每一小我都在内心这么想着，不过跟着这个设法，另有一个更加首要疑问出来了：既然这个订单如此之大，那我们能拿下吗？
“本来是如许，不过李经理莫非你不觉着你的设法很自相冲突吗？”项目经理说，“李经理以为白兔公司最难以合作的最大题目在于间隔，他们是滨海的公司，在杭城这里筹办不敷。”
毕竟这但是一千万，在周铭这里不算甚么，但对于这个年代的绝大多数人来讲，还是一个天文数字的，哪怕是在本身的八宝粥分公司里。
周铭一边这么说着一边坐到了集会桌专门为他留着的上座上，而对于周铭的话，统统人报以轻笑，当大师都坐下今后，周铭才又说：“大师好，明天我来到这里，调集大师在这里开这个会的目标就有一个，那就是关于航运公司阿谁订单的事情。”
周铭随后把头转向赵俊：“赵经理你是公司的白叟了，你如何看？”
周铭带着苏涵又一次来到了湖滨大厦，这个时候，包含八宝粥公司总经理赵俊和营销经理李庆远以及两位公司副总在内几近统统公司高层都在集会室里，周铭推开集会室大门，这些人在赵俊的带头下蓦地站起来，一同向周铭和苏涵鞠躬问好。
另有人从另一个角度阐发：“何况白兔公司和供销社并没有联络，他们失利了就失利了，并没甚么丧失，而供销社倒是我们的大客户，如果我们失利了，不但落空了一个订单，还会获咎我们的客户呀！”
“但是我们现在连白兔公司都处理不了，如何还能把敌手定在供销社去呢？我能明白李经理你想拿下这个订单的决计，但起首我们也要实际一点，不能连白兔都比不了，就想要去比供销社呀！”
李庆远点头说是，这项目经理顿时反问：“那么白兔公司存在的题目莫非不是我们本身也存在的吗？”
面对几近统统人的反对，李庆远的眉头越皱越紧：“叶经理我并没有你说的这个意义，我也并没有说要跳过白兔公司直接和供销社对决的意义，我也并不以为就这个订单的题目，供销社就会完整和我们翻脸，我们的发卖就会因为此次的竞标堕入停滞。”
李庆远翻开了文件的下一页：“停止到刚才为止，已经肯定插手投标的有五家公司，除了我们以外，另有杭都会供销社，来自滨海市的白兔食品公司，杭都会西湖食品有限公司和新海潮食品公司。”
“大师不消这么拘束，都坐下吧，我这里是公司并不是甚么梁山的聚义厅。”
说着李庆远在黑板上画了两个圈：“现在我们所要重视的就是供销社和白兔公司罢了，特别供销社是我们此次竞标必必要面对的敌手。”
周铭听了一会，挥手表示大师都温馨然后才说：“从大师的定见来看，大师对此次的竞标仿佛并不是那么有信心。”
赵俊想了想答复：“周老板，我本身对竞标并没有甚么恶感，究竟上我最后也是想要竞标的，但是综合其他环境阐发，我以为我们并不需求投入太多的精力在此次的竞标上，和白兔公司一样尽人事听天命就好了；综合生长公司和持续深度发掘滨江省的市场，才是我们现在的当务之急。”
被周铭点名了的李庆远冲周铭点了一下头，然后他站起来讲：“起首我非常感激周老板能给我此次机遇，能让我卖力这么大的一个订单……”
李庆远冒死的要解释，但其别人底子不听他的解释，只是在说：“李经理你这么做就是太莽撞了，这个事情我们要做还差很远，就应当和供销社那边结合一起拿这个票据，那才是最精确的。”
对于周铭的这个说法，在坐的大多数人都并不感吃惊奇，这此中有一些人是已经晓得了这个动静，另有一些则是并没有表示出来。
李庆远点头说好，同时翻开了一个文件夹：“此次的招标方是远洋航运公司，这是我们滨江省内一家范围非常大的航运公司，光海员就有好几千人，他们这一次的招标活动主如果针对将来一年的远洋货轮供应办事，简朴来讲就是给航运公司的货轮供应食品和其他一些杂物的供应。”
李庆远把这些公司一一照本宣科的阐发着：“至于西湖食品公司和新海潮食品公司，气力比拟就要弱很多了，他们都是新建立的食品公司，固然各自都有台资的背景，但他们建立的时候太短了，以是他们的合作力更弱，我判定他们这一次会来插手，也纯粹就是遭到了聘请的原因，并没有真正中标的筹算。”
听着这些公司高层的反对，苏涵想说甚么，但她先看了周铭一眼，见周铭仍然安坐在那边并没有任何要表态的意义，她也就耐着性子忍下来了。
或许杭都会的分公司平时的月发卖都能达到三百万，但当时针对全部滨江省而言，也是由无数的小票据积累起来的，可现在李庆远张嘴就是一千万，还只是一个票据。那么一个票据一千万和几个月上千份票据一千万比拟，哪个更让人震惊，这个答案就无庸置疑了。
“按照我们现在已经获得的动静，供销社那边仍然还是沿照之前的体例竞标，并没有在代价和种类上有做太多的变动，这申明供销社那边很自傲他们的公关才气，或者也能够说他们并没有把此次的竞标太当回事，我以为我们完整能够在这方面做些文章，打他们一个措手不及。”
→不等李庆远说完，周铭那边就摆手说：“这些客气话就不要再说了，直入主题吧。”
跟着这个数字被说出来，现场包含一名副总在内的很多人都下认识倒吸了一口寒气，明显是被这个数字给惊到了。
项目经理这句话引发了其别人的拥戴：“是呀！这饭要一口一口吃，步子要一步一步卖，不能走还没学会就下要跑了呀！”
大师都还来不及对这个题目停止穷究，那边李庆远就持续往下说了：“实在这一次的投标是航运公司在改换了董事长今后所停止的大胆尝试，主如果为了通过招标的体例降落本钱同时供应质量。也恰是因为这个启事，这一次的招标活动所采纳的是一种综合算分的体例，并不纯真的以代价或者是某位卖力人的爱好决定的，这也能申明这一次招标活动会尽能够的公允一些。”
李庆远一边先容着一边走到了集会室的黑板中间，拿起粉笔在上面写下了供销社。
“我并没有说差很多，我只是说供销社的威胁最大，是必必要面对的，而白兔公司因为本身地点地的题目，从滨海来我们这里竞标题目太多，参与竞标的只是白兔公司在杭城这边的一个分销商，是以他们并不会对这个订单势在必得。”李庆远说。
李庆远又在黑板上写下了白兔的名字：“白兔公司是从滨海远道而来的公司，固然范围很大，但在公关上面还是没有甚么上风，以是他们会尽尽力在代价和种类上面做文章；至于西湖和新海潮两家公司，他们很早就明白表示要尽人事听天命，标书也早早就交上去了，我小我以为并没有太大的重视需求。”
听着李庆远讲完，集会室里并没有掌声，而是在安静了一会今后，一名项目经理举手问道：“对于李经理所汇集到的动静和按照这些动静所做的阐发我很支撑，不过我还是有些疑问。”
“我并没有这么说过，我只是说供销社才是最大的敌手，比拟供销社其他公司并没有那么首要。”李庆远说。
难怪周老板分歧意赵俊之前的安排，要主动争夺这个订单，本来是这么大的订单。
“为了这个订单的事情明天我也来过公司，伶仃找的赵经理和李经理谈了一下，现在这个订单已经交由营销经理李庆远全权卖力。”周铭说着伸手表示了一下李庆远接着说，“李经理你说吧。”
说到这里李庆远用心顿了一下才又说：“而按照我最新体味到的环境，航运公司已经把这一次的标价举高到了一千万元。”
“此中杭都会供销社因为本身的气力干系，再加上他们和航运公司的一向合作干系，是最有能够中标的一家，是我们最需求重视的敌手；排在前面的就是白兔食品公司，这个白兔公司是建国之前就存在的老公司，本身气力并不弱，但因为畴昔一向采纳的收缩计谋，导致他在其他省分并不强，是以合作力并比不上供销社。”
项目经理看了周铭一眼，见周铭没甚么反应今后才大胆说道：“李经理你说白兔公司不在杭城，但他们的分销商在杭城起码也运营了半个世纪，不然我们这些杭城人也吃不到他们的白兔奶糖了，他们总在各方面有千丝万缕的联络；而我们八宝粥公司倒是一个才建立不过几个月的公司。”
李庆远对他做了一个请的手势，项目经理接着说：“李经理是以为供销社才是最大的敌手，而白兔公司相对差很多对吗？”
“别的来讲，别人白兔公司起码还是一个各方面渠道都比较成熟的大食品公司，而我们却只是运营八宝粥的熟食企业，那如许比起来，我们比白兔公司还差的远那，我不明白李经理如何能说比我们另有上风的白兔公司不敷为惧的。”项目经理说。
...