听完几人的话，许思低头深思了一会，道：“听了下你们的设法，我也有很多收成，上面我也谈谈我的设法，当然，以我们目前在庆省的影响力，即便前提再刻薄一点，下级加盟商们也不得不低头，为了运营我们这个品牌，就算是‘城下之盟’他们也要咬牙签掉，但是以后呢？”
单天彪道：“我们现在从总部订货是吊牌价2.8折拿货，我感觉能够给加盟商按4折的代价拿货，因为现在的零售代价普通在8折，最低7折，如许加盟商还能包管有均匀46%的毛利率，以‘雅熙’品牌的市场发卖表示，是有大钱可赚的。而公司能够获得30%的毛利率，也是有很大的利润空间，并且不消担忧库存的题目，这个利润是实打实的。”
按一家加盟店年进货额100万来计，普通环境下的年发卖额是160万摆布，因为这内里还要计算到残剩库存，不成能把货卖空。这160万里下级加盟商的毛利额是74万，目前庆省的县级市场两开间的店面房钱行情在每年12万摆布，导购职员3人，一年薪资报酬在8万元摆布，加下水电邮以及物流用度的开支，这家店一年的纯利另有50万，当然了手上能够会积存几万元的尾货，这对当下如日中天的“雅熙”品牌来讲并驳诘事，只要一场促销活动下来，这些尾货差未几能够清个精光。而公司也获得了30万的利润，能够说如许来做的话是对于公司与下级加盟商皆大欢乐的局面。
“试想一下，下级加盟商跟我们不一样，我们因为有了必然的零售经历，对于每一季的货色采购有着清楚而相对精准的预判，并且因为发卖终端够多，有一些残剩库存也不担忧，以是我们敢多订货，可下级加盟商不一样，当我们不给他们处理残剩库存这个政策推出时，他们必然会担忧库存如那边理，就算我们说的天花乱坠奉告他不要担忧，可他们会采信我们的说辞吗？明显不会！”
究竟上，几人在这里关上门会商加盟政策，考虑的都是本身好处，他们没有换位思虑，从下级加盟商的态度上去考虑，如果站鄙人级加盟商的态度上来对待几人会商的这个加盟政策，已经不是仅仅用刻薄来描述了，的确是剥削。
大抵是感遭到了许思的情感，单天彪打着哈哈问道：“许总，我们的加盟政策呢？给加盟商几折拿货？”
吴艳艳与单天彪眼中一亮，吴艳艳这一句话就是300万-600万的利润到手了，两人对此纷繁同意。
许思道：“你们的定见呢？”
韩磊接着单天彪的话道：“我弥补一下，我感觉我们能够针对每一个加盟客户收取5万-10万元的加盟费，详细金额还要请许总决计。”
单天彪的这个设法也是绝大多数省级经销商的设法，不过普通经销商在铺货给下级经销商时差额部分所获得的毛利率普通在15%摆布，想达到30%几近不成能，单天彪勇于如许想是因为目前“雅熙”在零售市场上的微弱表示，能够让下级代理商在不需求大力促销的环境下很快的消化掉这些货色，就算留给公司30%的毛利率，下级代理商也能够包管本身能够达到46%的毛利率，这个买卖必定是能够做的。
许思的声音委宛动听，娓娓道来，却如暮鼓晨钟普通在几人耳畔响起，细细考虑，许思的话语确切值得正视，发人深省。
“那他们会如何办呢？他们会在订货的过程中趋于保守，本来应当订150万的货，他们能够只订了100万的货，如许的成果就是本来应当能够发卖过240万的店铺，实际只发卖了160万摆布，加盟商一幼年赚40万，公司的利润也少了15万。全省呢？60多个县如果以此类推，整年发卖额缩水4800万，公司利润少了900万。”
两人只觉心跳加快，或许跟那些动辄年发卖额几亿，十几亿的公司比拟，“思凡商贸”还只是一只强大的初生牛犊，但是就是那些年发卖额几亿，十几亿的公司一年的纯利润能过千万的能有几个？比起红利才气，比起投资回报率，“思凡商贸”把一大部分企业甩出几条街去。
再看许思时，几人愈发的畏敬，这位千娇百媚，国色天香的美女现在在几民气中更加的让人感受深不成测。仿佛她操控的并非一个小公司，而是一个跨国个人，跟着时候的推移，许思身上那股女总裁的气场愈发的强大，或许只要在林凡面前，才会仍然如初见。
要晓得下级加盟商经销你的品牌，本来就是在帮你赢利，帮你卖货，可你不但不处理库存题目，不给更调货，你还要他们交集盟费，这个前提实在是太霸道了。比起木马人给王虎的前提：“道具支撑，货色可退可换，零库存”，“思凡商贸”如果如许制定加盟政策，的确就是店大欺客。当然单单从做买卖的角度上来讲，是无可厚非的，以“雅熙”目前在庆省的影响力，即便前提再刻薄一点，也会有人前来抢着加盟。既然如此公司为甚么倒霉益最大化呢？做买卖不是做慈悲，偶然能不能多赚一点，就看你是不是对别人更狠一点。
用悲观一点的话来讲，拿多少钱，干多少事，你给别人一个月4000块的人为，就不能希冀他们有那些年薪上百万的职业经理人的才气。当然也不是说现有的几位主管就一向不可，他们还需求生长，需求公司赐与培养。
吴艳艳也弥补道：“另有，统统货色除非有残次，不得更调货，这一点是因为总公司给我们的政策也是如此。”
吴艳艳与韩磊相视一眼，不听不晓得，一听吓一跳啊，如果遵循每县一个加盟商来计，庆省下辖60多个县城，这单单是赚取中间差额，一年能够有1800万的利润。这个数据算出来后把两人吓了一跳，要晓得这还只是加盟这一块的利润，直营店的利润还没有计算在内，但保守估计不会比加盟这一块低，如许大抵算下来，“思凡商贸有限公司”一年的利润可达3600万，只多很多。
许思蹙了蹙黛眉，世人的反应明显不是她想要的成果，不过这也不能怪几位主管，毕竟他们只是上班的，没有哪小我会想许思一样，不分日夜，殚精竭虑的为着公司的生长大计绞尽脑汁。