“我们卖产品，还帮他们鼓吹品牌，如许的话，我们连想不是成了代工的吗？并且IBM已经不是当年的IBM了，我们固然在资产上没有超越他们，但是在影响力上，已经不弱于他们多少了。”
“冯总，你还记得吗，当时候我说想要收买IBM的PC停业？”
“我们收买过来，订单就必然会严峻缩水。而IBM的那些产品设想理念，与我们连想个人的设想完整分歧，他们侧重的是办公，我们侧重的是文娱。固然收买了他们，能够弥补我们办公电脑方面的技术差异，但是能有多大？”
至于说IBM的工厂，实在连想底子看不上。老旧的工厂产能低下不说，工野生资还不低。连想在巴西已经建厂，到时候美洲那边将全数由巴西的工厂供货。
啥？连想不买了？！
刘传志一向对于IBM的PC停业非常眼热，现在机遇摆在面前，让他非常难以舍弃。在他阿谁年代，IBM但是天下PC行业的龙头老迈，或者说是全部IT行业的龙头老迈啊。
但是坏处也有，那就是IBM此时的PC停业底子没有多少利润，乃至另有很多的负债。并且连想个人要收买之前，对方必定会趁机将一些债务列举到PC停业部分里，以减轻IBM团体的负债率。
冯宇正在看冰城机器制造个人的财务报表呢，刘传志电话打了过来。
当初觉得IBM另有美国庞大的市场，但是如果连想收买了以后，还真有能够如同冯宇说的那样，政斧和大企业的订单都没了。
冯宇这番话说完，刘传志愣了半天。是啊，他为甚么必然要收买IBM的PC停业呢？这内里是否有一种当初胡想在作怪？但是IBM的PC停业，已经不如连想了啊？
想通了这些，刘传志奉告冯宇他晓得该如何给IBM答复了。
“并且有着这个PC停业拖着他们，我们还能更快的追逐并超出他们！以是我的建议，不采办IBM的PC停业，能够采办他们的一些专利技术。如果你非要采办，那么我分歧意赐与IBM连想个人的股分，我以为我们的贬值潜力更大。”
冯宇提示道：“老刘，你是不是之前一向将IBM当作天下PC行业的老迈？想着如果收买了他们的停业，就仿佛是我们崛起了，有种翻身做主的感受？”
能收买IBM，哪怕只是一项停业，那也非常的光荣啊。
“记得啊，厥后不是对方不肯卖吗？我们都筹算用现金与股票付出了，对方还是分歧意，如何，你现在还想买？”
“我们现在通过系列来辨别产品机能，别离针对分歧的用户群体，这已经充足了。买返来新技术，进级我们的产品，然后推出一个新的系列就好了，完整没需求多运营品牌，特别是IBM不会将全部品牌卖给我们，最多只是受权利用。”
“米勒，我们连想个人颠末研讨决定，放弃收买IBM的PC停业的设法了。”
心仪IBM的一些先进技术，能够采办过来，或者退一步，要受权也行，这比团体买过来划算多了。
IBM的PC停业卖力人接到刘传志的电话，嘴角挂着笑意。卖掉了PC停业以后，他会去卖力办事器，并且凭此功绩，他说不定还能涨薪呢。
收买了IBM，能够获得一些不错的技术，还能获得比方THINK等品牌，加上对方的发卖渠道和工厂，那么连想个人顿时就能成为天下PC行业产销量第一，这比宿世更早。
IBM的事情重心，已经从硬件转移到了软件。他们的PC部分卖掉，但并不卖掉团体硬件。转头他们会从PC出产，变成设想。如许就能降落很多本钱，并且能够不消过分担忧PC代价降落，对他们的影响了。
“他们的PC停业在走下坡路，这点你要看清楚。不要觉得IBM此时另有很多订单，我们接办以后，就必然能赢利。你想一想，IBM的很多订单，都是米国政斧和至公司的个人订单。你回想一下，当我们连想做出本身的电脑后，我们的政斧还采购过IBM的电脑吗？”
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此时PC售价均匀最高的，就是IBM和生果公司。一旦PC代价再次降落，那么会严峻影响他们的利润，乃至弄不好另有能够赔钱。
刘传志这一刻明白了，IBM当时候不卖，是感觉利润还不错。而现在想卖了，必定是利润已经不敷，乃至能够要亏损了。
“在电脑上开一个后门法度，做到监察和盗取质料，这个不是不成能吧？我们国度为甚么必然要弄出来一个连想，还不就是为了计算机安然。莫非这一点，米国那边会不考虑吗？当IBM的PC停业进入我们手中后，你以为那些政斧还会持续跟我们下订单吗？”
这时候打电话，必定是连想个人或者连想银山的事儿，如果其他子公司的事儿，刘传志与宗庆先筹议根基就能决定了。
IBM这不是成全连想，而是要甩承担给连想啊，还是一个沉重的承担。
“最划算的体例，就是采办IBM公司中，我们心仪的技术。至于他们的工厂，我们不需求，他们的发卖渠道，我们现在也不需求了，他们的品牌，我们更是不需求了。同时运营多个品牌，是有必然的好处，但也有必然的坏处。”
“老刘，你要收买IBM的PC停业不是不可，但我要提示你一下，IBM的PC停业，已经不是龙头老迈了，乃至他们现在还不如我们。他们的产品设想老旧，守着一些专利，既没有受权出去赢利，也没能操纵专利拦住其他厂商。”
“记得我给你们讲过，关于同用汽车的事儿吗？他们就是品牌很多，过分度离了，形成了他们的鼓吹没有侧重，品牌之间联络不敷，以是销量和利润都鄙人滑，被岛国公司和欧洲公司抢占了市场。”
“冯总，我还真想买过来，并且此次是对方主动联络我的，听起来诚意实足。并且主动权在我们手中，谈一下应当没坏处。”
“老刘，甚么事儿？”冯宇随口问道。
也就是说，在IBM看来代价不菲的PC停业部分，对连想个人反而没有多大用处。如果收买了过来，还要让连想个人用心，不太划算。
但是电话里传来的话，却让他神采大变。