这也算是先款后货的一种变形！
因而，李维山变更了大笔资金，也在电视台、报纸等媒体猖獗的打告白，推出各种促销让利活动，援助各种百般的官方活动，同时给经销商和发卖终端大幅度让利！
此消彼长之下，两边的资金差异就缩小了很多。
龙湾市场丢了倒也罢了，现在张岳竟然还想把景江的市场也打下来，这但是他的大本营啊！
而现在，他也恰是靠着经销商交的包管金，艰巨保持着出产，以及和保康酒的代价大战！
这一下，李维山完整暴怒了！
一个礼拜后，蓝月酒已经完整拿下龙湾市场，并且站稳了脚根，跟着张岳的一声令下，蓝月酒正式进军景江市，反攻保康酒的大本营！
但是，究竟的生长，却完整超出了他的预感！
就是这么简朴卤莽的狂轰滥炸！
固然张岳推出的各种告白和促销活动非常吸引消耗者的眼球，但景江毕竟是保康酒的大本营，并且保康也是个有着几十年汗青的老品牌了，很多消耗者还是认这个牌子的，再加上保康酒推出的促销活动力度也很大！
之前，他们在龙湾做促销的时候，“再来一瓶”的中奖率约莫是30%，对外鼓吹标语是60%，而这一次，中奖坦白接晋升到了60%，对外的鼓吹标语则是80%，箱箱有奖！
再来一瓶的中奖率如此之高，根基上花一瓶的钱就相称因而买到了两瓶，有的人运气好，持续中奖，传闻最短长的一小我买了一瓶，然后持续中了七瓶！
同时，陈桂元也来到了景江，投入巨量资金，更加猖獗的打告白，更加猖獗的让利促销！
李维山正在想体例夺回龙湾的市场，俄然得知，张岳竟然开端反攻景江市场了！
而输掉的人，则落空了统统！
到时候，他可就没法在景江的商圈里混了！
不成制止的，保康和蓝月打起了最为残暴的代价战！
压力，在保康酒那边！
如果不薅一把蓝月的羊毛，那实在是对不起本身的钱包啊！
本来，李维山对张岳是不屑一顾的，他以为蓝月是一个早就被本身摁在地上摩擦的品牌，张岳之以是能在龙湾击败他弟弟，美满是因为张岳使了阴招，对他弟弟停止了人身进犯！
不过，这段时候跟着代价战的白热化，他们两家的产品固然卖得炽热，但底子就不赢利，并且还要亏钱，能够说是卖得越多，幸亏越多！
以是，这个包管金轨制才被强行推了出来！
提及来，这类代价大战，实在没有太大的技术含量，首要就是烧钱！
以是，想要在龙湾那样，一下子就把市场打下来，那是不成能的！
停止上周，蓝月在龙湾已经拿下了超越70%的市场份额，而保康酒的市场份额已经只剩下连10%都不到了！
值得一提的是，本来占有景江市场份额第二名和第三名的两家白酒品牌，在保康酒和蓝月酒的猖獗代价战中，市场份额极具萎缩，此中那家本来排名第二的白酒品牌只剩下约莫6%的市场份额了，而那家本来排名第三的白酒品牌更是不幸，连3%都不到了……
颠末电视、报纸等媒体的鼓吹，蓝月酒很快就在景江翻开结局面！
对于蓝月酒厂如此猖獗的让利促销，消耗者更是没有甚么抵当力！
而最后的胜利者，会把这些烧掉的钱，几倍、几十倍，乃至几百倍的赚返来！
另一边，保康酒业。
谁的钱多，谁能先把对方耗死，谁就是最后的胜利者！
普通的厂家想要推行这个轨制是极其困难的，但仰仗着张岳天赋的营销造势，加上蓝月酒实在好卖，经销商拉走货以后顿时就能发卖掉，底子就不会压在手中，转手就能赢利！
一个多月后，两边的战役已经达到了白热化！
起首是他在增加了告白预算和发卖终端的让利以后，保康酒的市场份额不但没有甚么进步，反而还缓慢委靡！相对的，蓝月酒的销量却大幅进步！
先不说景江的市场一旦丢了，他会丧失多少钱，关头是这个脸他也丢不起啊！
如果不是靠着经销商交的包管金，他底子就打不起这一场代价战！
真是神仙打斗，凡人遭殃！
他只要多增加一些告白的预算，再给发卖终端多一些让利，再加上以黄正斌为首的白酒经销商都是他这边的人，这一套组合拳下来，必定就能把蓝月揍得趴在地上起不来！
为了包管让资金的操纵率最大化，张岳每天都会开一次会，第一件事就是调剂资金的利用环境！
这类环境下，包管金形式的优胜性就显现出来了！
不过，蓝月酒之前在景江市的市场份额为零，以是每增加一点份额，就是一种进步！
论财力薄弱，蓝月的根柢天然远远比不上保康！
更不消说，蓝月酒另有桑塔纳轿车、冰箱、彩电、洗衣机等大奖！
开路前锋，恰是黄正斌！
对此，张岳也故意机筹办！
以后，蓝月酒以破竹之势，敏捷拿下了龙湾市场！
这段时候，他真是忙坏了！
赢家通吃！
然后，黄正斌等人纷繁背叛，摒弃了保康酒，成为了蓝月酒的合作商！
因为有了包管金形式，便能够包管每天都有增量资金入账，而保康那边还是采取的先货后款形式，但是收款的效力太慢，经销商常常会用各种来由拖欠，这就要耗损保康的存量资金！
在当前这个年代，消耗者对告白的免疫力还非常弱，电视、报纸的轮番轰炸，让消耗者很快就晓得了蓝月品牌，而明星代言、官方活动搞援助商的背书、建立助学基金等等，则为蓝月酒建立起了一个高端而又正面的形象！
当初，张岳已经考虑到了迟早要跟保康酒打一场代价战，为了包管资金链的安然，他在开端把蓝月正式推向市场的时候，就制定了包管金轨制，也就是经销商只要先给蓝月交纳必然的包管金，才气从蓝月进货，按照交纳包管金的数额，经销商会有一星到五星的分类，交的包管金越多，星级越高，就能从蓝月拿到更多的货，也能够享用更大的扣头！
……
在这个过程中，保康酒在景江的市场份额由65%降到了55%，而蓝月酒的市场份额由0晋升到了25%，两边的差异在缓慢缩小！
除此以外，张岳还经心策划了一系列活动，比如竞标成为了淮海省文明旅游博览会的官方指定用酒，比如援助了景江市大门生活动会，比如在景江建立了一个助学基金会，援助那些贫苦的大门生等等！