林清雅自傲一笑，说：“实在，不瞒你说，现在海内的中型企业，几近没有一家具有在中原全面奉交运营一款收集游戏的才气，牧野科技的贴吧是现在最大的中文社区也是最大的游戏社区，其他的游戏社区现在底子就没有甚么人气可言，你说的那些运营游戏周边的公司，现在根基上都被贴吧打压的举步维艰，就算网禅免费把《古迹MU》给他们运营，他们都底子运营不起来。”
金佑权想了约莫半分钟，一咬牙：“好！就10%！不过我要一年起码五百万的保底支出！如果10%的分红达不到五百万，需求贵公司补足！”
李牧把车在地库停好，用心问苏映雪：“现在回寝室还是上去坐坐？”
林清雅点了点头：“他们的用户数量都很庞大，但是他们有哪一家现在合适运营收集游戏？网易刚推出他们的大话西游还没有两个月，本身的孩子都没顾好呢，还会养别人过继给他的孩子？其他的，你感觉他们会对《古迹MU》感兴趣？”
苏映雪轻咬下唇看着李牧，心知贰内心打着其他的算盘，但看他一脸等候的模样，还是忍不住点了点头。(未完待续。)
林清雅的言下之意是金佑权目前的offer太扯了，水分太多，她连砍价的心机都没有，让金佑权给出一个在她看来起码站得住脚的offer，然后她再来按照暴风文娱的环境还价还价。
李牧传闻林清雅当天早晨就要返来，本来还想让她不消焦急，好好歇息一晚等明天凌晨再返来，可林清雅却本身已经订好了机票，说甚么都要返来。
林清雅签约之前给李牧打了一个电话，李牧根基同意了这个和谈的统统要求，唯独加了一个附加前提：六年刻日内，暴风文娱有权将代理权让渡，金佑权也趁机提了一个附加要求，若《古迹MU》的代理权产生实际让渡，暴风文娱只能让渡此中的80%，分外的10%作为赔偿，补给网禅。
林清雅几近毫不踌躇的就承诺了。
金佑权没有说话，这个事理他懂，但还是不能让他接管10%的offer。
创业的初级阶段是创停业，中级阶段就是创团队，李牧现在就在创团队的阶段，每一个能够颠末磨练被沉淀下来的人才，对牧野科技都是一笔庞大的财产。
在李牧的印象中，当年本身和同事一起趁周末到京郊自驾游，每到周末下午或者傍晚，返程的路都会堵的要死，有些时候一个多小时的车程，三个小时都进不了六环，不过这类环境在2002年还是不存在的，GL8在刚通车的高速公路上一起飞奔，八点多的时候就已经开到了裕城花圃。
当天下午，林清雅就在网禅跟金佑权签订了受权和谈，暴风文娱以五百万群众币代理费，外加10%运营利润分红的代价，拿到了《古迹MU》这款游戏的中原独家代理权，全部合约刻日是六年，六年时候内，暴风文娱要包管网禅每年五百万的保底支出，若实际支出超越五百万，则遵循实际支出分红；若实际支出低于五百万，则由暴风文娱补足五百万保底支出。
薄利多销是发卖行业的法则，金佑权懂；收集市场是渠道为王，金佑权也懂，事理都懂，只是有些时候内心过不去本身那道坎，他一心想把网禅的《古迹MU》做大到全天下，但网禅的运营才气本来就很渣，包含他在内的带领层都是眼妙手低，做技术不足，做运营不敷，幸亏林清雅让金佑权在构和桌上认清了实际，暴风文娱现在固然狗屁游戏都没有，但仰仗着牧野科技和付出宝这两大渠道撑腰，他就有才气做中原网游范畴的爸爸。
翻译将这四个字翻译成韩文，金佑权听的有些云里雾里，仅仅是字面上的翻译，让他很难立即抓住此中的含义。
金佑权说：“中原实在另有很多中型互联网企业，运营着游戏周边的互联网产品，他们都是很有游戏运营潜力的。”
说着，金佑权话风一变，提及了网禅的环境：“我们这款《古迹MU》的研发本钱很高，游戏不管是视觉结果还是游戏体验，都要比《传奇》那种三流游戏强很多，光是保护游戏的不竭更新就需求一支强大的技术团队，除此以外，还要对代理公司供应各种随叫随到的技术支撑，如果利润率太低，团体也很难做。”
金佑权明白林清雅话里在映照甚么，但心有不满使得他开端出言辩驳：“林蜜斯说的当然很有事理，但我信赖，中原现在具有千万级用户的企业不在少数吧？腾训就具有很多于贴吧和高兴农场的用户，百度的用户数量也很庞大，另有网易、新*浪、搜狐……”
暴风文娱拿到了《古迹MU》的代理权，她晓得今后另有更多的事情需求本身去忙，李牧搭建这么一个空壳公司，牧野科技的统统团队必定都要为暴风文娱出人着力，暴风文娱现在一小我也没有，职场的寻觅、团队的扩多数还得本身去办。
合约签了，入夜之前，林清雅留下商务部分卖力合作的接口人，本身便筹办带着合约返国了。
金佑权踌躇半晌，说：“那就20%吧，这个比例在业内已经是非常低的了。”
也就是说，六年时候里，李牧如果想甩手给下家，网禅能达到20%的利润分红。
遵循传奇现在的趋势来看，一年上亿群众币的利润是非常轻松的，《古迹MU》不比《传奇》差，必定也能达到这个量级，如果在运营利润分红的题目上让步10%，那捐躯的能够就是每年上千万群众币的利润，他不是一个短视的人，如何能够情愿承诺这类offer？
金佑权没想到这个二十多岁的标致中原女性竟然会一下子开释出如此强势的讯号，他看着林清雅严厉而又笃定的神采，内心第一次对她产生了几分畏敬。
内心狠恶的挣扎让金佑权很不舒畅，但他是技术出身，不善贸易构和，一时候被林清雅强势的压低头以后，底子找不到抬开端来的体例和切入点。
李牧没有定见，《古迹MU》赚不了多少年大钱，2004年魔兽天下公布，本身必定得把中原的代理权拿到手，算上构和时候、汉化配音时候、办事器搭建、测试的时候在内，应当是能够在2005年初上线的，到阿谁时候，《古迹MU》也就必定要沦为二线游戏，本身能够在拿到《魔兽天下》代理权以后，就把《古迹MU》脱手，趁着魔兽没来，还能卖个好代价。
金佑权在内心衡量了一下利弊，对林清雅说道：“我们对代理费没有太高的要求，但分红比例能不能进步一些？15%应当是一个非常公道的数额了。”
“金先生，忘了奉告你，现在为高兴农场供对付出渠道的付出宝，将作为我们我们暴风文娱的计谋合作渠道，我们手里把握的，不但是数千万的网民，还稀有百万的付用度户……”
因而，金佑权笑着对林清雅说：“详细条目上如果贵方有疑义，我们还能够渐渐谈，不晓得贵方都有哪些不对劲的处所？”
金佑权一听这个报价，内心顿时有些不满，本身offer的代理费六亿韩币，折算成群众币三百多万，对方给出五百万群众币，算是高出本身的预期，但是10%的运营利润分红实在是太低了，他手里拿着的是一款好游戏，不是渣滓游戏，如果是渣滓游戏，还能够会承诺这类offer，根基上赚个代理费也就差未几了，但《古迹MU》这款游戏，金佑权对它的信心很大，再加上中原的市场范围比韩国要胖大的多，他晓得，《古迹MU》这款游戏如果在中原胜利运营，其利润会有多少。
李牧问她启事，她奉告李牧说：明天是周一，又是QQ渔场上线的日子，这类全公司高低同仇敌忾的时候，她不肯错过。
林清雅微微一笑，不置可否的看着金佑权，俄然冷不丁的开口说：“10%的运营利润分红，五百万群众币代理费，这是我的报价，金先生能够考虑考虑。”
她信赖李牧的目光和气力，以是五百万的保底，她承诺的毫无压力。
话都说到这个份上了，李牧也就不再多说，只能是为牧野科技术有如许用心的员工而感到欣喜。
林清雅咬死李牧给本身的底限：“10%，这个题目上我没法再做让步了，不过话我都说的差未几了，金先生应当明白，《古迹MU》受权给暴风文娱代理的话，这款游戏在中原的范围必然不会减色于《传奇》。”
林清雅笑了笑，问他：“金先生，代理费的事情我们先抛开不谈，关于运营利润分红，你说个你内心最低的希冀值吧，说实话你直接开口23%，我都不晓得该如何砍价了。”
这个时候，林清雅见他已经有些失守，便抛出了最后一张王牌。
因而，他带着几分仿佛被欺侮普通的怨气，看着林清雅说：“林蜜斯，10%的利润分红比例实在是太低了，这是我们网禅没法接管的，并且我敢说，没有哪个能打造出一流收集游戏的公司会承诺如许的offer！”
金佑权听完神采有些难堪，他不晓得林清雅实在就是在胡扯，她在软银的时候底子就没有投过甚么食品加工企业，她只是把本身道听途说来的故事说给金佑权听，让他晓得，暴风文娱有牧野科技的资本做支撑，就能够成为中原收集游戏范畴的沃尔玛，而网禅也好，其他的网游开辟企业也好，都是供货商。
因为林清雅的飞机落地燕京的时候已经是夜里十一点多，李牧便要了她的航班号，奉告她本身早晨开车去机场接她，也算是本身这个做老板的体恤部属了。
林清雅淡然一笑，大风雅方的说：“金先生说的太绝对了，实在贸易范畴没有甚么事情是绝对不成能的，你感觉我们给你的offer比例太低，但是你有没有传闻过中原的一句老话，叫做薄利多销？”
金佑权一听到这句话，内心就一声呜呼，他明白，本身是敌不过面前这个年青的中原女人了，她把暴风文娱的气力、手腕以及目标层层剥开，又抛出了非友即敌的严苛态度，事情已经容不得金佑权说不了。
林清雅也没遮讳饰掩，淡淡道：“我们公司在分红比例上不成能出让这么多，我们固然和牧野科技有本钱干系，但从公司个别上来讲，我们和牧野科技确切是两个运营相对独立的公司，牧野科技固然能够给我们导入出去这么多的用户及相干资本，但这类资本导入也不是无偿的，两个公司为了将来的本钱运作，都需求本身的财务流水，以是我们公司不管代理谁家的游戏，利润的大头都要给到牧野科技，网禅如果再要走百分之二十几，剩下来给我们的就没多少了。”
因而林清雅便解释道：“实在这四个字很简朴，不过就是说：把利润率降落一些，销量才气更高一些，这句话用在我们两家公司身上，实在还是很合适的，如果网禅寻求的是高分红比例，这就很简朴了，中原会有一大票的收集公司会承诺你的offer，乃至他们会承诺30%、40%分红比例的offer也说不定，越是本身才气弱的公司，在这类事情面前越轻易做让步和让步，如果网禅把《古迹MU》给了一家在中原都举步维艰、需求靠《古迹MU》来做搏命一搏的公司，那么他们很能够会承诺你高比例的分红，但是把《古迹MU》给到那样的公司手里，你能获很多少实际利润呢？”
李牧见她竟然装傻疏忽本身的隐晦聘请，便对苏映雪说道：“要不先上去坐一会儿，在电脑上看看明天拍的照片，看完我送你回寝室。”
说着，林清雅清秀斑斓的脸庞上闪现起了几分狼普通的狠意，眼眸闪着寒芒，一字一句的说：“如果暴风文娱找到了合适本身的游戏，就必然会发愤于把它做到中原第一，那么届时，中原境内统统同期运营的收集游戏都会成为暴风文娱的敌手，我们会联动统统资本对合作敌手围追堵截，不让任何敌手胜利突围。”
哀思的是，网禅目前真正善于贸易构和的人才也几近没有，这是一家技术型企业，在收集游戏的市场上，靠的是产品取胜，而不是靠智谋，这个短板也是将来网禅跌宕起伏、陨落涅盘的本源。
金佑权本来也没希冀这个代价林清雅会接管，他只是遵还是例把代价喊高一些，留点给对方杀价的空间，这根基上是从卖菜到卖航母都应当具有的根基技术了。
如果暴风文娱真的要做中原最强的网游运营公司，那么毫无疑问，《古迹MU》给到除此以外的任何一家，都必然会遭到他们的禁止与打压，现在看看，中原目前的大型收集公司确切不具有运营《古迹MU》的前提，而那些中型企业就更不消说了，就算他们能运营《古迹MU》，恐怕也不是暴风文娱以及背后牧野科技的敌手，这款游戏如果在中原上线的前半年起不来，根基上就不成能起得来了，这是游戏范畴的铁律。
金佑权点了点头，说道：“这一点我也很了解，牧野科技是一家估值数亿群众币的互联网公司，它的兴旺崛起，需求强大的账面流水做支撑。”
……
李牧没跟她说过关于保底的事情，但是，她内心却在想，李牧既然这么看重《古迹MU》这款游戏，那么这款游戏的红利才气必然不会差到哪去，传奇现在一个月能赚千万级，《古迹MU》莫非一年还赚不到五千万？
林清雅见他不开口，便接着说：“我之前事情的公司是一家投资行业，我们曾经投过一家中原本土的食品加工企业，他们的产品最首要的销量集合在沃尔玛、家乐福以及中原本土的几家大型连锁超市，对这类大型卖场来讲，供应商的职位是很暗澹的，不但利润率被压的很低，并且还要先供货、并承担几个月的账期，一旦卖场需求，还得从本身的利润里做让步，来共同卖场做贬价促销，但是面对小型零散超市和批发商，供应商的职位却高高在上，先付钱再供货是根基法则，除此以外，供应商另有很多刻薄的考核要求，这么看起来，供应商在大型卖场面前是毫无职位可言的，但是在小型发卖商面前，又是高高在上的，从供应商的心机解缆，高高在上的感受远比前者要舒坦很多，但是，从利润占比上来看呢？前者常常占到了70%以上，乃至更多，听起来是不是感受很讽刺？”
也就是说，如果《古迹MU》被中原的代理公司搞砸了，那这款游戏在中原就只能赚到一笔代理费了。
李牧和苏映雪在北郊玩到下午，两人沿着明长城爬了两座山头，拍了大量标致的照片，随后在农家饭店吃了一顿美食以后，便开端驱车往回走。
苏映雪一听李牧聘请她上楼坐坐，俏脸便有些微红：“还是回寝室吧。”