在本身来之前，CEO就交代了红杉的底牌价，是一百六十五亿美圆。
一百七十亿美圆，起谈。
李牧道：“翡翠是一种特别的矿石，成心机的是，它在开采出来的时候根基上都裹着一层风化的外皮，内里的翡翠究竟代价多少，不切开看看谁也看不出个以是然，偶然候一刀切下去，篮球大的一块石头能够代价过亿，偶然候却一文不值，以是矿石的卖家为了转嫁风险，本身不对矿石做完整切割，而是让买家买归去自行切割。”
红杉和其他风投一样，每一笔投资都要计算潜伏的利润空间以及资金风险，牧野科技C轮这类大宗投资，一口气就出去十几亿美圆的现金，以是更要对风险几次评价，毕竟红杉的钱也不是大风刮来的，是统统董事会成员以及部属各基金投资者共同的资产。
那样的话，除非李牧四周碰鼻以后窜改主张，然后自降估值，来调换红杉持续坐回到构和桌前持续会商。
“有的原石开一个天窗，有的原石乃至会开三五个乃至更多天窗，但是相对的，天窗开的越多、暴露的部分红色越好，那么原石的代价也就越高；”
Eric.Hanks内心有些恶感李牧的年青气盛与高傲高傲，同时他也很清楚，本身明天是必定铩羽而归了，李牧咬死一百七十亿美圆的报价，本身没体例让他降落报价，那就只能归去复命。
虽说CEO没有明白表示，万一牧业科技要求的代价高于红杉的底牌价应当如何办，但是遵循普通的流程，红杉一旦定下底牌价，那么成果不过就是两种：在这个代价范围内如果能谈下来，红杉就进；如果超越这个代价，红杉就退，这么多年来，几近没有产生过第三种能够。
Eric.Hanks眉头一挑，看着李牧等候着他的下文。
Eric.Hanks伸出一只手来：“请说。”
并且Eric.Hanks内心笃定，会窜改主张的阿谁，必然是李牧！
如果CEO以及董事会情愿窜改主张、接管这个报价，那两边就持续再谈，如果不能，那红杉从构和桌前起家，这个项目对红杉而言就无穷期停息了。
“另有的卖家，买卖原石的时候会在原石的表皮先浅浅的切割开一点，让它内里的玉石暴露一点色彩，行话叫开天窗，天窗开了以后，如果暴露的部分品格很高，那么这块石头的代价也会飞涨，因为仰仗天窗暴露的这么一点色彩，买家判定的时候多了几分掌控、减轻了几分风险；”
Eric.Hanks听的有些入胜，一脸猎奇的等候着李牧的下文。
固然没有听懂详细的隐喻，但Eric.Hanks还是听出了李牧话中的那一份毫不让步的霸气，李牧话里的意义很明白，必然要让风投情愿跟他达成共鸣，潜台词就是：只要风投向他低头，而他，绝对不会向风投低头。
所谓底牌价，就是红杉参与竞价的最高限度。
“但是，即便开再多的天窗都有很大的风险，因为天窗只开在大要，谁也不晓得内里更多的玉石究竟是甚么质地，有很多玉石天窗看起来非常棒，但是切割出来以后却发明，它除了天窗那部分非常棒以外，其他的一文不值；并且有很多玉石贩子弄虚作假，用心将开天窗的部分捏形成很高质量的模样，如许的话，买家买归去切开，立即就会鸡飞蛋打、乃至倾家荡产。”
“反之也是一样，偶然候切开的部分看着不如何样，但买归去完整切开以后才发明，内涵的品格绝佳，如许的话，投资的回报率天然也会高得惊人。”
Eric.Hanks笑着咂了咂嘴，说：“固然没有听的非常明白，但听起来还真是有点意义。”
李牧笑道：“我不是要一百七十亿美圆的估值，我是要从一百七十亿美圆开端谈，你能够了解为这是一个起拍价。”
李牧神采淡然，带着超然自傲的说：“汉克斯先生，我想先改正一下你刚才话里的弊端。”
李牧哈哈一笑，鼓掌说道：“这也是我想表达的意义，买卖两边在玉石的代价上达不成共鸣，那天然就没体例达成买卖，不过眼下达不成共鸣不要紧，你能够先归去，等我亲手再翻开一个天窗以后，你再过来看看，到时候用你里手的目光来给新开了一扇天窗的牧野科技重新估估代价；如果还达不成共鸣也不要紧，我能够再开一扇、开两扇，开到你或者其他风投情愿跟我达成共鸣为止！”
对风投来讲，他们在领投或者独投的时候，必然会想体例抬高实际估值，这一方面是为了减少资金投入，一方面也是为了将来更好的脱手。
李牧笑道：“当然，卖家和买家都不晓得，他们只能依托本身的判定。”
李牧接着说：“有的卖家买卖纯粹的原石，这块石头内里到底有没有翡翠、有的话成色如何，根基完端赖买家本身的判定和运气，这类石头普通来讲，均价相对低，因为买家要承担全数风险；”
李牧点了点头，话锋一转，道：“赌石的行业里，就算天窗开的再多，其内部也有里手没法看破的玄机，买家看不透全数，以是不能感觉本身的判定就刚好即是整块玉石的实际代价。”
Eric.Hanks听得有些云里雾里，本觉得李牧是想调侃红杉不识货，但没想到李牧又说要主动再开一扇天窗，这是甚么意义？他说给玉石开天窗的事情，本身倒是懂了，但是给企业开天窗，他详细还真不晓得这对应的是如何的操纵。
Eric.Hanks现在感遭到李牧身上的那股强大自傲，在他看来，李牧说这句话时的语气，已经不是自傲那么简朴了，乃至是有些傲慢。
红杉在互联网范畴做了这么多年，对互联网企业已经了如指掌，毫不夸大的说，红杉就是互联网行业的教父，仰仗这些沉淀，红杉对一家互联网企业做出的评价，根基上能够做到八九不离十，也就是说，红杉如果把一百六十五亿美圆作为牧野科技的底牌价，那么这个行业里绝大部分的企业都不会给出比这再高的代价，李牧一开口就是一百七十亿美圆起谈，这在他看来确切有些傲慢。
Eric.Hanks一下子想了很多，李牧见他神采古怪，内心也猜出本身开的价码能够把他给吓到了，在他之前，本身已经吓到了两个风投公司的代表，以是李牧一点也不觉得意，微浅笑着说：“汉克斯先生不需求太纠结，中原有句古话，说‘买卖不成仁义在’，就是说即便我们因为代价谈不拢而没能达成合作，但我们之间还是还是朋友。”
李牧神采淡然的一句话，把Eric.Hanks惊的半晌说不出话来。
Eric.Hanks听出李牧是在说红杉看不透牧野科技这块玉石的内部，他不由笑道：“李先生，如果遵循你的说法，一块玉石究竟有如何的实际代价，买家不晓得，卖家也一样不晓得啊。”
一亿估值的时候出去，五亿估值的时候撤出，让下家在五亿的代价上接盘，这就是普通风投赢利的套路，但是如果本身接盘的时候就没掌控好溢价，让其他投行评价的时候以为本身接盘的价位太高，那么将来脱手时就很难卖出高溢价。
Eric.Hanks悄悄点了点头，一脸当真的对李牧说：“李总，坦白说，牧野科技的环境我们做过非常深切的客观评价，一百七十亿美圆的估值确切太高了，如果遵循这个估值来融资，恐怕能接管的本钱少之又少。”
李牧看得出，Eric.Hanks眉宇间已经有了些许愠怒和不满，仿佛本身的话已经让贰内心有了些许微词，不过李牧也并不在乎，持续笑着说：“汉克斯先生，中原人喜好一种名为翡翠的玉石，成色好的翡翠代价高的惊人，哪怕只是一个翡翠的戒指，也有能够代价过千万群众币，但是如果成色不好的，几百块也便能够买到了，正因为翡翠的代价区间很大，以是行业里催生了一种赌石的形式，赌石很成心机，我感觉跟投资行业有很大的共通性，你有兴趣的话，我能够给你讲一讲。”
说到这里，李牧看着Eric.Hanks，一脸笑意的接着道：“你看，赌石跟投资有多像，敢买完整原石的，是天使投资；生长了一定时候的企业，让外界有了必然的认知，那这类企业就等因而开了天窗，生长得越久、经手的项目越多，天窗开的也就越多；一旦企业上市、统统完整向证券市场公开以后，那就等因而已经加工成型、放在市场售卖的翡翠，统统密码标价、童叟无欺。”
在这类环境下，就算红杉以为牧野科技在将来多少年以内有能够达到一千七百亿美圆的资产，也要公道衡量这背后包含的风险，决不能因为一家企业现在的生长顺风顺水，就草率的做出决定，留下风险隐患。
Eric.Hanks耸了耸肩膀，摊开手道：“既然都靠判定，那必定是两边都有偏差，最首要的是相互之前能够达成一个共鸣，如果达不成共鸣，那就算玉石再好，也没法达成买卖。”