再说，我感觉你们也没需求担忧甚么，我不会拿太多，12%摆布就够了。
李东见他们踌躇，又笑道：“这点杜总能够考虑一下，或者和黄总筹议一下。
加上国美的牌子也够响，起码在08年之前，苏宁还不如国美，后代超出国美，也和线上有关，倒不是国美线下真的不如苏宁。
一旦成了，那就是38%。
黄氏的股分很能够被稀释到30%以下，而李东这边，则增至40%以上。
或者从你们手中收买，或者你们增发新股，这都能够。
国美生长的早，他们具有的门店，普通都是黄金地段的门店。
豫省那边，先把国美的买卖抢了再说。
并且，增发新股，他们的股分就会被稀释。
李东笑道：“周董事前别急，我就是随口问问。
有些打算，齐云娜如何会晓得。
李东笑了起来，端着茶杯喝了一口，这才持续道：“在谈闲事之前，我冒昧地问一句，国美，杜总还能掌控吗？”
而我，我这小我喜好从一而终，只要你们情愿一向和我合作，我就一向支撑你们。
以是，你们要反面苏宁合作，要反面我合作。
“那就好。”
之以是要求股分，也是为了我们的合作更长远。
而摩根大通和摩根士丹利两家持股18%，这两家，李东乃至有拿微博股分换国美股分的意义。
人不为己天诛地灭，到了这时候，李东哪会真的怜悯杜娟。
华润和我们的合作已经展开，既然他们下不了决计，我们帮她下好了。
李东笑道：“我帮你们翻开线上市场啊，顺带着，帮你们抗击苏宁的打击，这莫非不首要？
“李总，你让我考虑考虑……”
这统统，都是李东本身的设法，临时还没奉告任何人，齐云娜当然不晓得。
可他要打造零售霸主，百货和家电范畴全数称霸，线上线下都要布局，拿下国美是最好的挑选。
程家如果不对他脱手，他大抵还没想过这么多。
杜娟深吸一口气，缓缓道：“我们出让股权，出让线上渠道，这些都是我们在支出。
再加上摩根士丹利那边，也持有8%摆布。
如果我们在国美没有话语权，我们凭甚么去放开线上渠道。
贝恩和程晓这些永乐系的人联手，差一点就颠覆了黄家的统治。
此次李东也在打富康持有的这部分股分的主张，加上富康，那就是20%了。
而李东呢？
以是说，和我合作，实在是最留意的。
而现在，李东倒是这么想了，也正在做，就是不晓得，到底会不会胜利。
到了当时候，黄家就有力回天了。
当时候，第一股东的位置就要改换了。
现在苏宁已经开端布局乡村网点，远方也在做，唯独国美先人一步。
当然不成能！
大师合作嘛，那天然得开诚布公的说，我也懒得跟杜总你打草率眼，没意义。
“李总！”
以是，远方当然要占有一部分主动权，如许才气让我们两边的合作更妥当。
你们不共同，我莫非还能去国美一哭二闹三吊颈？
杜娟倒吸一口冷气，好大的野心！
一旦此次他真成了，假定国美不增发新股，而是从原有的股分中，转给李东12%。
这如果然被远方掌控了这么多，那一下子，远方就成了国美的第二大股东。
国美分歧，你们没这个筹算，以是，我甘愿庞大一点，也要和你们合作。
一旦被人晓得了，他的统统打算都会告吹，国美恐怕甘愿和苏宁合作，都不肯意和远方合作，李东那才是真正的狼子野心！
我的目标实在很简朴，你们共同我做好O2O，我对你们也没别的要求。
我这小我，做事喜好做的稳一些，杜总应当了解我才对。
李东的目标只是为了线上吗？
杜娟神采变了，半晌才道：“你的意义是，远方要进入国美？”
齐云娜在他劈面坐下，闻言道：“李总，我倒是感觉，没需求控股那么多，实在5%摆布……”
那我想问问，李总，你情愿支出甚么？”
而这些债券一旦停止转换，股分起码在10%摆布。
杜娟一门心机地找远方合作，实在就是为了制止这类环境产生，也但愿能借用李东，压下内部的反对力量。
李东也不筹办现在说，起码在国美那边定下来之前，他不会对外流露。
可现在，李东开口就是12%的股权。
平时想进入国美，可没那么轻易。
杜娟微微蹙眉道：“李总，这点大可不必担忧，只要目前我能做主，我们签订了和谈，也不怕别人颠覆。”
我们打出招牌，和你们合作，京津这边，费事的是他们！
到时候，李东还要求这个比例，他们手中的股分反而变少了。
李东主动道：“杜总，我这小我也不喜好弯弯绕绕的，费事。”
他要做线上线下的王者！
富康持股8%，而富康个人，李东晓得，是程家暗中掌控的买卖。
其别人更少一些，以是……”
你们现在回绝远方的合作，那远方只能把你们当敌手。
而李东没急着走，在沙发上坐下，李东喝了口茶，缓缓道：“看模样，还是有些难度的。
李东噼里啪啦地说了一阵，仿佛他就是救世主，特地来挽救杜娟的。
内忧内乱，我全都帮你们处理了，这莫非不首要？
再说了，这时候，增发新股，不见得合适。
而第二大股东，摩根大通也才10%。
换成是他入狱，别人也不会怜悯他。
苏宁在线下偷袭你们，我们在线上偷袭你们，这类环境，我想你们都不肯意瞥见。
本来黄氏把握了38%，到时候或许会跌破35%。
如许一来，那只能通过我们让渡，可这时候，其别人一定会同意，我们这边让渡的话，也不是太便利……”
那李东的打算就胜利一大半了！
我也不怕直言，老张野心不小，想打击远方的百货市场，这是我不能容忍的。
另有，顿时家电下乡的政策就要出炉了。
唯有现在，才是独一的机遇。
可李东另有杀手锏，也是后代贝恩资金干的事。
我们想打通线上渠道是不假，可没有国美，也不见得就有甚么不可。
如许一来，我们联手就能绝对主宰国美了。
我要的是稳定合作，可不是你们朝令夕改。
12%摆布，也摆荡不了甚么，我只是为了合作的稳定，安相互的心……”
这算不上威胁，而是究竟。
国美上市部分的代价，目前起码也在500亿以上。
早晓得李东野心大，可杜娟没想到，这家伙一来就狮子大张口。
远方如果节制了国美，再加上本来有的远方门店，另有比苏宁强大百倍的线上渠道。
我总得给我本身来点放心的包管才行。
还是之前说话的董事皱眉道：“李总，远方要求入股，这点我们能够了解。
而我们能够帮你们拖住苏宁的脚步，这些听起来简朴，做起来多难，杜总也该明白。
你留意，我也留意。
杜娟笑道：“一样，我也喜好干脆一点。”
现在，富康四家已经持股36%摆布，再要在二级市场弄点股分返来。
到时候，就算股分稀释，也没干系，他们莫非还能拿下统统二级市场的股票？
能够吗？
李东笑道：“只要想做，就没有做不到的。
“那行，我等得起，就怕有人等不起。”
我也不是说，非要如此。
一下子，直接翻倍，这点是她不能同意的。
可如果杜总还是感觉本身亏损了，那我无话可说……”
又或者，我们一起做到绝对控股……”
要不然，等老黄出来了，或者你们主动颠覆了和谈，莫非我就为了那么点违约金？
你们主营家电罢了，远方本身也在做家电，你们的天下布局，不见得合我意，乃至另有能够抢走我们一些买卖。
到时候，因为债券转换，股分稀释。
我是诚恳和你们合作，要不然，我现在找老张谈，一样能吃下你们一部分财产，比现在更轻松。
柿子还得捡软的捏，苏宁傻了才会现在和远方作对。
杜娟等他说完才道：“太多了，别的，李总支出的，远没有我们多。
不过据我所知，目前国美这边的股权还是有些庞大的。
并且，他们的线上渠道，已经有了范围，而国美这边的线上渠道，说句不客气的，的确惨不忍睹。
就算你们不违约，可高层不共同，我们也发挥不开，平白华侈资本。
到时候，你们的主动权可就丧失了。
可环境在这，这些前提谈不好，后续合作再谈也没用。
这当前，国美还没在乎到这些债券，当然，能够是重视到了，但是没正视。
甚么叫可转换债券，就是债务人有权力，随时按照和谈，停止转换成股分的和谈。
李东瞥了她一眼，淡淡道：“你不懂！”
再说，我又不是不给钱对吧？
国美乃至主动和那些债券持有者相同，但愿他们转换成股分，成果没人承诺，不为别的，就是怕这些人在债券到期后，要求赎回。
趁着现在你们还能做主，我感觉这点倒是不难才对。
接下来，李东陪着杜娟吃吃喝喝。
如果再能拉拢到永乐系，黄家如何折腾都没用。
不过当时候毕竟完善了一些，李东更绝，直接要求先控股12%，再拿下富康和摩根士丹利、摩根大通，以及这批可转换债券。
可就算如此，超越30%以上也是稳稳的。
永乐系，现在起码掌控了10%的股权，而客岁刚插手的富康，也持有8%摆布的股权。
如许平空威胁，不见得有效。
李东好笑道：“杜总，这不是理所当然吗？
一旦被这两家联手针对，那费事就大了。
杜娟神采有些变幻不定，一向没开口。
我们出让了股权，出让了线上渠道，你说承诺的处理外忧内患，我感觉不见得会达到我们的预期……”
因为李东开了个前提前提，剩下的合作，在这个前提没达成之前，谈也没用。
我但是晓得，你们目前的现金流不太充盈，有我进入，你们应当欢畅才对，杜总，你感觉呢？”
远方节制了最大的线上渠道，加上本身实体门店也在做家电。
李东有掌控，两三年下来，完整压的苏宁抬不开端。
苏宁在京津的门店，很多都和我们重合。
这四家，加在一起，已经和你们相仿佛……”
李东见状微微挑眉道：“如果这点还不敷，那再加一点，我们联手一起偷袭苏宁如何！
你一个女人不轻易，我李东，也不是那种欺负妇孺的人……”
如许下去，你们恐怕好日子就未几了。
可12%摆布，太多了。
这超乎杜娟的预感，太多了！
杜娟临时没法决定，剩下的天然没甚么好谈的。
她之前的设法是，5%以下，能够考虑。
这时候，哪怕远方本身自建门店，都比不上他们，并且投资也大。
因为，遵循他们的和谈，这时候国美股价下跌很多，转换成股分，实在债务人是亏蚀的。
陪她一起来的国美董事赶紧道：“这点李总大可放心，目前，杜总和黄总还是在国美占有主导职位。
转换成股分最好，归正转换结束，也不是太多，还是分离在好多家。
“12%！”
别的，你们内部也不循分。
有我进入，我起码能帮你们压下一批人，让那些人不敢转动。
李东笑了一声，见办事员上菜了，转移话题道：“不说这些了，用饭，杜总，我最佩服你们这些单独撑起一片天的女人，我敬你一杯！”
又或者，增发新股，稀释你们的股分。
杜娟眉头一皱，她带来的几人也都皱起了眉头。
这当前，国美到哪弄50亿现金赎回这些债券？
……
两人相互打量了一阵。
而国美是个机遇！
此次或许花上百亿，再加上部分微博股权，他就能控股国美，在李东看来，太值得了！
加上我们这些人，杜总现在持有38%以上的股分。
快年底了，打一波促销大战，国美现在很难反应的过来，让她晓得威胁有多大。”
我现在为了大局，情愿做出一部分丧失和让步。
以是，我的意义是，最好你们能做到绝对控股。
当然，不见得这么精确，毕竟到时候出让的12%，不必然满是黄家的。
吃完饭，杜娟便带着人提早拜别了。
要不然，现在的国美，真值得远方去合作吗？
这当前，国美在07年发行了将近50亿的可转换债券。
杜娟这些人，恐怕也没料想到，会有人一次性全数拿下了，进而转换，这也就是后代贝恩资金干的事。
李东晓得，本身这么干，有些落井下石的味道，乃至比程晓他们还要过分。
按理说，如许也就和黄家持平。
增发新股的话，也很难通过，一次性增发这么多。
这如果从黄氏手中让渡，那更可骇。
李东升起这统统的动机，其及时候不久。
李东点头道：“那不一样。
要不然，没有我们，你们的日子比现在恐怕还要难过的多。
又或者，苏宁和我们做敌手，忽视你们，可杜总抚心自问，这时候能够吗？”
老张那边，比来但是磨刀霍霍，筹办策动打击了。
他也不傻，国美回绝合作，他必定要联手苏宁，一起针对国美，如何能够给国美喘气的机遇。