究竟上，国产手机的质量非常差。持续好几年，只要科健手机通过了ISO9001认证，可见其他国产手机的质量节制有多糟糕，返修率遍及比外洋品牌高出一倍！
国美、苏宁等连锁商城的手机抢购高潮，直到大年初五才让外洋手机厂商有所警省，并且第一个反应过来的是摩托罗拉。
此中“本土化”最值得称道，摩托罗拉不但在中国建厂，并且还不竭鞭策上游厂商在中国建厂，这导致其零配件的“中国化”越来越较着。乃至在21世纪初的前两三年，摩托罗拉竟然比很多国产手机还更“中国”，并终究实现手机零配件大部分在中国本土出产或采购。
这么卤莽蛮横的营销体例，直接把外洋品牌打得节节败退，乃至于诺基亚在2002年率先喊出标语：向中国手机品牌学习！
这才叫代价战，的确在掀桌子。
神州D210这款低端机，纯粹是神州科技方才进动手机范畴，为了进步市场占有率和业界着名度而推出的。每卖出一款神州D210，所带来的纯利润不到60元，神州科技还没有那些代理商和零售商赚很多！
TCL、海尔和康佳三个大品牌，以及很多杂牌子，为了抬高出产成本来打代价战，连续挑选采购神州的手机主板和射频芯片。
爱立信最牛逼，直接把半年前推出的新机贬价到760元，很有些自暴自弃的征象，当然也有能够是在措置库存积存。这个价位等因而不赢利的，能回本就算不错了，明眼人都晓得爱立信已经撑不下去。
宋维扬做手机所带来的胡蝶效应，导致中国的手机市场代价，比汗青上团体降落了100元摆布――祸首祸首就是那款低端机神州D210。
诺基亚在不竭的收缩供货链条，得知国美、苏宁也发卖手机以后，敏捷与这些连锁商城达成合作。因而到了元宵节前夕，诺基亚俄然入驻各大连锁商城，并且还在最显眼的位置设立专门柜台，刹时就把一众国产手机比下去。
两个字：便宜！
是以，神州D210就成了中国独一具有短信收发服从的1000元以下的手机！
我们且从国产手机的积年市场占有率来看，1997年（0%），1998年（5%），1999年（6.4%），2000年（12.3%），2001年（19.8%），2002年（33%）……
至于在中国市场份额第三的爱立信，其定位、鼓吹和渠道都一片混乱，竟然直到夏天赋入驻各大商城。趁便一提，爱立信已经快跌出前三位了，从2000年开端就大量库存积存，在国表里厂商赚得盆满钵满的2001年，爱立信手机竟然不竭亏损，终究只能跟索尼归并重组为“索爱”。
这是第一款1000元以下的国产手机，机能临时不说了，外型设想能把同价位的外洋品牌给甩出几条街！因为这些卖1000元以下的外洋品牌，都是两三年前的老机型，团体显得过期而笨拙，乃至都没有短信服从！
这个说法是精确的，但也是弊端的。
同层次的手机，国产品牌起码售价1300元以上，外洋品牌起码售价1100元以上。
但爱立信的这类砸桌子行动，导致其他品牌非常难堪，低端机型的销量大减，神州也是受影响最严峻的品牌。
前面这组数据，还没包含海量的盗窟手机，如果算上盗窟机的话，2002年的国产手机市场占比起码有50%以上。
综上所述，我们再来看看神州手机。
神州推出的三款手机，有两款胜利了，一款完整失利！
诺基亚为甚么在中国厥后居上，短短几年稳居手机销量冠军宝座呢？它的宝贝也有三个：代价大战、低端线路、渠道扶植。
而此时现在，摩托罗拉还在跟代理商相同。直至春节都畴昔一个月了，天下总代理和各地总代理才连续签订和谈，由这些代理商直接向连锁商城供货，并赐与连锁商城最大限度的代价优惠。
不管是哪个范畴，外洋品牌在中国的反应都非常痴钝。
在摩托罗拉的好几款手机贬价以后，诺基亚也紧随厥后，直接把两款手机降到1000元以下，他们的打击目标直指神州D210。直到此时，神州D210的销量狂飙才获得停止，在同价位同机能的前提下，消耗者还是更偏向于外洋大品牌。
不过嘛，手机越是贬价，神州电子的停业就越好。
不过非常难堪的是，神州低端机固然火爆，滑盖高端机也申明鹊起，但神州那款卖1000多元的中端机型却销量平平。因为这款中端机型没有甚么亮点，也就质量机能比同价位的国产机好一些，但质量和机能短时候内底子看不出来。
因为神州科技搅局，2001年的第一季度，国产手机市场占有率猛增至7.9%，比原时空同期增加了0.5个百分点。
第一季度的市场统计数据出炉以后，摩托罗拉率先大幅度贬价――诺基亚的代价战在于种类繁多的低端机型，而摩托罗拉则猖獗推出新机，并且大多数都是中高端产品。以是摩托罗拉也喜好打代价战，因为它有非常大的贬价空间！
或许有朋友会说，当时人们科学洋品牌，甘愿多费钱都要采办外洋手机。
这就导致了市场连锁反应，诸多手机品牌纷繁贬价，此中TCL9980成为第二款售价1000元以下的国产机。
可惜那些连锁商城有奶便是娘，在与诺基亚等外洋品牌达成合作以后，当即把国产手机当作丫头生的。随便走进哪个国美、苏宁的手机专区，诺基亚柜台永久在黄金位置，其次便是摩托罗拉，神州低端机卖得再好也只能靠后。
当时中国人的消耗程度不高，手机能打电话就行，1000元的手机和3000元的手机没有不同。以是，当国产手机腾出庞大的利润空间给渠道商以后，渠道商和零售店更情愿向客户倾销国产机，因为卖出一部国产机他们赚得更多。
因而诺基亚也开端蛮横生长了，不竭收缩供应链条，不竭增大渠道商的利润空间，不竭推出五花八门的低端机型。这货固然是洋品牌，但其市场营销通盘“中国化”，一向在中国保有动手机霸主职位。
即便如此，跟着中国大陆的手机配套工厂增加，国产手机越来越便宜，市场占有率也越来越高――消耗者情愿采办国产低端机。这也能够解释为甚么诺基亚受欢迎了，代价便宜还质量过硬，的确就是为中国人量身打造的。
媒体乃至惊呼：手机的国产期间即将到来！
因为摩托罗拉在中国有天下总代理、地区性总代理，比如都城的手机发卖就全数甩给都城总代理。国美想要让开绕开都城总代理，直接低价向摩托罗拉拿货，这底子是不成能的，必须由摩托罗拉公司跟代理商先相同协商。
国产手机行业敏捷变天，科健手机仍旧是第一，神州手机跃居第二，波导手机排名第三，TCL手机位列第四，东信手机直接从第二跌到第五，并且随时能够被海尔手机反超。
幸亏神州通过滑盖产品和低端机型打出影响力，正在敏捷构建本身发卖渠道――很多之前代理神州复读机和U盘的合作商，纷繁转型兼卖神州手机，乃至于神州手机的渠道竟然厥后居上，短短几个月时候就与科健、波导和TCL不相高低。
因而就卖疯了，不但苏宁、国美等连锁商城在卖，各地的渠道商也争相采购。仅在春节前后的一个月里，神州D210的销量就达到6万台，单款销量直接把科健拉上马，成为国产机型在春节期间的领头羊。
但是，摩托罗拉固然最早反应过来，但第一个跟苏宁、国美合作的本国品牌倒是诺基亚。
神州的滑盖手机固然惊爆眼球，但在春节期间的销量，竟然只要神州低端手机的十二分之一。
摩托罗拉现在是中国手机销量亚军，它的宝贝有三个：新品推出敏捷、市场定位精确、中国本土化。