“不，我以为一厢甘心追求国际化生长，这是非常伤害的，我们要想一想我们海内市场为甚么狭小了，是企业的启事还是本身市场合限定，还是在海内有力加强合作力一种遁词，如果你没法在一个已经熟谙的处所进步你的职位，那么你凭甚么以为你能够在一个新的国际市场中做到这一点。”
这是一个本地冠军尽力地走向国际赛场典范姿势，他们将本身透露在开放的市场，透露在那些已经自在化的国度如智利和阿根廷电力市场中的合作中，在这个过程中，比利时从一个传统的把持厂商生长成为天下最具合作力的电力企业之一。
“对的，国际化迫使企业在各个分歧国度和贸易环境中与更多的企业合作，企业或答应以从中学到很多，并将其利用到全数贸易活动中，他们能够因为变得更加强大，因为他们学会了在分歧的恶环境下合作，已经胜利地去办理，而不是遁藏多样化。
“以是，我能够这么以为吗，卡弗亚传授你的意义是要国际化的要有先决前提，你的公司必必要具有一个强大的合作上风。”
听到如许的话做餐饮的学员脑筋开端活泼了。
“让我们想想一些标语是如何说的，主顾正在国际化，我们只要跟着他们走，别无挑选，在一些行业，国际化的确是企业实当代价的精华，以美国的快递公司为例，其胜利的关头性身分就在于它的国际化收集，对于一个观光者而言，晓得一张美国运通信誉卡能够活着界各地通用是非常首要的，别的一个例子是国际旅店连锁，贸易人士喜幸亏分歧的目标地找一家着名的旅店，他们晓得着名旅店代表了甚么，成果在分歧的国度旅店的客户搜索本钱降落了。”
“传授，您举例了麦当劳和肯德基，您是不是感觉与其他的本钱体系上风分歧，企业专有技术的推行在办奇迹更加典范，而不是在制造业?”
这时候赵传授说道：“以上讲的是本钱上风，那我们接下来请卡弗亚传授说说企业国际化的第二个动因，企业国际化为了获得收集好处。”
在这里有一个汗青时候点要跟大师说一些，在撒切尔夫人之前，你有几个大的企业，有很多分歧的供电点高出全部欧洲，我们能够在中间肠区采办电和天然气，可那是不成能的，因为每个国度都用他们固有的体例构造电力和天然气部分。
“那么，卡弗亚传授，你以为从比利时动力个人胜利案例当中，我们企业都能够停止国际化吗？”
让我们回到这个案例上。
因为他们最后并没有为他们的国际化项目预先设立评价标准。并且不得不进步赢利才气，出产出比海内运营时更多的电力，但是其实在当时没有当即闪现太大结果，但是他们却在办理多样化的市场布局方面获得了专业的知识，成果这方面他们使本身窜改成一个更强大，更富有合作力的个人。
那样的话会将使你更加的强大，因为你学会了艰苦的合作，你使本身勇于与其他企业合作，而不是遁藏他们，你们中国有位巨人说过，百舸争流，奋楫者先，就是来描述这类环境的。
我以为学习是当时比利时动力个人在国际化中所获得的首要好处。
跟着撒切尔夫人在英国开端了自在化的过程，厥后全部欧洲开端自在化过程，本来的不成能才变成了能够。
“好的，卡弗亚传授，感激你为我们解释国度收集好处，那我们持续讲第三个国际化的好处。我晓得这第三种国际化的好处学习是最难以量化的。”
“能够的，我晓得比利时动力个人畴昔的电力运营陈述。我先从出产上去阐发，比利时动力个人有着其国际化本钱的上风，比利时海内涵需求上已经到顶了，对于他们而言，制定打算，安排挤产才气，并实现范围经济并不难，电力需求的颠簸，主如果因为团体经济周期的颠簸和气候的窜改，在那种环境下，电力出产商就很欢畅有机遇能够卖出多余的产品，特别是因为电力的特性是没法储存起来今后再利用。
当然不是，首要的题目是为甚么企业会受困于闲置的出产才气，即便在一个环球性的行业中那些只具有小出产才气的本地企业也能获得胜利。
这时候有学员站起来问道;“赵传授，那是不是统统存在闲置出产力的企业都应当国际化呢？”
以是常常有人会说市场到那里我们就要到那里。
听了出产瓶子的例子。
配送是指通过本地变压器，把电传播送到终端消耗者那里去。
如果一个公司胜利地在外洋复制一个现成的体系，那它就意味着投入到该体系的投资能够通过设立多个点而抵消，想一想麦当劳和肯德基，他们都胜利地推行了他们的贸易体系。
“实际上，实际的确是如此。”
说到本钱上风，暮年企业常常国际化以获得更好或者更便宜的出产要素，在明天的石油和天然气公司，这一点还是很首要，只要我们看看那些西方石油公司就晓得了，他们簇拥到全天下地区，伊拉克战役，科威特战役，中东战役就是为了获得石油和天然气的开采条约。
“是的。”
主顾的反应迫使你敏捷反应，并与之相调和，想一下硅谷或者是伦敦，那边的行业群已经生长起来了，那些行业群已经生长成了天下的中间，在那边建立公司作为一个安身点是很成心义的。
便宜的劳动力是另一个出产要素，便宜的劳动力不能活动由此成为国际化的别的一个启事。
跟着时候的推移，本钱在降落，当企业产量增加，并在技术和体系运作中变得更富有经历时，企业便能够更加有效果地降落本钱，因为国际化的目标，就是增加企业的产量，因为它将使企业在学习曲线上本钱向下挪动。
“好的，同窗们我们晓得企业必须在有主顾的处所才起感化，与本钱上风分歧，收集好处首要影响企业的收益。”
为了传输和配送电，你只需用一些本地的设施和接入供电体系的通路，无需根本扶植，以是在传输和配送中，本钱上风也是能够获得的，通过收集多配送，一千瓦的成秘闻当低。
通过国际化一个企业还能够等闲地推行它的技术和各种资本。
因为西方的公司把他们的鱼和虾运到亚洲洗濯再运回西方发卖就是之前很好的例子。
起首我们来阐发一下比利时动力个人的产品，比如它的出产或者发电，另有传输和配送，传输时指把出产出的电能。从电厂传到各个变压器或变电所或者我们有一个专驰名词，叫做高压传输。
换句话说，你要与你的合作者呆在一起。
它们只是需求一种分歧的计谋和市场手腕，而不是成为一个更大的国际性玩家，并且常常能够赢利，并不是统统的行业都像飞机制造业一样，只要几个国际的大厂商才气够保存。
比利时动力个人也是此时真正开端迈向国际市场，当时我的前任博德森推行的是机遇主义，当时他并没有制定邃密的国际化打算，相反他是在左和右的各种机遇间跳来跳去。
“史蒂夫先生，您作为前比利时个人首席履行官，遵循卡弗亚传授的所说的三个观点您能详细给我们分享一下比利时动力个人吗？”
“卡弗亚传授跟刚才跟我们简短地分享了很多的案例，日国企业也好，肯德基，麦当劳还是很多国际闻名连锁旅店，从那些案例当中，我看出为了获得本钱和收集上风，关头是尽量做到标准化，而学习要成为一种好处，就必须充分操纵国际化时所面对的多样化停止学习。那些案例明天只点到为止，我们今上帝要阐发比利时动力个人。