约翰的这个别例租赁大型机不是目标，后续的一系列办事才是重点，就像汽车4S店一样，卖汽车只是开首的一个小目标，大头都在前面长年累月的维修、保养上了。
约翰对劲的点点头，有了本身出的主张，在加上萨缪尔・帕米沙诺的才气，他对大型机部分完整能够高枕无忧了。
而我们不但能抢占更多的大型机市场，首要还能将后续的保护、技术支撑等办事一并发卖给他们。”
此次出去的人是“熟人”，后代约翰每年都会在苹果新品公布会的视频直播上见到他，此人就是将来的苹果公司总裁蒂姆・库克，只是现在他还在IBM。
约翰坐在办公桌后，看着面前身材有些微胖，带着一副牛角框眼镜的中年男人，道。“明天找你来的启事都晓得了吧？”
究竟上让萨缪尔・帕米沙诺做IBM大型机部分总裁，约翰也恰是看重他的发卖才气，大型机在IBM不愁技术，独一的缺点是卖不动，以是约翰必必要找个会卖东西的人来带领这个部分，而在IBM里有两小我是最会卖东西的，一个是蒂姆・库克，另一个就是萨缪尔・帕米沙诺。
萨缪尔・帕米沙诺双手微微颤抖接过任命书，同时包管道。“我必然不孤负个人希冀，必然竭尽尽力带领大型机部分获得好成绩。”
“晓得，boss。”
这些人大部分都是外来户，上任前约翰需求见见，给这些人安排安排事情重心，趁便同一一下思惟，免获得时侯因为外来户太多引发内部不稳定。
“恩。”
而一旁的萨缪尔・帕米沙诺听到约翰的话，眼睛亮了起来，做为在发卖上有些心得的人，天然晓得这个别例的可行性。
“boss！我归去后立马做出一个租赁计划出来，我信赖这个别例一出，我们的大型机必定供不该求。”
这个规定看起来有些让人匪夷所思，但也是无法之举，摩根家在贸易上的公司多达数万家，如果每个公司总裁都给约翰或者老摩根、摩根夫人打电话，那约翰和老摩根、摩根夫人每天都不消做别的事了，光数万个电话他们都接不完，更和况另有政治、军事、党派、社团、盟友上那么多事。以是能够设想老摩根和摩根夫人每天需求措置多少事，当时候都是卡着用的，至于休假这类事想都不消想，每天如果能包管充沛的就寝那就算幸运了，还想着旅旅游，做梦吧。至于约翰因为还没有成为族长，家属的事大多都是老摩根和戴妮帮他措置，以是他相对比较轻松一点。
“感谢，boss！”
送走了萨缪尔・帕米沙诺后，约翰紧接着又叫了另一小我出去，他明天要见的人很多，估计午餐是没下落了，措置的快或许能赶上晚餐。
以是如许既有发卖才气又有远见的人，约翰天然要放在大型机部分好好操纵一番，合适的人不就应当放在合适的位置上做善于的事吗？
约翰这是给了萨缪尔・帕米沙诺一份特权，不然遵循他的资格是没有权限给约翰打电话的，在摩根个人中只要1、二级办理员才有资格给老摩根、摩根夫人或者约翰打电话，1、二级之下那就需求老摩根、摩根夫人或者约翰特别受权才行。
“是boss！”
约翰对劲的点点头，压压手让萨缪尔・帕米沙诺坐下后，叮咛了一些事情上的重点。
“大型机因为遭到小型机与PC机的影响，销量有所下滑，这很普通，但这并意味大型机就没有了市场，相反我以为大型机另有很大的上升空间，只是我们目前还没有找到一个精确的发卖体例，你继任总裁后，我但愿你能多在发卖渠道与发卖体例高低工夫，不竭的开辟市场，将我们的大型机销量提上去，同时也要包管我们的产品在技术上要不竭保持行业抢先职位。”
约翰也没废话，见他明白后，拿起办公桌上的一份文件站了来，道。“我现在正式任命你为IBM个人副总裁兼大型机部分总裁，全权卖力IBM大型机部分的统统事件。但愿你能不负个人希冀，带领大型机部分获得好成绩。”说着将任命书递了畴昔。
“我给你提点思路吧！”约翰想了想，将后代一些发卖体例说出来，让萨缪尔・帕米沙诺找找灵感。
约翰将部分带领名单写好后就交给了约翰・埃克斯，让他将这些人找出来带到摩根庄园。
这倒不是约翰不喜好用IBM老员工，说实话如果IBM内部有人能胜任，他倒是情愿汲引，可这一下需求八个部分带领，IBM如何能够一下拿得出来。
萨缪尔・帕米沙诺站在约翰面前冲动的点点头，在IBM事情了20年，这是他第一次来摩根庄园，第一次见到了传说中的人。
“那起首预祝你胜利。”
“帕米沙诺先生!”
“大型机代价比较贵，这是影响销量的最大身分，常常只要大企业才舍得拿出这么多钱来采办，而那些小企业因为代价的启事常常只能被迫挑选小型机，以是我们能够在这方面想想体例，比如向那些买不起大型机的企业供应租赁，将我们的大型机租赁给他们利用，他们每个月只需求付出一小笔资金就能利用机能更好的大型机。
前者的发卖才气不消多说，厥后带领苹果公司，固然产品上没有乔布斯在时那样让人冷傲，但销量上绝对拿的脱手，而后者萨缪尔・帕米沙诺本身就是发卖出身，厥后继任IBM个人总裁十年时候里，让IBM收益实现了双位数增加，品牌代价仅次于适口可乐，并且他还非常具有远见，提出了聪明地球的观点。
“恩。”
人才这类资本是需求渐渐储备，渐渐培养的，更何况约翰需求的是能把握一个公司的带领人，不是那种小部分经理，这类人不在职场摸爬滚打一二十年，是达不到火候的，以是约翰也只能从内里高薪礼聘。
大型机也一样，也需求保养、需求保护、需求进级的，这些办事别看一次花不了多少钱，但长年累月下来花掉的钱绝对能采办一台大型机，约翰也就是换个别例罢了，并且更首要的是还能为IBM的技术办事部汇集客户质料，停止二次发卖。
萨缪尔・帕米沙诺点点头，将约翰说的话牢服膺在内心，聪明的人老是能将老板的需求当作本身的需求来对待。
不过幸亏八小我中也有几个是IBM的老员工，倒也不是一水的外来户，现在站在约翰面前的这位萨缪尔・帕米沙诺就是IBM一手培养起来的。
约翰说着起家与萨缪尔・帕米沙诺握了握手，同时叮咛道。“放心去做，有处理不了的题目能够向约翰・埃克斯总裁寻求帮忙，如果连他都处理不了，你能够联络我。”