以是，不过就是把6%给谁、谁来出这一千万的题目。
如果他参投，也分两种环境。
如果许逸阳这一轮不参投，那这一轮融资以后，他手里的股分还剩下36%。
这就仿佛人家保时捷出一款车叫卡宴，保时泰出一款车叫大卡宴，不挨告就见鬼了。
但是如果拿了藤讯的投资，不但有钱，另有资本，比如微信、QQ两大客户端的流量入口。
闲谈几句以后，马化藤说：“许总，我们之前定了一个网吧推行计划，但因为资金一向没到，以是没鞭策，第一阶段的推行预算大抵是五十万元，我们想通过这一阶段的推行，让OICQ增加一百万用户，你看如何？”
遵循这个要求，如果下一轮藤讯需求一千万，制定再出让10%的股分，只要他许逸阳能出得起这一千万，那藤讯团队就不需求，也不成以出去找其别人融资了。
谁如果感兴趣，给他两千万群众币，两人暗里把股分让渡和谈签了就行，与其他股东根基没甚么干系，乃至明面上，这2%还由马化藤代持着。
以是，他才提出这个要求。
在马化藤的眼里，许逸阳固然年青，但确切比普通投资人要更判定、更大气，找到一个这么利落的投资人，真是本身的好运气。
毕竟是仿照别人，连名字都跟别人有75%的类似度，如果真提及版权来，本身应当是逃不了侵权的罪名。
比如京东，如果拿了高盛的投资，高盛能给的只要钱。
如许的话，只要本技艺里有充足的现金，便能够一起追投藤讯、一起稀释马化藤团队的持股比例，同时晋升本身的持股比例。
许逸阳想的也很简朴，本身这辈子，也要走南非报业个人上辈子投资藤讯的线路。
许逸阳笑道：“行了，咱俩就别在这相互恭维了，让状师们先碰一下条约，我们坐下来喝杯茶。”
“好！”
第一种，如果他只包管本身的股分不稀释，他那就拿出一千万对应的40%，也就是四百万，来追投下一轮，如许一来，融资后他的股分稳定。
如许，不但能包管许逸阳本身的股分不稀释，并且还能让许逸阳持续稀释藤讯初创团队的股分。
那按比例稀释的话，出让的这10%股分里，藤讯的初创团队应出让6%，许逸阳应出让4%。
“到时候，遵循藤讯融资的市场价，我如果投的起，并且情愿投，那就必须优先我来投，我如果投不起或者不肯意投，你们再随便去内里找其他本钱，我不干与。”
归正许逸阳也说了，我投的起我投，投不起我自发靠边。
以是，比拟之下，许逸阳这类给钱利落、干脆、风雅的投资人，一定就比高盛、红杉如许的本钱差。
连方俊辉都不由感慨：“我跟投融资案例也跟了很多了，第一次见到您二位这么利落的，全程都没有任何贰言，真是太干脆了。”
公司不竭生长，估值越来越受承认、股分越来越值钱的时候，股东会暗里里出让一部分股分来改良糊口。
如果真想要资方供应资本，就别拿纯风投的钱，而是拿行业巨擘的钱。
马化藤听到这，一下子有些严峻。
这类出让，能够与融资无关。
光核算这么多项投资的账目，就已经是极大的事情量了，还希冀他们给上千家企业供应除了资金以外的其他资本，如何能够？
不过，对藤讯团队来讲，融资就是要稀释股分的，稀释给誰不是稀释呢？
“不不不。”马化藤推了推眼镜，由衷道：“还是许总您大气，毫不还价还价，真是我之前做梦都没想到的。”
打个比方，本身投资藤讯第一轮以后，藤讯初创团队持股60%，本身持股40%。
许逸阳说：“现在OICQ还没有做大，没有被ICQ发明倒是还好，但如果ICQ晓得了OICQ的存在，我信赖他们必然会有所行动，最次也是两边对簿公堂、告你们侵权。”
两边的状师也都感觉，两边聊的这些条目都很公道，并且相互也都能接管，能够说是皆大欢乐。
许逸阳之以是提出这两个设法，是因为他晓得藤讯股分代价万金。
并且，优先投资权对马化藤以及藤讯团队来讲，并没有任何负面影响。
很多本钱投资前吹嘘他们能带资本出去，但实际大多数纯粹的风投，给不了被投资者除了钱以外的其他资本。
冲动之余，马化藤问许逸阳：“许总，您这边有甚么要求？”
说着，许逸阳又想起一件事，便问他：“对了马总，你给你的产品起名叫OICQ，应当是鉴戒了外洋的那款ICQ吧？”
本身提的四点要求，许逸阳竟然全都干干脆脆的承诺了，这是他本身都没有预感到的。
随后的南非报业个人，用跟投、回购这两个别例，一度成为藤讯最大的股东，最高时持股超越45%。
还是遵循刚才的例子，他们决定融第二轮的时候，就已经做好筹办，要拿出6%来调换一千万。
马化藤的状师之一也点头笑道：“真是干脆利落，一点都不拖泥带水，给我们也都免却了很多扯皮的费事，本来还做好拉锯战的筹办，成果没想到这么轻松。”
说实话，他对ICQ，一向有一种做贼心虚的心机。
许逸阳感觉，既然拿了藤讯的股分，不到万不得已，天然不能随便往外稀释。
马化藤说：“那我们归去以后，就动手启动这个打算，到时候我会按期跟许总汇报进度。”
他要让马总晓得，我如许的投资人，就是天使中的天使，我来见你，身上只带了钱，没带着刀。
马化藤当即点了点头，说：“没题目，到时候我必然会按期跟您汇报一下公司的运营环境，以及资金的利用环境。”
马化藤只是略微的考虑了三五秒钟，便干脆的点了点头，当真道：“许总，你说的这些，我都没有任何题目！”
因为对本身没甚么影响，并且许逸阳刚才又那么风雅的承诺本身四个要求，以是马化藤投桃报李，几近毫不踌躇的承诺下来，道：“许总，这个没有题目！”
起码，在上市之前，要尽量做到不稀释。
如果马化藤承诺了许逸阳的要求，那将来如果他有这个设法，这2%的股分也要卖给许逸阳，而许逸阳也会把两千万一分很多的付给他。
第二种，如果他还想把初创团队筹办出让的第二轮股分拿到手，那他就直接拿一千万出来，相称于他本身来投第二轮。
三位状师聊合约，许逸阳便和马化藤以及张志冬，在旅店房间的阳台上坐着喝茶。
因而两边一合计，既然相互都OK，那就开端制定合约，定完直接签。
上辈子，李家成的儿子李泽凯投资了藤讯20%，厥后一看互联网泡沫来了，脑筋一抽，一千多万美圆就筹算脱手。
究其启事，就是因为他们投的项目太多了。
许逸阳微微一笑，用掌心比向马化藤，笑着说：“主如果马总的行事气势很干脆。”
IDG在互联网泡沫的影响下，也不再看好藤讯，也想卖。
一方面，本身要尽力支撑马化藤运营藤讯；
比如，等藤讯估值十个亿的时候，马总感觉创业获得了阶段性胜利、想买套别墅享用一下，筹算暗里里拿出2%的股分卖掉。
南非报业个人也没给藤讯带来甚么资本上的帮忙，藤讯几近美满是靠运营贸易务，以及本身的增值停业爬起来的。
在许逸阳看来，本身既然要耐久搭马总的车赢利，那该给他的态度，必然要给到、给足、给够。
另一方面，本身也要也尽力晋升本身在藤讯的持股比例。
以是，马化藤也没有甚么好担忧的。
高盛，环球同期投资的企业能够超越几千家。
如许，初创团队筹办出让的那6%的股分，也归他统统，他的股分就能达到46%。
许逸阳想了想，笑着说：“五十万增加一百万用户，均匀一个用户的获得本钱只要五毛钱，我固然不晓得现在一个用户的获得本钱，但感受还是非常值得的，我没有定见，马总你们定就行。”
他感觉，许逸阳作为投资人，即便没权批示本身投资钱详细如何花，但也有权晓得本身筹办如何花。
说着，他用心顿了一下，才当真道：“第一，我要藤讯今后每一轮融资的优先投资权，也就是说，将来藤讯只要到了需求融资的时候，都必须先来找我投资；”
因而，他看向许逸阳，问：“许总，您对这个题目，有甚么高见呢？”
随后，两边的这些股分，根基上都被南非报业个人接盘收走了。
马化藤点点头，说：“是的，不瞒您说，确切是鉴戒了ICQ，乃至我们这款产品，也是受他们的开导。”
马化藤也Get到了这个信号，完整松了一口气，冲动非常的说：“感激许总谅解……许总，我这边没任何题目了！”
许逸阳说：“马总，不消这么客气，汇报谈不上，如果你感觉有需求分享给我的信息，能够在发邮件的时候，抄送给我一份就行。”
许逸阳微微一笑，说：“我的要求就很简朴了。”
但是，拿行业巨擘的钱也不轻易，因为你拿了就必必要站队。
“好。”许逸阳对劲的点点头，又道：“我的第二个要求，如果你们的现有股东，将来如果有私底下套现的设法，要让我优先以市场价回购。”
许逸阳微微一笑，说：“汇报谈不上，如果马总偶然候的话能够给我分享一些信息，如果没时候也不要紧。”
等这四百八十万花完了，藤讯又要融第二轮，融资目标是一千万，拟出让10%的股分。