朱海眉摇点头，“对于一个面包店、对于一个小作坊来讲，是完美的。但是如果我们，想要做得更大呢？如果统统的县郊区的停业都展开起来，仅靠一辆小货车还是不敷的。到时候，不管是人手，还是设施都要增加，这就需求资金，我们没无益润，就没法生长。”
小云很愁闷的说道：“上面这些人，我想了一圈，也没有想出来，让谁来李大伟交代。”
“就是感觉他挺过分，两小我说走都要一起走。兰芝还好说，她手里的事儿我先接着，或者是随便在找个小女人都无能得了。但是李大伟呢，他手中的地区范围太大了，张大哥腿脚不好，必定不能接，其别人来的时候都不长，谁能把他的这一摊接的过来？”小云说着说着就非常活力，“早晓得他有如许的心机，上一次他们去上海进货，就不该带他。”
“刚开端把提成设定的，金额较高，是鼓励大师去做市场。现在市场已经做开了，首要就是靠保护，就不需求大师华侈多大的力量。停业员反弹没有干系，要离职也没有干系，我们能够再招新的停业职员出去。面包是快速耗损品，不是一次性发卖。对于快速耗损品来讲，五分钱的提成实在是太高，以是我要打消单个面包来提成的计算体例，遵循每个月的发卖金额，遵循百分比停止门路式提成。”
<!--章节内容开端-->朱海眉支撑，指了指她劈面的坐位，表示她坐下，说道：“有胡想老是好的，李大伟本来就是那种，不会趋于平平的人，他要走是迟早的事情，没有需求过于活力。”
“即便是不带他，如果他有这个心，谁也拦不住的。他要走就走好，我们不能因为他的走，让本身活力，而是要想，他走了我们的面包店和作坊如何办？下一步该如何运转？”
小云还是不解，但是她还是把帐本拿给她，说道：“您看一下吧，比来我们的发卖都是在呈增加的趋势，送货的地区也在扩大，您看一下吧。”
“那还能如何改呢？”小云迷惑道，“我感觉我们现在的轨制已经非常完美了呀。”
她放下帐本，说道：“李大伟离职以后，剩下的停业员团体来讲，停业才气不算太高，我想对我们面包店和作坊停止改制。现在我们作坊有一辆送货的小货车，对于停业员的送货量来讲，给他们减轻了很多的压力，如许让他们的事情也轻松起来。每个月的他们的停业提成却还是不会少拿，但是，够买货车的本钱就算在了作坊的本钱支出上面了，如许就降落了作坊的利润。”
“明面上来讲是这个意义。我们的面包店从创建之初到现在，已经算是一个品牌了。你有没有发明，我们的面包不管到哪个处所，都不难发卖？”
“对，聪明！”朱海眉赞叹道，“质料在涨价，我们的设施也完美，但是，停业员的提成稳定，面包的代价也不高，这就是利润在降落，时候短了还看不出来，等时候久了，万一我们，略微出一点不对，或许就成了亏蚀的状况了。以是我想改制。”
朱海眉看她有点焦急的模样，安抚道：“你不要焦急，没有见地过这些事情你天然是想不到的。我本来在郭厂长的，工厂的时候，也经历过企业的改制，必定要比你懂很多。”
“去把作坊的账拿过来，我看看。”
“是，县郊区的那几个大的供销社，我都跟着去谈过，很多都是不费吹灰之力就谈妥了。”
小云豁然开畅，她终究了解了，轨制是死的，人是活的，这句话的精华！
小云更利诱了，问道：“门路式提成，门路式提成算如何回事？”
小云很利诱的摇点头，问道，“朱总，您的意义是不是说，我们的产品看似在挣钱，但是每个的利润却在降落？”
朱海眉持续道：“面包单个的订价有差异，每个都是五分，这是不公允的，但是遵循发卖金额来算，如许就很公允了，是吧。”
朱海眉笑道：“你呀需求熬炼的还多着呢！”
“这就是品牌效应，因为我们的品牌让大师的停业好做，相对来讲给他们降落的难度。我们的，面包提成，每卖出一个还是五分钱，但是呢，面粉的单价从，3月份到现在一向在涨，到现在均匀每斤已经涨了三分钱了。这就是说我们的本钱在增加，但是我们的利润，却一点一点的降落了。”
“都甚么时候了，您还看账，您还是快想想由谁来接李大伟的停业吧。”
朱海眉很果断，“任何的改制提，刚提出来的时候，大师必定会反弹，但是没有体例，不改制，我们迟早是死路一条。不能因为他们反弹，我们就不去生长，不去做这些事情。相反，我们更应当，果断改制的决计。”
小云愣了，以她的看法来讲，现在的这类状况就是最好的，她真的想不出另有甚么更好的体例来处理。想着想着，她就有点懊丧了。这一段时候，她一向跟在朱总的身边，感觉本身已经学到了很多东西，但是明天这类提出了改制的事情，她仍然没有任何眉目。
“嗯，”朱海眉拿着帐本看起来，这个帐本，美满是遵循她最后的要求来做的，哪个地区，每天、每周、每月发卖多少，一目了然，不过十来分钟的时候，她就体味得一清二楚。
“就是每个月100块钱的发卖额，提多少钱，两百块钱的发卖额提多少钱，发卖的金额越多，提成的百分比就越高，并且我们设置季度性奖金轨制，当达到必然的程度，就会发多少奖金。”
小云很吃惊的说道：“那您的意义就是要给要员降人为、降提成了？”
“我是怕如果您提出来对停业员，提成下调，他们会比较恶感。”
小云深吸一口气又吐出来，她要学习的还是是太多，如许的体例，听着就很诱人。