“我是真的不体味甚么哈姆雷特。”周铭想了想反问程前，“我说的那些对白，莫非程前你不感觉熟谙吗？”
这一次周铭没有给程前卖关子了，他奉告程前说：“装b最首要的就是在该装b的时候装b，不该装b的时候别瞎装b。”
布朗饶成心味的挑了挑眉：“看来你还真和其别人有很大的不一样，起码到现在为止，还向来没有人在见到我的第一面就问我他有多大但愿的，这太胡来了！”
周铭点点头说：“没错，正式熟谙一下吧布朗先生，我是杰科公司的新任第一副总裁周铭，不晓得您感觉我对此次项目究竟有多大但愿。”
固然刚才程前就已经想到了这点，但当现在周铭本身说出来的时候，他还是感到非常的不成思议，因为他没体例去想像，一个明显并不懂哈姆雷特的人，如何就能凭着几句本身临时抱佛脚来的对白，征服了一个对古典文学很体味的人，这个逻辑底子就说不通嘛！
希莱是公司的董事长，也是公司的初创人和统统严峻事件的终究讯断人；而利博腾是公司的总裁，或者说称呼他履行总裁会更加贴切，他卖力公司统统的平常事件，如果碰到事关公司计谋走向的严峻事件，他固然有临时措置权，但终究还是要提交董事会，也就是让希莱做终究决定。
“不晓得杰科公司是否也会插手三天后的it科技展呢？因为届时利博腾总裁会亲身去展览会停止考查，或许他就会操纵此次机遇，选出他以为最合适的公司和计划，到时候我也会一起随行，我非常等候周铭先生另有杰科公司到时的表示，再见。”
说话间，周铭给了程前一个眼色，程前很明白的让小提琴艺人又吹奏起了那首卡农，随后在婉转的乐曲中，周铭和布朗一起吃完了此次晚餐。
周铭的每一字一句都像是晨钟暮鼓普通敲打在程前的心头，让他有种醍醐灌顶的感受。
“本来如此，我说为甚么这些句子我都很熟谙……”
明显周铭事前对赛福克公司做过必然的研讨，起码已经把几个首要的名字记在了内心，布朗对此并不料外，他点头说：“他是财务总监，但也是公司的初创人之一，他管着公司的统统资金，如果没有他的同意，就算是利博腾总裁，他所能变更公司内的资金也非常有限。”
“据我所知布朗先生，哈姆雷特仿佛并不是一个褒义词。”周铭苦笑着说。
布朗哈哈笑着的调侃了一句，随后他正色道：“不过在我看来，我还是非常喜好你的，因为在现在这个暴躁的社会，每小我都争着去当其别人眼中的哈姆雷特；就像你的这位朋友一样，我说甚么他就信赖了甚么，浑然不去本身思虑，健忘了每一个哈姆雷特都是有本身最与众分歧特性的。”
“你要记着，你面对的是一个完整未知的客户，你也不是给他做演讲的大学传授，他不会也没表情去听你的长篇大论，你必必要学会在一句话或者两句话以内给他最大的打击和欣喜，让他对你有那种面前一亮，想要更多的和你谈天的**，不然你将很轻易失利。”周铭对程前说。
周铭点头说：“我想这点布朗先生你大可放心，这必然是我们事情的重中之重！”
面对周铭的题目，布朗昂首凝睇了他几眼然后说：“为了哈姆雷特，我能够先容几小我给你熟谙，但是你不要想我会是以出售公司的好处，和你做任何肮脏的买卖。”
的确，面对未知的客户不能像演讲那样长篇大论，必须用最精炼和简朴的说话直指重点，才气最有效的抓住客户的心，可这事理提及来谁都懂，但真正做起来却不是谁都能做到的了。
周铭浅笑着说了一声感激，布朗随后奉告了周铭赛福克公司的一些根基环境，和周铭通过其他渠道所体味的差未几，这个公司是一家大型的投资公司，他的董事长和总裁并不是同一小我。
布朗想了想又说：“公司另有很多其他的人，不过比拟他们，其别人对公司严峻决策所能施加的影响太小，特别这个项目只是针对信息库而言，很多部分都是底子不参与的，是以首要就是这三小我。”
“是吗？不过正如周铭先生你本身所说的那样，我的话一样也不存在所谓的褒义或者贬义，只存在你究竟是如何判定的。”
程前当时就愣住了，一副看到外星人一样的不成思议：“这如何能够呢？刚才布朗先生不是都说周副总您就是真正的哈姆雷特吗？并且您还对他说了那么多哈姆雷特当中的典范对白，如果您不是真的对哈姆雷特熟记在心的话，如何能够随口就说出来呢？”
周铭点头说：“没错，你从见到布朗先生的第一眼开端，就在他面前不断的标榜本身对古典文艺多么热中，乃至还主动拿出了收藏版的哈姆雷特，这太假也太虚假了，是小我就能看的出来。并且你本来对哈姆雷特就并不体味，那么你在他面前说这些，岂不是说的越多错的越多吗？”
程前面对这话感到有些脸红，不过布朗却又对他说―{m：“你并不需求为此感到难过，因为你只是一个浅显人，但是这位周铭先生才是真正看破了这个天下，真正能做到不与肮脏同流合污的人！”
周铭笑着对他说：“看来你也已经猜到了，我的确不懂甚么哈姆雷特，我之以是会说出这些对白，实在就是我只晓得这些对白。”
随后程前转了话锋接着说：“不过这一次也多亏了周副总您，我一向觉得本身这几天一向在恶补古典文学，就已经有了不错的成就，但却底子不被布朗先生放在眼里。”
对于布朗这一句又一句的夸奖，饶是周铭脸皮再厚也不美意义了，他对布朗说：“我以为本身只是脾气偏执了一点，还并达不到任何的高度，特别还是看破尘凡的高度，并且我明天和程前约布朗先生出来，也的确是有题目需求布朗先生来帮我们解答的。”
现在天周铭抓住布朗的话，程前更信赖那是周铭用本身的聪明和魅力征服了布朗，哈姆雷特只是他套在内里的假装罢了，因为如果没有本身的秘闻，仅凭哈姆雷特那几句干巴巴的台词，是没法压服一小我的，或许如果没有真正的秘闻，他都不敢说出这几句话来，就像本身一样。
“不过在我看来周铭先生你这并不是偏执，而是一种对真谛的固执！”
“但我就没有如许做了，我只是在他要分开的时候，用哈姆雷特的台词留下了他，仅此罢了。”周铭说。
留下最后这句话，布朗和霍伊斯就坐上车分开了餐厅，程前愣愣看着布朗和霍伊斯乘坐的车子消逝在门路绝顶有些感慨的说：“我真的不敢信赖，没想到这位布朗先生竟然最后还流露了这么首要的动静！”
“除了希莱董事长和利博腾总裁，另有一个名字是非常首要的，他就是卡姆。”布朗提示道。
“谢我倒不必了，我也就是对哈姆雷特的喜好罢了，并且我也只是给你们供应了一些你们都能查获得的动静。”布朗又说，“不过另有一点我想我必须提示你们，就是这一次信息库设备另有软件的进级更新，就是因为之前的措置过于迟缓，以是你们的计划务需求包管全部项目标稳定和先进，也必必要包管和之前设备的兼容题目。”
“古典文学？你说的是哈姆雷特吗？我想说我并不晓得你信吗？”周铭说。
周铭对布朗道了一声谢，通过布朗的先容，他已经根基能够在脑中设想出赛福克公司的环境了：希莱董事长如君王普通，高高在上的俯视着统统公司的员工，也就是他的臣民，而利博腾总裁和卡姆财务总监则像左相和右相一样各司其职又相互制衡。
“这就是我明天特地约布朗先生您出来的最首要启事。”周铭问他，“我非常想熟谙你们公司里的其别人，包含你们真正做决定的总裁先生。”
“可就只要这么俄然蹦出来的一句话，便能够了吗？”程前还是没法了解。
说到这里程前自嘲的笑了笑说：“看来这临时抱佛脚终偿还是假的呀，也幸亏周副总您是对古典文学真正体味的，不然我们这一次恐怕很难和布朗先生坐下来谈天了，更不要说获得这么首要的信息了。”
“财务总监？”周铭脱口而出问。
布朗说完坐回到了坐位上，过了一会才接着说：“至于周铭先生的题目，我想我晓得是关于我们后勤部信息库的设备和软件体系停止团体更新的项目吧？”
面对周铭这突如其来的题目，程前感受本身的大脑已经完整跟不上周铭的节拍了，刚才不是还在切磋哈姆雷特和古典文学吗？如何俄然就扯到装b上面去了？还甚么装b的法门，这个东西另有甚么法门吗？对于这些题目，让程前俄然感觉本身如何就和一个小门生一样弱智了，只能愣愣的点头。
“我记着了，非常感激周铭先生！”程前非常慎重的对周铭说。
周铭并不惊奇布朗能如此直接的说出来，毕竟就算是在硅谷，两百万的项目也并不是一个小数量，必定会有很多公司要合作，而布朗作为这个项目最首要的直接经手人，天然成了各个公司的重冲要破工具，那么在无数用饭谈天的信息轰炸下，他天然构成了一种下认识的反应。
没等程前说完周铭就对他说：“不要这么没有信心，我在布朗先生面前说的那些对白就是你挑出来的那些典范对白。”
布朗嘴上在斥责着周铭的没有端方，但却并没有活力，还很乐呵呵的说：“不过请恕我直言周铭先生，如果你只是这么坐下来和我聊，那么我能够必定你是没有任何但愿的，因为起首你的合作敌手太多，其次在这个项目里，我只要建议而并没有任何的决定权，你的文件并不能我直接点头。”
周铭的话有些绕口令，不过却让程前恍然大悟：“我明白了，周副总您的意义是我之前说的太多了。”
面对周铭的反问，程前又愣住了，他完整不明白周铭这么问是甚么意义，只能不明以是的答复：“仿佛是有点熟谙，这些仿佛是我也记着了的……”
程前的话说到这里就戛但是止了，他一脸惊骇的看着周铭，一副想说甚么却又不敢信赖的模样。
周铭看出了程前的迷惑，因而他俄然问：“你晓得装b的法门是甚么吗？”