“看看罢了，既没有勘察队，也没有地动队，能做甚么。”
借着这个可贵的机遇，各方代表都想和苏城本人谈一谈。
“那前提呢？”
“或者聚合物干粉的技术？”
明面上，他则是浅笑着伸谢。说“我们会考虑的”。
在油田合作中，能提早收到动静也是要做事情的。苏城当年竞标瑟坦油田，为了提早晓得油田的位置以肯定竞标金额，就费了老鼻子的劲。bp公司固然强势，但也很难说是否拿到了完整的清单。现在倒好，不但阿利耶夫提早做出了表示，他在本地的谍报员还买到了详细地点。
苏城暗道：我们的工地真能封闭几个月。
“我没法供应和油田对位的等价物。我想，只能用担忧来换了。”
作为一个积贫百年的国度，如果连腰都弯不下，那最好的结局，也不过是与朝鲜争夺国际援助罢了。
月朗星稀之夜，阿塞拜疆的招标申明会准期召开。
“那阿塞拜疆朴拙的朋友，是否晓得此次竞标的油地步址？”杜卡特摸索的扣问。
……(未完待续。。)
ps：明天早晨坐了一早晨，也没码出一章，痛苦。
比来几天，苏城都没有决定三次采油技术的让渡细则，这让很多代表都焦急上火。越大的公司，越在乎这类减产的技术，它或许比不上一个世纪油田，但绝对堪比一块普通的大型油田的代价了。任何一名代表都想将这个功绩揽在本身的怀中。
将来，中国制造能卖遍全天下，依托的不但有海内工人的辛苦奋动，也有外洋工人的哑忍尽力。一个没有外洋军事基地，没有航空母舰编队，也得不到环球军事支撑的国度，要想把买卖做遍全天下，依托的只能是斗争、忍耐和聪明。
杜卡特到的稍晚，进入会场，也没有去找bp的坐席，而是直接来到苏城身边，拄着文明棍笑问：“苏董，油田招标申明会开端了，我们来谈谈三次采油技术吧。”
“君子和谈，我会在竞标前，告诉你们的。”
杜卡特用英国人特有的傲慢笑容，缓缓说道：“我有话和苏先生说，你离远一点。”
“怪不得苏城要了巴库旧油田。“阿利耶夫微微点头，道：“这么说来，大华实业的技术也很不错？”
当然，阿利耶夫能弄到钱，这是他最大的本领，也是他能下台的主因。全部巴库和半个阿塞拜疆都是由阿利耶夫养起来的，他的资金来源，既有大华实业如许的初期投资者，也有前期挤出去的银行团，以及他纯凭交际手腕弄到的国际援助……不管如何说，只要阿利耶夫能包管阿塞拜疆的资金链不会断裂。
“必定是有些独到之处的。”小阿利耶夫看着老爹的神采，替大华实业说话道：“就我所知，大华实业仿佛有一个专门的研讨组，就是研讨中亚地区的特别地质构造的。”
杜卡特看看四周乱糟糟的人，话锋一转，问道：“苏董晓得阿塞拜疆此次招标的有几个油田吗？”
“这是抵赖。不过……你就不担忧我们不实施和谈？”
“如果你们情愿付出专利费，能够。”苏城很清楚各大石油公司的气力。他们要绕过专利壁垒，仿造一套三次采油的体系，或许需求两三年，但或许只要一两年。以是，最后的2年时候，是收回本钱的最好时候，厥后就应当停止进级换代。
“我们要聚合物干粉，我们也要聚合物干粉的技术，以供本身出产。bp有呼应的工厂。”
苏城笑而不语。
他的前面，法国道达尔公司的代表，也在等着说话。
杜卡特“no，no，no”的点头，道：“我但是传闻，大华实业比来调派了数百人，前去南部和东部的油区。”
“我很猎奇。”杜卡特直视苏城，道：“参与竞标的企业这么多，你莫非给每家都供应近似的前提？”
“晓得。”苏城的答复出乎杜卡特的料想。
只要想想1990年的中国公司，要想在天下范围内铺货和保护客户有多困难，就能了解21世纪的中国，在全天下铺货和保护客户有多困难了。
“事前，我会给你们详细的油田信息，以后，你们遵循商定，不做竞标，我会优先让渡三次采油的技术和设备给你们。我晓得bp的油田很多，在产能答应的环境下，我能够尽量多的给你们聚合物干粉。”
苏城并不料外的笑笑，道：“明天是油田招标会，先得紧着这件事。对了，bp的战略是甚么？”
“站远点！”杜卡特眼睛一扫，很有王霸之气。他固然只是bp的技术总监，毕竟是bp的技术总监，阿塞拜疆内阁成员在他眼里也不过寥寥。
杜卡特按例代表bp公司列席大会，他的级别实在低了一些，但英国老牌公司的傲慢就是如此，换成传统的中东油区，起码是要来一个副总裁的。
一周后。
石油贩子当然强势，但也不能一味的倔强，对于哈萨克斯坦的石油管道，以及阿塞拜疆的油田扶植，大华仍然只能采取后代通用的“中国式工地”。
“竞标申明会顿时就要开端了。”
那外事官员难堪而难堪的站在一侧，不知该如何办。
苏城点头，道：“究竟上，是让油田质料的代价增加了，你能够假想一下，你的敌手晓得详细的油田质料，而只要bp不晓得的景象。”
杜卡特尚未打仗过中国式的外洋工程，觉得苏城不懂行，笑道：“工地办理是一门艺术。全封闭的办理能够封闭几天。或者几个礼拜，总不能封闭几个月吧，或者几年吧。以是说，本地环境是必须细心考虑的，特别是本国影响力弱的处所，就要侧重阐发本地当局的履行才气。阔别巴库和里海地区的油区，必然要记得增加安然本钱。”
“嗯？”
这么紧的时候，超出了各至公司的预期，成果很能够降落签约金，趋势各国采纳保守的桶油战略。
哪怕是一手红萝卜，一手大棒的美国贩子，他们在其他国度做买卖的时候，也要低头哈腰，陪笑卖笑。中国贩子腰里揣着红萝卜，背篓里装着现金，如果还想一手数钱一手叉腰笑，终究只要被打碎牙齿的命。
在这一点上，阿利耶夫和中国的袁世凯如出一辙。
阿利耶夫倒是甘愿如此，他更但愿借着本国好处个人稳固本身的权力，而非海内权势的均衡。因为本国好处个人是避不开的，而他在海内更有强大的仇敌。阿塞拜疆现当局将油田出售，那获得油田的公司和国度，天然会偏向于保持现当局的存在。
“能有甚么战略，汇集清算阐发，能多拿几个油田是几个油田。”杜卡特说的半真半假。不像是浅显的石油公司，他们获得油田招标会的动静，要比两周前的正式公布早一些，固然还是没有大华实业早，但并无毛病他们做些开端的谍报措置，也能增加中标的概率。
杜卡特难堪的摸摸本身的杖头，晓得苏城必有所求，干脆反客为主道：“苏董有甚么设法，请说吧。”
“能够。”
……
“这……好的。”外事官员晓得苏城的另一个身份是阿塞拜疆国度石油公司的副总裁，算是有了一个台阶，低头分开了。
“先生，bp公司的位置在那边。”一名阿塞拜疆的外事职员跑了过来，仿佛想要给杜卡特指路。
“中国驻外的施工队，一贯采纳全封闭的办理。此次也不例外，本地环境对我们的影响不大。”苏城说的是实话，哪怕是到了20年今后。中国的外洋施工队仍然采纳工地粉笔的战略，以减少争端，多得利润。西欧施工队就不成能如此了，那些放假时候长，事情时候短的家伙，底子受不了始终呆在工地的日子，放风宣泄必不成少。闹出的事端亦多，某些地区环境庞大的地区，西欧公司完整不敢派本身的人去做。不但是办理艰巨，更担忧产生法律题目。
杜卡特浅笑道：“苏董公然是名声在外。”
此时，间隔阿利耶夫获得总统职位仅仅两个多月。如此早的召开油田的招标申明会，在宣布之初，非常出乎世人的料想。毕竟，方才下台的阿利耶夫仍然是各方让步的产品，海内最强的军队把握在侯赛因诺夫手里，国度议院把握在马梅多夫手里，他具有的仅仅是大义和残破不全的新当局罢了。
“超出估计好几倍。”
“哪块？”
“我但愿bp能将某块油田让给大华实业。”
“明天不是才公布。”苏城浅笑着说。
说完，他就一瘸一拐的回bp的桌子去了。
自在到作息混乱呐。
有偿做技术让渡，调换一个世纪油田，这是最美好的事。独一需求担忧的，是bp公司是否遵循商定。
自从大华实业揭示了三次采油技术今后，旧巴库油区就开端渐渐抖擞新春，各个石油公司看的心痒痒，恰好都未能签下技术让渡条约，这也不是杜卡特第一次找过来了。
西冈茂以最快的速率坐在了苏城身边，恭敬的道：“苏城先生，请再考虑一下inpex的发起……”
中国工人的安然本钱是天下凹地。工地封闭几年天然是做不到，但要封闭几个月。的确是再简朴不过了，这是曾经的大英帝国的经理人们没法设想的。
杜卡特笑了，道：“我会尽量回你的。嗯……看来另有人在等你，我先归去了。”
“传闻，大华实业把握了一项很短长的技术，就是用在巴库旧油田的技术。”小阿利耶夫一知半解，简朴的答复了一句。
“我能够供应，也能够不供应。”苏城的答复莫能两可。
“也就是说，获得油田质料的，能够是很多家企业？这会让质料的代价大打扣头。”杜卡特微皱眉头。
因而，在集会开端之前，阿塞拜疆人就惊奇的看到，十多个本国公司的代表，排着队到大华实业的圆桌处，拜见苏城。并且，这些本国公司，全都是大型或巨型的公司。
“看起来，他们和各大石油公司的干系也处的很不错。”阿利耶夫暴露些微的笑容。大华实业的表示，较着出乎他的料想。
而在阿塞拜疆如许的大陆国度，桶油本钱就很难计算了。开钻到地下2000米的油田或许能获得每桶5美圆的本钱，开钻到6000米的也许就要10美圆的本钱，前期本钱乃至更高。油质亦是决订代价的身分，轻质原油是最值钱的原油，因为能出产出更多的汽油。这是最好卖也是利润最高的油品，中东和英国北海都是上佳的轻质原油产地，每桶油天生比其他产地的贵两三美圆。阿塞拜疆的原油质量就没有那么好了。但究竟有多不好，也得做判定，分歧的油田产地必定是分歧的，此中更有低硫中硫高硫的辨别。代价相差不小。而这一次的招标申明会。很较着会放出大量的油田，两个礼拜又哪够各至公司停止考查和阐发。
他赶紧诘问：“在那里？”
“本地环境也是很首要的投资身分嘛。”
但是，阿利耶夫下台两个月就召开招标申明会，仅仅提早两周告诉，对很多公司来讲，多少有些措手不及，油田特许权凡是是分红两部分的，一部分是高额的签约金，其数值常常高达数亿乃至数十亿，另一部分则是桶油代价，规定每桶油赐与石油地点国多少钱。前者筹措现金需求时候，后者更加费事，你得判定石油的本钱。如果是中东那种处所。天然不消说了，陆上石油少有桶油本钱超越4美圆的，运输用度也便宜。凡是都采取最便宜的石油管道和大型油轮，出售的渠道也极多。
这算是一种阳谋，只是需求处理的题目也有很多。只不过，施政者一旦作出如许的挑选，也是旁人很难禁止的，侯赛因诺夫和马梅多夫再不欢畅，也只能共同。
招标申明会固然开的很急，仓猝而来的仍然有30多家石油开辟公司，此中有8家天下五百强公司，4家独联体的国度石油公司，以及大华实业被安设在了最靠近主席台的一圈。阿塞拜疆仍然持续着苏联开大会的体例，给每个公司一张标致的大圆桌，阿利耶夫和他的小火伴们坐在主席台上，如同祠堂的雕塑，每小我面前另有写着本身名字的木牌。
这类环境如果再能持续一半年的时候，以阿利耶夫的手腕，想来掌控全局不成题目。
“旧油田的产量高吗？”
苏城“嗯”了一声，轻声道：“稍等一下，杜卡特先生就畴昔了，你先归去吧。”
杜卡特稍显游移的道：“我要和同事筹议一下。”
这些动静，在官方公布之前，都是有相称代价的。
除此以外，运输本钱也是大陆油田的首要本钱之一。陆上油田如果没有石油管道，就只能依靠铁路和汽车。铁路还稍好一些，也是苏联曾经大量采取的运输体例，汽车运输就坑爹了，桶油本钱再多5美圆都不奇特，还能够运输不及。而在竞标当中。别说是5美圆的桶油本钱了，2美圆都要争破头。这但是触及数千万桶乃至数亿桶石油的竞标。让出1美分，就是上百万美圆的差值，没有哪个公司会得过且过的。
会场二楼，等着昌大出场的阿利耶夫摸着下巴，重新评价着苏城的气力，同时猎奇的问道：“你们谁晓得，这是如何回事？”
“阿塞拜疆喜好朴拙合作的朋友。”