缺最核心的技术——阿谁办理软件。另有就是，办事器架构还都是吹出来的，在没出来之前，还不能让很多人佩服。
周桃也从开端的洋洋得意，垂垂地感遭到了压力。
而徐倩实在也不太情愿打仗这老头儿，她又没刘缘、张丽她们说的好。特别是这耿老头儿，眼力可贼了。
“如何样耿哥，另有开网吧的心机吗？”
好吧，实在这三份条约，周桃有取巧的成分在内里。
徐倩也烦躁，这大爷就盯上她了。
徐倩摇了点头，“老板不在，您没机遇了！”
会一散，还是是看着别人签条约，和其他客户聊着天。
获得徐倩必定的答复，又问，“故乡哪儿的？”
而耿老头儿也不在乎，还是听她笨拙的讲授，眸子子却滴溜溜的在四周乱转，把公司里的每一个细节看了个遍。
耿长海，“二十二，上大四吧？”
徐倩也点头，“够呛！就没一句在正题上。”
比如，限至网吧消耗的春秋。再比如，限定黉舍范围内网吧的离校间隔。
卫光亮，“您还是谨慎一点，这内里的水很深！”
徐倩说到这儿眸子子一转，“耿大爷，你等着，我去把张姐给你叫过来。她讲的可好了，必定能让你听明白。”
“你好啊！当然记得。”老耿呵呵笑着，见过一见，他天然记得，“有事？”
成果，明天开申明会，耿老头儿又来了。
徐倩：“……”
其间，还和别的客务围在一起谈天，并且聊的还挺好。
连续持续了好几天，弄的全公司的人见了他都很无语，拿这老头儿一点招儿都没有。
“第二种就是二级互换，用一个主互换机，也就是办事器连接收集，而网吧内的二级终端连接在办事器上。这类的特性就是，收集信息先通过办事器过滤，再进到终端。安然性高，但是代价贵，毕竟一台办事器的代价抵得上四五台浅显终端。并且，按您假想的阿谁范围，得六七台办事器才行，是一笔不小的开消。”
徐倩皱眉，这老头儿就是爱探听，啥都探听，头一天来的时候就是如许。
耿长海去找了两回，发明这买卖不错啊！回归去都是爆满，年青人都爱往这儿跑。
耿长海一乐，只当没瞥见，“指着周桃和刘缘他们，你们这是...又招人了？”
特别是周桃，比来很烦躁，更不想理睬他。
“！！！！”
这让老耿认识到，这是弟子意，一门好买卖！
然后刘缘、周桃轮番上阵，人家就往那儿一坐，当真地听，也不说话。
此中一个带领还步步高升，进了省森工总局，又干到了林业厅的大带领。
明天还是，上午听了一个申明会，中午回家吃了口饭，筹办下午再畴昔。
老耿点头，“有事理，说下去！”
包含其他还没有选址的客户，齐磊都建议他们离黉舍起码要200米开外。
换了赵娜，“工大的高材生就是不一样，这女人多大？”
徐倩，“行！”
耿大爷，“那最后验收咋办？”
一下就把徐倩问不会了，心虚的半天都不敢说话。
听徐倩先容了几句，来了句，“女人，你多大？”
恰好有个朋友熟谙一个做电脑代理的，那天就把阿谁代理商叫到了饭局上，给耿大爷好好上了一课。
说完就想逃，但是耿长海不干，“返来返来！就那么回事儿，不都一套词？昨早晨现背的吧？”
老耿，“哦，你说阿谁事儿啊！”略有沉吟，“已经快定下来了。”
此人叫耿长海，实在也不算是老头儿，就是显得老。
看着周桃，“真就应当听你的，从速打发走就算了。”
老头儿听申明会去了，不过，听了也白听，听完他也不签条约。
老耿点头，“本来是这么回事啊！那你方才说阿谁办事器架构，是咋回事？”
“不是又招人了，是明天刚过来。专门管客户这一块。”
都快放工儿，老头儿才紧着军大衣，晃闲逛荡地走了。
实在受不了了，这大爷就不说端庄的，“耿大爷，你到底是不是开网吧啊？我如何看您是来相面的呢？”
这位客户乃至想把本来比较偏的店址，换到学府路这类院校扎堆的处所了。
阿谁年代，大兴安岭的知青点儿前提有多卑劣，普通人是设想不到的。
耿长海不想给他买，成果那小子三天两端的往家劈面的网吧跑。
老耿一乐，“玩呗。”
申明会开完，老头儿也不急着走，跟着一个签条约的客户屁股背面看热烈。
“是吧？”老耿应着，“嗨，实话奉告你，我还真不差那两个钱。”
除了第一天签了七单，第二天签了六单以外，比来这五六天，都三单、两单的，总之没有前几天那么顺畅了。
至于为啥要干网吧？首要有两个启事：
把周桃气够呛，没体例，只得请“老板娘”出来接待。
但是，耿长海还真不是拆台，他是真想开网吧。
这大爷，的确就是极品！
周桃也是点头，“那他到底是签，还是不签啊？”
“哦？”老耿对着电话一挑眉头，“你说说看。”
耿长海，“那你跟我去，大爷我啥也不懂，你指导指导我！”
徐小倩：“……”
“哈！”老耿乐了，“你这嘴还挺毒！行啊，那你把老板叫过来，我和他聊聊。”
至此，徐倩才算长出了一口浊气，“呼，可算走了！”
徐倩，“……”
但是，老耿一听，老板不在？眼神却飘向了办公区的齐磊，蹦出一句，“那不就是老板吗？你把他给我叫过来。”
，
徐倩，“耿大爷，我们这真的挺忙的！”
而那些成心向，还没有开端筹办的客户，当然还需求再考虑一下。
说完，穿上军大衣，去三石公司那边报导去了。
此中最大的一单，是个大客户，本来估计投资200万，一下子就上200台电脑。
赵维扒着饭，还挺理直气壮，“你也没让我管发卖这一摊儿啊！”
徐倩，“你能够用我们公司的验收，能够本身找专业人士验收。”
徐倩：“……”
不过，趁和徐倩错身的机遇，小声对徐倩道：“不太好搞，打发走就行了。
见他一进公司，大伙儿自发的就把目光飘向一边，只当没瞥见。
徐倩翻着白眼，“耿大爷，要不我和老板筹议一下，给您也开份人为得了。”
徐倩说不过他，只能少说话，乃至不说话。
实在都是本筹算本身操纵开网吧，乃至店址都选好了。成果，三石公司的告白一出，正中下怀，省了一大笔钱，何乐不为？
齐国栋确切不在，去工大那边接人了。
人比人得死，货比货得扔。
当然，有的人情愿信赖三石公司，有的人却还是抱着思疑和张望的态度。
得，这老头儿还混了个专人伴随。
“哦。”
哀嚎一声，别别扭扭地迎了上来，把老耿安排坐下。
等徐倩说完，“那我如果本身买装修质料，只用你们的工程队，能够吗？就是出工不出料！”
老耿点头，“对。”
嘟着嘴，“茶...还是热水？”
“以是，他们的代价，不必然比我给您的代价低。您别忘了，另有董厅的面子在内里呢，我敢挣您的钱吗？”
第一，耿长海有个儿子，现在正上高二。从放暑假开端，就每天嚷嚷着给他买台电脑，说是能上彀谈天，能够和同窗说话，都不消打电话。
耿大爷还是不当回事儿，“这孩子，咋地？还不肯意理睬我了呢？”
刚巧还在龙江台看到了告白，因而也就没事儿就来这边坐坐。
“是吧？”耿大爷应着，“明天来是闲事儿。我明天归去吧，揣摩来着，就你们阿谁装修，你再给我说说。”
下午的申明会还是上去听，最后还是看别人签条约，和客户谈天。
对此，齐磊给他的建议是二者都不可。
卫光亮，“咱就不说别的，他们的阿谁告白我也看了。说白了，就是想拿多量量的设备订单，然后再和我们这些经销商谈代价呗！”
耿大爷一听，比第一天来顺溜多了，这是背熟了啊！
说的就仿佛让他管，他也能原地谈成三单一样。
再不济，扩大一下范围也行啊！
等刘缘和周桃都讲的差未几了，才来了一句，“我头天来过，你让那小丫头和我说话。”
就如泥牛入海，一去不回了。
但是，唉，谁让本女人这么仁慈呢！
卫光亮一听，有戏啊！
足足省了30万，他能不签吗？
的确就是个拆台的！
九点刚开门儿没一会儿，他那辆捷达就停到了门口，进屋直接看向办公区的徐倩，招了招手。
现在网吧不愁挣钱，不消贴的那么近。
签单量，和周桃想的不太一样。
扭扭捏捏地畴昔，有些悻悻然：“耿大爷！”
到欢迎区，给耿大爷倒了杯水，往那儿一坐，连号召都不打。
卫光亮：“……”
“现在哈市开起来的网吧，个个宣称本身有甚么办理体系，还甚么全新的办事机架构，可我就是在这个行当里的，我还不晓得吗？”
恰好申明会要开端了，“那您上楼听申明会吧！”
耿长海也算是跟对了人，借带领的光，回城以后做起了木料买卖，攒下点家底。
“所谓办理软件，实在就是局域网节制的小法度，没啥新奇的，能开关机罢了。”
徐倩都无语了，真想不理睬他算了。
并且，有徐倩陪着，他也不问端庄的题目。
“特么跟着人家混了半年，你说你咋啥也没学来呢？”
很多知青都呆不了，逃窜，他杀的都有。就算对峙下来，也多数落下一身的气候病。
但是，耿长海不是普通人，不但好模好样地返来了，并且因为有眼力见，会来事儿又勤奋，和林场的几个带领混的都不错。
“哦。”老耿似懂非懂，“还是得你们这些专业人士啊！”
“一种就是普通的用电脑连接互联网。这类连接最简朴，本钱也低，但是安然性很差，轻易被病毒传染。”
“啊？”
“好好好！！我等耿哥电话。”
挂了电话，他老婆从厨房出来，“谁啊？那天用饭阿谁瘦子？”
老耿，“那行，改天咱聚聚！到时候，你好好教教我。”
徐小倩：“……”
明天，阿谁办理软件终究出炉了。
第二，学府路那边现在已经有了十几家网吧，将来必定会更多，合作压力太大。
人家周桃一上午就谈成三单，啥叫本领？这就叫本领！
年青的时候上山下乡，在大兴安岭的林子里呆了好几年。
现在，大小兴安岭封林，木料买卖不好做了，才想着转行。
第一，初入网吧行业，即便三石公司做的再殷勤，客户本身的运营也是关头。200台设备已经很多了，再大，风险也大。
中午到点就走，然后下午再过来。
千人千面，有的人天生警戒性就强，别管是周桃，还是别人谁，说出大天来，他也不信。
“我看上他们，首要还是他们的办事到位。装修，另有阿谁软件办理体系，挺有吸引力的。”
“但是他再谈，还能如何谈？不还得来找我？我但是好几个大牌子在龙江的总代理！”
当然，和齐磊也脱不开干系。
现在底子不愁没客户，要有挑选的。
夏天能让蚊子和草爬子吃了，夏季能把人冻死。
马卫平一出来，他就问，“这是你们工程部的主管？”
老耿，“我看着还行。”
……
倒是电话来了，接起来一听，是之前朋友先容的阿谁电脑代理商。
照这么下去，另有一个礼拜的时候，能够连五十单都签不出来，那她可就演砸了。
徐倩耐着性子，又把关于装修的事儿和耿长海说了一遍。
卫光亮，“耿哥，你可别听他们吹了！”
周桃是凭经历在指导徐倩，这类人先不说他到底是不是潜伏客户，即便谈成，也太破钞精力。你谈成他这一单，能够两单、三单都谈出来了。
实在，此人在告白播出的第二天就来了。进屋转了一圈儿，见空空荡荡的，也没说啥。
开着他那辆捷达往门口一停，进屋发明和前天来的时候不大一样了。
但是，到了三石这儿，马卫平给他的装修预算是20多万，设备预算只要110多万，再加上桌椅板凳和园地用度，当然，另有三石公司的佣金，有170万就够了。
顿时心眼儿就开端不往正处所用了，弱弱发问：“耿哥能说一声，在哪家定的设备吗？”
电话那头，“嗨，董副厅那边但是叮嘱老弟，得把耿哥的事放心上。这不好几天了，也不见您有啥动静，就打电话问问。”
之前，齐磊和她谈的时候，拿五十单举例，成果她连五十单都没谈出来，还玩个屁！？
听徐倩说二十二，“那可惜了，比我家小子大三岁呢！”
卫光亮，“是如许的，网吧普通有两种联网体例。”
卫光亮一惊，这但是个大客户啊！并且，触及到一个他死力在凑趣的带领，倒是有些不甘心
第二就是，和几个朋友集会的时候，他提及了网吧这个事儿。
对此，客户当然听取专业的定见，对三石公司的信赖度天然也是晋升很多。
耿大爷点了点头，看客户来了很多，都往楼上走。
只见齐磊回身就把三份条约甩在已经找到卧底奶茶店，中午跑过来蹭饭的赵维脸上。
卫光亮，“耿哥不消客气。”
四四六六的好好转了一圏儿，心说，这回像那么回事儿了。
并且，他还不是和你纯心拆台，就是不见兔子不撒鹰。
“那你忙去吧，我再去听听申明会。”
……
从这个代理商口中，耿长海真正体味了网吧市场的火爆。
……
徐倩：“！！！”
和徐倩有一搭没一搭的谈天，偶然候是关于开网吧的，偶然候就是闲扯没用的，问问这个，问问阿谁。
并且，现在的网吧都是乱开的，和黉舍门对门的都有。
并且，很多客户当时说的好好的，说归去考虑一下，然后就没动静了。
老耿，“就是在省台播告白的阿谁....三石公司。”
毕竟，发卖是有了，可公司还缺东西。
但是，谁也没想到，第二天，耿长海又来了，
穿戴件军大衣，开着辆捷达，属于其貌不扬，但你还不敢藐视他那种。
比及齐磊出来，“哟！！这小伙真精力啊！”瞅了一眼徐倩，“这个是你同窗？处朋友的？”
耿老婆子一听就皱眉，“那人一看就不像甚么好玩意，你理睬他干甚么？”
而这位大客户现在的网吧选址是贸易繁华地段，周边黉舍、院校也都不算远，属于方才好，就更没需求换处所了。
“喂，耿大哥？我卫光亮啊！还记得老弟吗？”
下午的申明会，就来了这么一个“老头儿”。
老耿：“你这丫头，态度就不能好点？”
卫光亮沉吟着，“是如许的，如果他们最后的代价比我这儿便宜，那就只要一个能够，他们在设备上不实在，给您用二手配件和假配件。那亏损的可就是您啊！”
沉吟半晌，“耿哥，那小公司靠谱吗？”
耿长海还是乐，“不懂了吧？开网吧和相面，实在是一回事儿。”
总之，不管如何说，这三单有运气的成分，可也和周桃的本领分不开。
齐磊以为，毕竟网吧对门生的吸引力太大，而年青人的自治才气又低，很轻易沉迷出来。以是，当局必然会出台相干的政策，制止网吧等文娱场合影响门生学业。
如果是这位客户本身做，连装修加设备，另有乱七八糟的，200万估计剩不下多少，乃至有能够不敷。