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文明认同甚么的，他玩得最溜了。
李立承一口气差点喘不上来。
固然嘉谷国际没有国有成分，但是他们“嫩”啊，只要糖农们认识到这点，嘉谷国际做再多也是无勤奋。
比方，澳大利亚的甘蔗莳植者常常聚居一处，代代相袭、子承父业，且不受产业文明之引诱，并不恋慕外出去打工。恰是以，他们非常看重本身好处的庇护。
丰益国际的李立承很快得知了王昱业的新意向，不由得嗤笑：“新手就是新手，这么多的糖农，是他能一一打动的吗？”
丰益国际的意义很较着，嘉谷若想持续并购，持续进步报价呗。
不过这倒是给了他一个启迪。
比拟之下，嘉谷固然在海内与益海嘉里斗得不分高低，但在国际农业并购范畴“资格”极浅。
“我们嘉谷国际在澳大利亚的根底不深，底子不消担忧构成多年的好处布局被我们窜改。”王昱业很耐烦地去做安抚事情。
嘉谷国际第二次报价晋升到17亿澳元以后，丰益国际跟着也报价17亿澳元。但很明显，一样的报价，嘉谷国际被CSR董事会回绝了。
因而王昱业顿时变动了并购战略，带着团队一户一户拜访CSR糖业公司的“散户股东”，先容嘉谷的环境，更首要的是，体味他们的需求。
更何况，丰益国际与CSR个人董事友情更好，更轻易成事。
如果王昱业晓得李立承的嗤笑，必定毫不客气地反讽：尔等糊口在弹丸之地的屁民，岂见地过“深切大众、策动大众”的能力？
停止股东吹风会、冷餐会和家庭面访等情势，向股东们鼓吹嘉谷国际的主张，促进相互间的体味。为了拉近与糖农股东们的感情间隔，团队事情职员也入乡顺俗，学会了如何看懂橄榄球赛，能够辩白英式橄榄球和联盟式橄榄球的法则差别，在酒吧和糖农股东们一起喝酒狂欢……
很快，本地媒体就呈现了对嘉谷国际的质疑声：“试问，如许一家没有甚么任何国际糖业并购经历的企业，乃至没有糖业运营停业的企业，收买CSR糖业是用来练手的吗？谁能包管他们不会将我们最大的糖业公司运营得一塌胡涂，从而弄丢了我们的事情？”
直至王昱业率团队深切体味澳大利亚的糖业今后，发明，嘉谷国际这个“新手”并非没有实现逆转的能够。
在加工环节，则由大大小小的糖厂来完成，但澳大利亚的特性在于，很多糖厂都有甘蔗莳植者的股分，是以，糖厂的收益是由糖农凭股分多少与糖厂共同分享，且凡是是糖农占2/3的收益。
……
王昱业表示，嘉谷国际尊敬本处所方面面的好处布局，包含当局的好处，行业的好处，社区的好处……
此次，轮到糖农股东投票反对了丰益国际一样是17.5亿澳元的要约报价。
王昱业呵呵直笑，“农夫线路”但是颠末巨人实际的巨大计谋，敢不把他们当回事？分分钟就不把你当回事！
固然论资金气力，丰益国际更加薄弱。但在单一项目上，嘉谷国际实在是无惧的，只要不是傻子，没有谁会无停止地加价。
在澳大利亚，能够把糖业财产链大略分为“莳植―加工―出口贸易”三个环节。此中，莳植环节的主体是糖农。在甘蔗莳植区，糖农租当局地盘莳植甘蔗，有点近似于我国的“包产到户”。
另一方面，因为本地甘蔗莳植者老龄化严峻，本地州当局也但愿更年青的一代担当父辈的技艺与传统，但重生代莳植者贫乏设备投资，面对着无地可种的窘境。
信心起首源于澳大利亚糖业特有的体系。
而丰益国际则适时公布声明称：“在其首要的市场国度中，比如亚洲的印尼等生长中国度，其食糖的消耗量仍远远低于发财国度，且需求量庞大。是以，丰益国际但愿应用此前在其他农业范畴的胜利整合经历，并操纵本身在亚洲多国建立起的强大的市场收集渠道，建立起强大的糖类停业……”
澳大利亚糖厂的这类股权布局，也令他都非常头疼。但国际粮商采纳的做法都是“抓大放小”，首要做公司办理层的事情。如果收买胜利，也打算将甘蔗农节制的糖厂归并，建立一个大型的糖业巨擘。如许，也合适国际粮商整条约类资本、做大范围的一贯思路。
……
王昱业当即表示情愿帮助，并会在收买要约中提出了扩大甘蔗莳植面积，支撑吸引年青一代投身甘蔗莳植的主张，遭到了社区和糖农的欢迎。
更较着的表现是在第三次报价后，嘉谷国际报价17.5亿澳元，同时承诺建立嘉谷国际、独立董事、蔗农三方的均衡董事会布局；保持CSR糖业办理架构的稳定和运营自主权，公司将持续由现有的办理团队办理等。
但题目是，即便是一样的报价，CSR个人董事会也只会方向于丰益国际，这点对于嘉谷国际来讲太倒霉了。
合作敌手丰益国际在澳大利亚市场深耕多年，对本地糖业渗入颇深。一经报价就获得了CSR个人董事会的支撑，还差点获得了董事会的排他性邀约。
国际粮商本身的财产布局和布局是比较完美，但他们也是以具有整合今后抛开本地企业本身单干的才气，这一点是本地人最担忧的。
也是在打仗本地糖农以后他才发明，嘉谷国际的经历不敷，偶然候不但不是优势，还是某种程度上的上风。
“柔性守势”卓有效果。前面当媒体持续抨击嘉谷国际的时候，一些糖农乃至会站出来讲：“为甚么不能与中国人合作？”
“敌手的根底比我们深很多！”这是王昱业在电话里给齐政的汇报。
为了博得更多股东的支撑，在王昱业的策划下，嘉谷国际澳糖收买团队的事情职员对他们展开了“柔性守势”。
也幸亏是当真详确的相同事情，不然，王昱业都不晓得，很多本地人刚开端是感觉中都城不是说英语的国度，如何和他们做买卖？
这形成了一个征象，即很多糖厂的股权布局极其分离。比方，CSR糖业公司，就有一半股东是糖农。
“不能与丰益国际堕入无尽头的烧钱游戏中！”王昱业皱眉道。