至于中端电脑嘛，懂技术懂配置的有几个？这类人不但数量少，并且很多都挑选组装机，其市场份额完整能够忽视不计。
在电脑发卖范畴，宋维扬美满是新手，以旁观者的角度，一下子就能看出市场非常。
“我同意刘总的观点。”沈答复道。
宋维扬说：“凡夫俗子才随波逐流，初级企业才跟随市场。我们要做的，是指导市场！”
“你如何指导？用刀子逼着消耗者去买啊！中端机型如果好卖，遐想、刚正、长城能不正视？他们又不是傻子。”刘忠已经气炸了，他做市场发卖好多年，自以为已是里手熟行，感受宋维扬的确不成理喻。
终端发卖机构是有所发觉的，但他们的反应不及时，因为他们需求把大量的低端现货给卖出去，消耗者是任他们忽悠。而像柳总和杨园庆如许的高层，则是被发卖近况给蒙蔽了，估计还要过两三个月才气有所发觉。
“是如许的。”刘忠说。
“我……”刘忠胀红着脸，欲言又止。
宋维扬则直接点头：“我以为该主打中端机型，辅以高端机型。等品牌影响力做大了，再顺势杀入低端市场，把那些杂牌子全都弄死！”
关于神州电脑的定位，神州科技公司内部也有过狠恶争论。
从1999年底开端，中端市场就在悄悄回暖，但这类窜改并不明显，表现在百分比中根基看不出来。
究竟上，底子不消宋维扬去做指导，消耗者本身就给出了答案。
“但这就是现在的市场行情！”刘忠辩驳道。
“为甚么？”沈答复忍不住问。
刘忠如有所思，他是干了十多年的老发卖，已经开端抓住了此中的重点。
至于柳总和杨园庆，他们属于当局者迷，陷在市场泥潭中有点不辩方向。而其他的无数品牌，必定有企业感遭到了，但他们要么没有魄力，要么没有气力，不敢等闲跟现有的市场环境对着干。
宋维扬翻到阐发陈述的此中一页，指着某组数传闻：“看到没有，在96年底到97年初，中端机型的销量有所上扬。这就是市场规复普通的一个表示，而到97年中又垮下去了，为甚么呢？”
而宋维扬和刘忠会商市场定位的时候，时候早在半年多之前，阿谁时候中端市场是没有回暖的。宋维扬也不清楚短期市场生长状况，以是他作出这个决定，不是靠穿越者的先知先觉，纯粹是依托本身灵敏的市场嗅觉。
现在只差一个鼓吹爆点，跟消耗者对位了，便能点爆中端电脑市场。
沈答复欢畅得拍掌说：“那就主打中端机型！”
“中端市场，消耗潜力庞大，市场属于半空缺，这不等着我们去捡钱吗？”宋维扬笑道。
在决定出产电脑之前，刘忠就亲身带人调查过市场。他发明，有钱人买高端电脑，浅显人买低端电脑，只要那些懂技术懂配置的才买中端电脑。
刘忠说：“不是没有合作敌手，而是别人不来合作，因为完整有利可图！”
高端电脑利润高，并且能够揭示逼格，以是遐想非常正视。
“但电脑市场行情就是如许。”刘忠说。
宋维扬说：“恰是因为中端机型存货量很少，这相称于一个市场空缺，我们出来即是没有合作敌手。”
“中端机型底子没人买啊，”刘忠说，“懂配置的消耗者，大部分都去买组装机了。而恰是这部分人，属于中端机型的支流用户，浅显消耗者都贪便宜的，只认CPU的型号。遐想、刚正、长城也造中端机型，但出货量占比还不到5%，并且还常常积存卖不出去。”
低端电脑销量多，其市场合作的确属于天国形式。不但遐想、刚正、长城这些老品牌在做，TCL、海信这些卖电视的在做，乃至阿猫阿狗都跑来分一杯羹。那些小品牌低端机，实在就是贴牌的组装机，只要有渠道，就能卖得非常火爆。
刘忠摊手道：“归正我没看出来。”
刘忠之前是喜丰的蓉城分公司经理，调到神州科技以后担负发卖部经理，现在的职务是神州科技公司市场总监。
宋维扬扔出刘忠做的市场阐发陈述：“你这份阐发陈述做得不错，我起首要表扬一句。从陈述内容来看，95年之前的海内电脑市场，实在是以中端机型为主的。窜改开端于巴统宣布闭幕，大量国际品牌涌入，遐想被迫打代价战。遐想代价战的胜利，导致国产品牌机不竭向低端市场转移。他们高喊着保卫民族品牌的标语，降落电脑配置，又以CPU型号来做鼓吹，引诱无数不知情的消耗者采办。”
以是，在阐发市场以后，刘忠建议主打低端机型，他说：“高端机型必须做，彰显我们的存在感。但重点还是低端机型，神州科技有的是现金，靠告白也能砸出一条血路。”
宋维扬笑道：“市场环境在窜改啊。”
宋维扬说：“实在，中国经济客岁就开端回暖了，特别是在电子消耗品这块。因为厂商不竭扩大产能，电脑配件的代价也回落了。如果遐想、刚正等品牌精确鼓吹指导，中端机型必定好卖。但他们却在持续打代价战，跟无数杂牌子在低端市场胶葛不清，并且决计埋没配置信息，让浅显消耗者只存眷CPU型号。这导致懂行的主顾去搞组装，不懂行的傻乎乎贪便宜，乃至售货员都主动指导主顾买低端机型。”
宋维扬笑道：“大环境导致。第一，中国的经济不景气，百姓可安排资金降落，而电脑又属于高消耗品，消耗者被迫挑选低端机型；第二，环球电脑需求量猛增，各种电脑配件大涨价，中端机型有些超出中国浅显消耗者的可接管范围。这两点，你的市场阐发陈述都没有，你的市场思惟另有所完善。”
“这分歧适市场规律。”宋维扬说。
神州电脑入场的机会，方才好！
宋维扬点头道：“这是分歧适市场规律的。绝大多数的消耗品，一个死贵死贵，一个非常便宜，一个代价适中，正凡人都会挑选代价适中的。因为贵了消耗不起，便宜了又怕有题目。”