别便利。”
许东凯却如老狐狸似地笑了，先对劲地朝顾长风看了一眼，这才对姜新圩笑道：“姜总，你说对了，明天我来就是想请姜总答应我们的技术员对你们的设备停止评价的。……，姜总，能不能让我们派一两个技术员从现在开端参与到你们的扶植、开通和保护中来？”
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姜新圩持续说道：“无线寻呼发射体系是如此，bp机是如此，程控互换机更是如此。现在本国程控互换机卖给我们每门容量的代价超越两百美圆吧？一套容量五百门的互换机代价就得付出本国厂商十万美圆摆布，并且你们还不必然能买到。
姜新圩说道：“谁说我要让他们参与电话机改进了？我让他们开辟无线寻呼发射体系不可吗？我让他们参与互换机的设想、开辟不可吗？……，你不要觉得我们是外资工厂。我们的钱就进了本国本钱家的口袋，我们一样是为国度做进献。国度不但从我们这里获得巨额的税收，获得贵重的外汇，并且我们还一样可觉得你们电信局节流开支，乃至远比你所想的要多很多。”
其次，他们两小我只要两个脑袋两双手。不说夺目的老外不会因为看到他们两个就利落地降落办事用度，将把你们采购的互换机交给他们两人保护，就是你们也一样晓得，就算他们两人去了，你们还是需求顿时大力培养技术职员、保护职员。就算此次构和有了他们的参与而在办事费方面节流一些外汇，那也是你们技术职员个人的功绩，而不是他们两人的功绩。”
姜新圩笑道：“许局长。你如何就只想到节流？你莫非就没有想到‘开源节流’四个字中‘开源’是排前头的？”
姜新圩笑道：“许局长这话估计连你本身都不信吧？如果我没有猜想错，我想你内心必定很思疑我们的无线寻呼发射体系能不能开通，能不能让用户手中的bp机叫起来，是不是？你部下的技术员过来估计也是来看看我们的体系比本国佬的体系差在甚么对方。至于把我们的技术泄漏给别人，我还真不担忧。”
传闻本身有这么大的代价，本身能够为国度节流这么多钱，郭倩、朱建华眼睛都亮了。
姜新圩倒没有感觉本身被对方所算计，他也恰好但愿有电信局的人来体味本身的设备，但愿有电信局的人替本身的产品停止鼓吹，他们内部的好评远远超越飞讯公司本身的自吹自擂，是以他也笑道：“当然能够，你这是给我们一个揭示本身产品的机遇，我如何能够不承诺？我们求之不得。感谢许局长，但愿我们将来有更多的合作。”
你说，如果呈现如许的环境，国度是不是节流了海量的外汇？你们电信局是不是也节流了很多本钱？到时候收益的可不但仅是你伊阳市电信局，也不但仅是湖东省邮电办理局，而是天下邮电行业，天下需求电信设备的行业。节流的外汇将数以亿美圆计，乃至十亿美圆计，因为我信赖我国采办bp机的用户会成百万、成千万的呈现，而无线寻呼台也呼应的有几千、几万个。”
许东凯质疑的是他最后一句话，问道：“你们还能为我们节流，节流的比我设想的还多？”
可一旦我们的这套体系出来，他们就不敢这么牛气了，为了抢占市场，他们不得不贬价，不得不进步办事质量，并且我能够断言，他们的贬价幅度毫不止百分之5、百分之十这么降，而是百分之二十、百分之四十，降落幅度很能够超越一半，偶然候乃至还呈现不计成本地倾销，以掠取或保住市场。
姜新圩说道：“不是说‘实际是查验真谛的独一标准’吗？现在我们的无线寻呼发射体系顿时就要开通了，你们电信局能够跟踪我们的质量，能够拿我们体系的机能跟老外设备的机能比。”
但是，如果我们也出产程控互换机，他们为了抢占市场就不成制止地把这个不公道的代价给大幅度降下来。遵循我所调查的程控互换机本钱程度，他们的卖价终究能够降落到五十美圆摆布。你想想，如果你们只花两万五千美圆就能买回一套五百门电话的程控互换机，多好，节流下来的但是七万五千美圆，只要当前代价的四分之一！”
许东凯反问道：“莫非你们还能帮你们本钱家‘开源’不成？……，我晓得你们现在向外洋能够大量出口电话机，但是，电话机早已经开辟结束，产品都已经出来了，有他们没他们都一样。并且他们的技术固然与电话机能够扯得上一点干系，但干系也不大吧？此后的改进事情，你完整能够礼聘电话机方面的专家来停止。让他们插手纯粹就是华侈。”
姜新圩笑问道：“莫非你非得让我们插手一次近似于广交会的生领悟，只要外商抢着要，你才信赖？你们也太信赖老外，太没有自傲了吧？”
姜新圩必定地说道：“当然。拿我们这套无线寻呼发射体系来讲吧。如果没有我们的设备，你们要采购的话，必将去外洋企业手里采购。现在要的人很多。外洋企业作为贩子，必定会尽能够地进步他们的代价，并且还一副你们爱买不买的神采，归正有的是人要。
许东凯苦笑着摇了点头，说道：“这玩意对我们但是一个新奇的东西，我们对它底子不体味，更别说有科学的测试东西、测试计划和测试目标了。你说，我两手空空，如何晓得你产品是比本国佬的好还是比本国佬的差？莫非就凭你嘴里所说的几句话？”