前两天，肖国强代表鸿运饮料找上门说要谈合作。
严格来讲，瓶装奶茶上市确切会对门店的买卖有必然的影响。
大过节的，多少都要采购一下回家。
明天不但是周六，也是中秋佳节。
人家有钱的白领就是喜好现冲的，能够豪华加料的奶茶。
人家就是喜好消耗贵的凸显身份，不给呀！
磨了一会，肖国强终究做出了让步：“马总，您看要不如许？在我本来承诺给您阿谁代价的根本上，我跟老板再帮贵方申请个九七折的扣头，这个真是我们公司最大的诚意了，您看行吗？”
现在，超市饮料区的一个展柜前围满了人。
好一会，马鑫磊无法道：“肖经理，你们这个供货代价多少降一点，要不然我跟老板也没法交代。”
魔都的妇女，那但是走在天下时髦最前线的。
这些临时被抽调来超市推行瓶装奶茶的办事员，都接管过必然的发卖术语培训，她们在解答客户发问时都能答复得游刃不足。
发卖员解释道：“这位女同道，是如许的，门店售卖的奶茶都是野生冲泡的，再加上店铺房钱、水电费等本钱，代价上会有必然的差异。别的，两种奶茶出产工艺也会有些不同，瓶装的浓度上会低一点。”
作为魔都人，就算没喝过伯爵奶茶，也必然看过伯爵奶茶的告白。
这个年青女人再无迷惑，也利落地要了5瓶550毫升装的。
遵循对赌成果来讲，是马鑫磊输了。
这其中年妇女刚买完，中间一个年青女人便插话问道：“发卖员同道，我想问一下，你们这个瓶装的奶茶为甚么代价比门店便宜这么多？门店小杯奶茶差未几是600毫升，售价是8毛钱，而你们这个550毫升装的奶茶，节日优惠价才卖5毛钱，这代价差异也太大了吧？”
你能够会说了，这相称于鸿运饮料的瓶装奶茶抢了杯装奶茶的买卖，相称于摆布手互搏。
在鸿运饮料耐久的电视告白轰炸下，好多人都被洗脑了。
肖国强也干脆，直接提出一个对赌的思路：联华超市供应展柜和园地，鸿运饮料派出门店的办事员到超市停止推介试卖，等马鑫磊看到试卖结果了，两边再来谈合作细节。
肖国强大要上假装“本身割肉让步”的模样，实在内心早就乐开了花。
妇女道：“是同一家就好，我还担忧你们是仿冒的呢！”
鸿运饮料给联华的供货代价，确切在魔都的超市里找不到更低的。
正因为如此，马鑫磊现在忧?要用甚么来由来压价。
饮料发卖的结果，上面的门店天然已经报上来了。
妇女道：“我不喜好喝奶茶，主如果我儿子特喜好喝你们家的奶茶，几近每天都要喝，我是看到你们这里的代价比门店便宜了好多，特地来问一下。”
你如果然的当真，那就是本身傻。
女发卖员笑道：“仿冒那倒不至于，这瓶身外包装上有出产厂家的信息，一看便知。阿姨，您如果喜好喝奶茶的话，无妨买两瓶归去试一下，明天是中秋佳节，我们不但代价优惠很多，买很多另有送呢！”
女发卖员保举道：“阿姨，如果是在家里喝的话，我保举您买这类1.25L的大瓶装，一家人都能喝。原价是1块2毛钱一瓶，现在过节打折只要1块钱，买4瓶还送1瓶呢，特别划算。”
强行分别的话，相称于瓶装奶茶是面向布衣消耗者，门店奶茶是面向白领消耗者。
你比方说马鑫磊的老婆和女儿，就非常喜好喝这玩意。
但是鸿运饮料给渠道商的供货代价，那才叫弹性幅度大呢！
但是，喜幸亏门店消耗奶茶的客户群体根基上没有窜改多少。
一个40多岁的妇女挤到跟前，朝此中一个女发卖员扣问道：“小女人，我问一下，你们卖的这个伯爵奶茶跟内里大街上阿谁店里卖的伯爵奶茶是同一家吗？”
仰仗着之前在魔都攒下的杰出品牌效应，瓶装伯爵奶茶只用了一天的时候，就在魔都范围内翻开了销路。
现在，总经理办公室内，肖国强问道：“马总，您倒是给我句准话，我们两家的合作如何个说法？”
第二天，华兴路的联华超市门店。
“马总，我敢说全魔都的超市，你绝对找不到比贵方更低的进货价了，我给您承诺的这个代价，归去后估计要写一堆陈述来跟老板解释......”
以是，当肖国强找上门的时候，马鑫磊是成心向将鸿运饮料的瓶装奶茶归入超市的商品采购清单的。
当然了，如果碰到都雅又便宜的衣裳，那能够给本身买上一件。
超市的客流量，直接是平时的两三倍。
每一个贤惠的家庭妇女内心都有一本账，记录着一大师子所需采购的物品。
这么优惠的代价，妇女当即便心动了，说道：“这个代价实在惠，那你给我装5瓶！”
不但好喝，还是一种时髦。
哪怕是平时再俭仆的家庭，明天也会豪阔一把。
肖国强劝道：“马总，我们鸿运饮料真的很有诚意了，我们是遵循给渠道商的代价给你们联华超市供货，渠道商上面另有各级经销商，而你们超市是直接面抵消耗者，你们的利润点绝对是最高的。”
瓶装奶茶的上市，实际上是抵消耗者做了分流。
马鑫磊估摸着这是对方让步的极限了，利落道：“成交！我们就这么说定了。”
作为年青靓丽的淑女，天然不能捧着大瓶子在街上豪饮了。
以是，发卖嘴里说出来的话，听听就算了。
以为喝伯爵奶茶就是欧巴罗贵族般的享用，那绝对是跟国际接轨了。
女发卖员先容道：“阿姨，我们确切是同一家，内里店铺卖的是现冲的杯装奶茶，而我们这里买的是瓶装的奶茶，您看我身上穿的事情服另有胸针就晓得了，我们两个都是门店抽调过到临时卖这个的。”
间隔这里不到3千米的恒安大厦，联华超市的总部就设立在大厦的6楼。
谈采购细节的时候，马鑫磊就以各种来由来压代价了。
马鑫磊闲逛动手中的钢笔，踌躇该如何砍价。
过节所需的食材、小孩喜好的糖果、老爷们爱喝的酒......
暗合了那句典范名言：不买对的，只买贵的。
马鑫磊只能厚着脸皮持续磨：“肖经理，我们联华超市作为魔都的第一大连锁超市品牌，旗下门店靠近20家，我们的客流量是非常庞大的，这个你们得考虑一下，总要给点特别照顾吧......”
当无数“奶茶真爱粉”得知超市、商店里发卖的瓶装奶茶代价只要杯装一半摆布时，立即引发了一波抢购潮。