初级白酒，就是姜学清拿来喝的这个，市场价在13.5-15元/瓶之间，这类酒，赵无极给它起了一个比较中性，但却能够耐久的名字：凤山佳酿。
姜学清天然没有这类认知，但架不住赵无极是个重生者；凤山酒厂也没有气力，但赵无极却很有气力，他给凤山高、中、低三档酒设想的酒瓶、商标等，本身就是一流气力乃至是超一流气力的表示；他拿出的酿酒秘方，一样是这个期间最优良的酒方之一，乃至就是最优良的没有之一。
当然，凤山的木雕和竹编确切不错，但一样的题目，不成能每次去带领家都送阿谁东西。
“是。我明天就去办。”送礼，是姜学清很喜好的事儿。
不是说赵无极要放弃乡村这块市场，而是任何一种酒，在它面世之时，对准的都是高消耗人群，只要在获得了高消耗人群的承认，即肯定品牌形象以后，才扩大出产，抢占低端市场。
“老爸，你感觉卖多少合适？”赵无极宿世实际上也没甚么贸易经历，订价只是凭感受罢了。
“舍不得孩子套不得狼！”赵无极懒得跟姜学安逸扯，直接用一句鄙谚把嘴巴给封上。
“你明天，装上几箱酒，给县委办、县府办各送2箱酒，给人大、政协、武装部各送1箱酒，就说是我们新酿出的酒，请带领咀嚼。”
明显，这个目标也是比较保守的。中原的白酒业，另有近10年的黄金生长期，几近要到1995年以后，合作才会狠恶，各地争相上马酒厂，而到了2000年以后，名优白酒又异军崛起，引领着豪华和时髦。
周末凌晨8点，卢江广场开端拉起了几条大红横幅，一个高大帅气的年青人正批示着凤山乡一班党政干部玩弄桌椅、安插主席台和大众席。
不过，在这个期间，这类营销手腕绝对具有爆炸性的意义。
……
第三个电话则是县府办主任刘艺打来的。赵德正同道正分担县府办，但因为刘艺是个女同道，且春秋也40出头了，中年妇女的事情谁也说不清楚，赵德正回家时很少谈起县府办的事情，而赵无极也不太喜好刘艺那种神采，整天都仿佛苦大仇深似的。是以，赵无极本该与县府办主任干系最好的，却根基上成了陌路之人。
“送两箱吧。你记着，这是第一次，也是唯一一次。对了，今后，乡上的干部在酒厂拿酒，一概按批发价给他们，11块钱一瓶，就是我来拿也不例外。我说的9.8元，是你向经销贩子的让利歇息，别人一年为你发卖几百箱酒，代价应当低一些。”
赵无极几近把统统的事情都做了，就看市场是否接管了。
“那就对了。老爸，我们这个酒，在卢江的市场零售价不会超越15块。”赵无极说道。
“是的，品酒大会，到时，我们拉1000斤酒去县城广场，筹办100个杯子，请县城的住民免费品酒，当然，我们也要搞一个小小的典礼，把县上的产业局长、贸易局长甚么都请来，如果能请到县委书记当然更好。”
“凤山佳酿，绝世无双！”
第二个电话则是县委办副主任陈立德打来的。陈立德也分到了2瓶酒，但陈立德不是来庆祝，而是直接要酒的，这酒是县委书记胡长生打电话要的，说周末时让赵无极带4件酒给他，他筹办送到省里去。
“凤山出品，必属佳构！”
不过，市场的反应结果非常好，还没开卖就有人来下单了。
但是，凤山酒厂要扩大却非常快，因为他的酒方很特别，再加上技术难度并不大，只是要求比较严格罢了。赵无极给凤山酒厂定的这个价，毛利率起码有55以上，也就是说，凤山酒厂卖掉一批酒，就能赚2万元摆布的毛利，一个月下来便可赚10万，有了这10万毛利，莫非还不能扩大出产？
赵无极在凤山乡的“五年打算”中，给凤山酒厂肯定的目标是：87年内将实现发卖支出200万元，利税20万元；90年实现发卖支出2000万元，利税300万元，员工范围超越200人。
刘艺也是来要酒的，当然是安县长要酒，目标与胡长生完整一样。
“那是，寻是，总之，我听乡长安排就是。”
凤山酒厂的范围很小，目前每一批酒的产量只要2吨，即4000瓶罢了，而出产一批酒的周期起码需求5天时候，按这类范围，凤山酒厂一年都只能出产144吨酒。
“哦，不超越15块，那你周末返来时给家里买一箱返来。”赵老爸当即说道。
“好吧。老爸，我奉告你，如果从酒厂直接拿酒，是每瓶11块，一箱是12瓶总计132块。”赵无极这是一家人也要明算账了。
“无极，你们阿谁凤山佳酿不错，昨晚我喝了两杯，口感上不输给那啥液，并且也不上头，代价如何样啊？”赵德正明显是来报喜信的。送给县府办的两箱酒，县府办的主任一数，刚好是每个县长2瓶，然后还剩下4瓶，当然，主任本身没忘了拿两瓶，因为他也是县当局办公会成员之一，享用副县有报酬的人。
如果一种酒，一面世就肯定为乡村市场，那么，即便你厥后开辟了高端酒品，那些有钱人会来买吗？
胡长生到凤山事情后，想给省里的一些老带领送点卢江特产，但卢江除了凤山的腌腊成品以及山珍略有特性外，并没有其他好东西。并且，腌腊也好，山珍也好，每年也只能送一次吧，不成能次次去看老带领，都提着那东西啊。
这个定位与订价战略，当然是建立在酒的品格根本之上的，其发卖工具哪怕是低档酒，也是定位于都会工薪阶层的。
“别忘了，乡当局这儿。”赵无极叮咛道。
“钱钱钱，你就晓得钱？这个算啥？要不了几年，你在华视去打个告白尝尝，一个告白一年就要几个亿呢，你这算啥子钱？”
为了凤山的几个企业，赵无极能够说是使出了浑身解数。比方这个凤山酒厂，赵无极就为其肯定了高、中、低三档白酒。
但奇葩的是，凤山酒厂却把这些瓶装酒摆到望坪、前山和凤山的供销社里卖，而同时又在发卖散酒。假想一下这类景象，既然散酒和瓶装酒一样的味道，谁还买你的瓶装酒啊。是以，凤山在最后半年卖出过几万瓶瓶装酒后，根基就无人问津了。而这个期间的散酒，代价差别就一两毛一斤，再加上酒厂稍为好一点，伸手的人又比较多，不做垮才是怪事。
是以，产业企业的产品定位题目非常首要，而这个定位则是建立在对市场的阐发与认知之上，建立在出产厂家的气力之上。
“嗯……乡当局这儿，送几箱？”姜学清实际上有点怕和乡当局打交道。
再说，西川省的山区可很多，要说顶级好的山珍或腌腊，还真算不到凤山这儿来。也只要赵无极这类人，才气把这些东西变得更值钱一些。
在主席台的右手边，一样有一排铺着红布的桌子，桌子上亦用红布粉饰着一些酒坛之类的物件，凤山乡当局、各构造单位、以及凤山中间黉舍的20名年青的女西席、女干部们，在费琳娜的带领下，穿戴同一的礼服，胸别“凤山酒厂欢迎您”的授带，笑意盈盈地站在桌子前面，等着集会的开端……RS
在去县城广场停止品酒大会之前，赵无极前后共接到7个电话，索要的酒高达25件，等因而头批酒产量的7.5了。而这仅仅是带领要的酒，这个环境，让赵无极奠定了酒厂的信心。
中档白酒，赵无极也给取了一个名字：凤山特曲；至于低档酒，天然叫“凤山大曲”了。中档酒此时的零售卖价在7-8元之间；而凤山大曲的代价则在4-5元之间。
所谓品酒大会，作为营销手腕在后代毫不陌生，神马买一送1、特价商品、特价菜、团购、喝啤酒比赛等，可谓层出不穷。只要你有闲心，有空时候，几近每天都能够花很少的钱买到很便宜的东西，乃至是免费赠送的礼品。
“啊，1000斤酒，那哪是酒，那一万块钱啊！”姜学清有些肉痛地说道。
“你们的酒没名誉，固然包装非常标致，但如果让我买的话，超越了20元，我还是会买那啥液喝。”赵老爸很当真地说道。他晓得，他的话对儿子很首要，必须给儿子供应最精确的信息。
畴昔的凤山酒厂，之以是会做不起来，题目当然多多，此中市场定位就让人哭笑不得，比方，酒厂进了刷瓶、装瓶机，这就申明这酒首要的发卖工具应当是在都会，因为城里人并不风俗打散酒喝，阿谁，太没身份了。
至于泛博的乡村，则还处于喝1元钱一斤的散装包谷酒的水准上。即便在21世纪的乡村，农夫帮别人一天工都能拿到100元以上的支出时，大多数农夫也还在喝5元一斤的烤酒。
“品酒大会？”姜学清没听懂，这类发卖体例，他可向来没传闻过。
赵无极接到的第一个庆祝并下单的电话是赵老爸的。
“哎，赵乡长，我这鄙人起步，总要精打细算嘛。”姜学清晓得本身说错了，敢忙认错。
“热烈欢迎各位带领来宾光临凤山佳酿正式公布暨品酒大会！”
“你小子，担忧你老爸不给钱是不？”赵德正说完这句话后，就挂了电话。