信赖不消不久以后，东方研讨院就能实现出入均衡。而跟着其他计算机公司，也开端插手采购ERM-1措置器的行列，东方研讨院很能够在来岁发作，成为东方个人旗下新的现金奶牛。
计算机园地公司的窜改，不但仅只是分店总数增加了将近一倍这么简朴，更首要的是内涵质量的窜改。李轩在1980年方才收买计算机园地时，公司的自营店比例很小，扩大的首要体例是采取免费加盟的手腕。
跟着小我电脑技术的飞速进步，全部社会对它的职位已经慢慢承认。大师不在把它看作是计算机发热友的玩具，而是已经成为了能够促进事情、糊口效力的一种新电子设备。能够说，小我电脑财产颠末之前几年的酝酿，现在终究开端进入到真的正发作式增耐久。
而计算机园地公司在被李轩收买后，最后实施的加盟店政策几近已经完整停滞了。这两年不但没有增加新的加盟店，反而在不断淘汰它们。而这些经济次发财地区，对电脑如许的高科技产品的需求也会小很多，计算机园地公司本身开店分歧算，不如在本地寻觅合适的合股人。
如许一来，各家分店之间范围大小不一，办事质量良莠不齐，悠长以往倒霉于公司品牌的建立，也倒霉于公司的同一办理。因而李轩完成收买后，开端主动窜改本来的生长方略。大范围投资大型直营店的扶植，淘汰一批范围较小、布局不公道的加盟店，同时构建完美的物流仓储体系。
计算机园地公司获得的3亿美圆融资，除了用在发卖门店、物流中间的扶植以外，另有很大一部分是用于告白鼓吹。恰是靠着美圆碾压，才换来了计算机园地公司的环球第一大计算机经销商职位。在美国这个主疆场，每卖出十台小我电脑中，有5台来自于计算机园地公司。
马丁顿了顿又持续说道：“我感觉公司接下来的门店布局应当首要集合在欧洲，那边是我们比较亏弱的地区。特别是西欧地区，不管是经济生长程度，还是受教诲程度，比拟于加州、纽约等地都毫不减色，属于计算机脱销地区。
李轩点了点头，他之以是筹办让计算机园地公司寻求对外融资，为的也是尽快抢占环球市场。因为东方个人不成能把全数资金，都集合到它身上，其他需求投资的项目还很多。
“我一向以为发卖的起点，不该该只是到把产品卖给主顾为止，而应当持续到产品的寿命闭幕为止！零售业的合作毫不但单是片面的代价合作，更是售后办事的合作！”
“除了门店的扩大以外，我小我以为公司在小我计算机的发卖上，也已经遭受了瓶颈！现在我们在全美的市场份额占到了50，持续寻求更大的市场份额，一定能带来利润的增加，毕竟我们不成能吞下全部市场！
“约翰，你对公司接下来的生长，有甚么建媾和打算吗？”李轩问道。他把对方从旧金山叫到香港来，除了参议上市事件以外，另一个首要议题，就是切磋公司下一步的生长方向。计算机园地公司颠末这两年的猖獗生长，已经到了一个瓶颈期。
李轩皱了皱眉，他记得环球最大的家电零售企业百思买，就是从八十年代开端真正进入快车道。而美国另一个零售业巨擘沃尔玛，也是在八十年代开端狂飙大进。初创人沃尔顿更是仰仗沃尔玛的敏捷扩大，从八五年开端持续蝉联全美首富。八十年代的美国，的确处在贸易发卖形式的窜脱期。
那么计算机园地可不成以在此根本上，推出一些有偿的上门办事挑选。比如定制一个19.9美圆的包年套餐，ABC电脑的客户在碰到题目时只需拨打办事热线，就会有专门的工程师供应上门办事！
贸易合作如同顺水行舟，不进则退，计算机园地公司想要在扩容后的市场中持续保住本身的份额，必将持续加大投资，把触角延长到那些本身还没涉足到的地区。
并且欧洲的计算机产业没有美国发财，小我电脑市场才方才起步，恰是我们进军的最好机会。一旦本土发卖公司开端大量跑马圈地，我们进入就会遭到庞大的阻力！”
公司新的红利增加点在那里？我感觉是开端停止多元化的时候了。美国的零售业现在正处在，由杂货店形式向大卖场窜改的关头时候！我们公司完整能够借助之前营销鼓吹堆集的品牌，敏捷转型为一家发卖各种电子家电的大型连锁卖场！”
从客岁ERM-1措置器上市后，跟着ABC-3和ABC-P4等利用ERM-1措置器的小我电脑的销量开端发作，东方电子公司旗下的另一个耗钱大户――东方研讨院，财务状况已经开端敏捷改良。而新架构MIPS的贸易措置器S-100，也跟着艾康公司的CW-8203事情站的上市，开端源源不竭的缔造利润。
固然美国事车轮上的国度，大部分人都有本身的汽车，出行很便利。但一样的美国地广人稀，人丁居住分离，很多用户离维修点的间隔并不近。
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“他们就像是一群四周寻食的鬣狗，一闻到食品的香味，立即会簇拥而上！”约翰.马丁形象的比方道。
“发卖转型的工道别焦急，先找咨询机构停止详细的市场阐发。对于计算机园地公司接下来的生长战略，我有一个建议！”李轩说道。
比拟之下，东方半导体和计算机园地两家公司，从建立以来一向在源源不竭的亏损吸血。还好这些亏损，都是前期敏捷占据市场和爆产能所需的需求投入。
实在这个多元化发卖打算，早在客岁就已经在马丁心中开端萌发。他也在本身的权力范围内，停止了一些可行性研讨。现在获得李轩这个大老板的承认后，他能够正大光亮的变更公司的力量，开端全面的研讨阐发。在电子商务期间到临前，这类一站式的购物中间还是很有合作力的。
按照专业的市场阐发机构在年初时的瞻望，本年全美的小我计算机销量，会在客岁的根本上增加一倍。前几年，全部小我电脑市场的盘子太小，即便增加率比较高，总范围还是不大。但颠末这几年的生长，小我计算机的销量已经有了长足的进步。
美国的大部分人丁，都集合在东部和西部的本地地区。本地的中部，和西北部邻近加拿大的大片地区，漫衍着大量莳植业和畜牧业的农场。这些地区的人丁密度比较低，经济也相对掉队。
而计算机园地公司通过大范围投资，提早一步停止了完美的布局，从而抢占到了首要的先机。跟着小我电脑销量的激增，会有越来越多的本钱进入终端零售财产。
“这群人的鼻子可真灵！”李轩摇了点头笑道，他才方才有这个意向罢了。
“老板，除了高盛以外，摩根.士丹利、美林、所罗门兄弟、第一波士顿都已经向我们发来了合作意向！”约翰.马丁浅笑着对李轩说道。固然终究做决定的不是他，但被全部华尔街环绕的这类美好感受，还是让他非常对劲。
要晓得，本年小我电脑财产的环球零售总范围，也才40亿美圆。而计算机园地公司两年内累计投入超越3亿美圆，单靠发卖支出，底子不成能达到出入均衡。它可谓是东方个人内最大的现金漏斗，源源不竭的吞噬了其他公司缔造的利润。
客岁全美小我电脑零售总额高达10亿美圆。而本年仅仅是上半年的总发卖额，就已经达到了10.2亿，整年冲破20亿底子不成题目，这也完整应验了相干机构的瞻望。
包含艾康公司在内的大多数电脑公司，之以是没有供应上门维修的办事，是考虑到美国高贵的人力本钱！为了降落售后本钱，艾康公司乃至把大部分的售后办事拜托给了计算机园地，依托计算机园地漫衍遍及的自营店，免除了构建售后收集所需的大量投资。
李轩在1980年初，收买计算机园地公司时只破钞了3300万美金。而这两年来，东方个人对公司的后续投入达到了2亿美圆。别的，艾康计算机公司在客岁上市以后，拿出5000万英镑，对计算机园地公司停止注资。
“老板，我们公司在全美首要的人丁麋集区和大中都会，都已经停止了自营门店的全覆盖打算。我以为下一步应当回到最后的加盟店扶植上来，毕竟在中部和西北部等村落地区，扶植大型直营店的边沿效益太低！”约翰.马丁胸有成竹的说道。他来香港前就已经有了详细的腹稿，随时筹办接管老板的扣问。
约翰.马丁立即隐去了脸上的笑容，以一种很职业的态度，筹办聆听李轩接下来的建议。
而跟着小我电脑进入千家万户，很多新用户并不把握太多的计算机知识。偶然候能够仅仅是一个软件兼容的小题目，或者是一个号令输入弊端，对他们来讲就和计算机坏了没有两样。必须搬动电脑，送去给专业的计算机工程师维修。
“我需求更多的市场调查和可行性阐发，来支撑你的观点！”李轩没有直接表示同意，也没有一口回绝。转型毫不是一件轻而易举的事情，还需求更充分的论证。
既然夸姣的市场远景已经能够预感，计算机园地公司也到了能够待价而沽的时候。以是，李轩决定恰是启动上市打算，慢慢接收更多的本钱插手出去，让计算机园地公司在这场小我电脑的发卖海潮中，紧紧把控住行业抢先者的职位。
约翰.马丁面露忧色，他也晓得这不是一蹴而就的事情。如果计算机园地公司从单一的发卖电脑，转型为发卖门类齐备的电子产品，那么现有的大部分门店需求扩容，今后新门店的选址要素也要重新设想。这对公司来讲绝对是一个庞大的应战。
李轩朗声说道，语气中包含着一丝自傲，“计算机园地公司发卖的大部分小我电脑产品，固然由厂家供应保修办事。但保修体例多数是要求主顾，自行送到制定售后维修点停止维修，并不供应上门维修办事。
当然详细的订价还需求停止专门的成本分析，并且为了制止客户胡乱申请上门售后，能够对那些不在保修范围内的售后申请，要求客户付出必然的上门办事费！”