杰夫看到目瞪口呆的世人，安静道：“家父自从创建宏海以来，一向秉承质优价低的运营战略，给我们的客户供应更多的附加办事。并且，我们现在已经在中原大陆有了三家工厂，仰仗中原的人力本钱上风，我们很轻易能把本钱节制在德州仪器的一半以下，以是，我说我们起码另有20%的毛利率并不夸大。”
“Zack，我感觉这件事应当从长计议。”鲍勃反对道，“iCom的首要性你比我们更体味，我们对于代工厂的挑选必须慎重。”
世人皆惊。
但这最后一项，完整出乎统统人的预感。
张晨看到世人的神采，笑了笑：“能够大师对杰夫没有甚么体味，但他的公司大师必然都传闻过，富士康，中原宝岛最大的3C代工企业，富士康现在在中原大陆已经有了三家工厂，员工超越一万两千名。”
鲍勃决定本身必然要禁止这件事，他已经联络了德克萨斯为惠普和Dell停止代工的代工厂，对方的报价固然不算最低，但起码质量有保障。
杰夫浅笑道：“我明白，我的前两个前提已经完美的答复了你的题目。”
鲍勃勃然变色：“你这是低于本钱代价的报价！如果不偷工减料和以次充好，如何能够做获得？”
从供应链来看，只要一家供应商也是很不稳妥的，是以，同富士康展开合作，是必定的成果。
杰夫面不改色：“曼斯菲尔德先生，如果我说，这个代价下，富士康仍然能有20%的毛利率，你信赖吗？”
不但是光电鼠标，包含键盘，乃至电源线和插头张晨都要求不能采取通用件，这无疑形成了整台iCom本钱飙升，已经超越了本钱对比康柏高15%的预期，制造本钱的差别达到了17%。
张晨送了耸肩：“但愿如此。”
而现在俄然冒出来的这个亚裔年青人又是谁？莫非是张晨的亲戚？
张晨第二次来美国的时候，郭守真做东，请张晨吃了一次饭，张晨当时就想到找富士康代工外星人，蓝天是顶级的模具制造公司，固然也涉足代工范畴，但如果大范围的供货，还是要找富士康、广达、仁宝这类的专业代工厂。
前两项也倒罢了，能够了解为企业在扩大阶段在条约条目上做出过分的让步，固然增大了企业风险，不敷正视风控，但在这个快速生长阶段，挑选这类战略还能够了解。
这不是混闹吗？iCom堆积了这么多人的心血，最首要的出产品控事情如果做不好，大师统统的尽力就都白搭。
郭守真笑了笑：“Zack，只要宏海能有公允合作的机遇，我信赖富士康是你们最优的挑选。”
郭台名对这个宗子要求甚严，郭守真在他面前发言，乃至要站得笔挺，毕恭毕敬，给郭守真的压力非常大，郭守真一向憋着一口气，想要在父亲面前证明本身。
杰夫微微一笑，他表面看起来年青，但声音却很浑厚：“我非常了解各位的质疑，我只说三点，第一，如果富士康不能定时完成Matrix的出产任务，我们同意对Matrix停止三倍补偿。第二，富士康代工的任何一台iCom，如果在质保期内呈现质量题目，富士康无偿处理，当然，如果是设想启事导致的，我们没法承担。第三，富士康比德州仪器的报价，FOB代价永久低30%以上。ok，就这三点，我说完了。”
张晨为年青人先容道：“杰夫，这三位就是我们Matrix的三巨擘了，安迪鲁宾、乔纳森艾维、鲍勃曼斯菲尔德，此中安迪首要做体系集成和软件体系的开辟事情，乔纳森是我们的总设想师，iCom很多设想事情都是乔纳森亲身完成的，而鲍勃是我见过最好的产品经理。”
鲍勃严厉道：“郭先生，我但愿你能明白，Matrix是一家非常重视诚信和左券精力的公司，我们不会答应代工厂有偷工减料和以次充好的行动。”
终究，在他们的一再逼问下，张晨终究同意开一个小范围集会来肯定iCom的量产计划。
当时只是相互留了联络体例，当时张晨还名声不彰，比及张晨返国，郭守真才在电视和报纸上看到有关张晨的报导，不由得咋舌不已。
鲍勃作为产品经理，天然传闻过这几年在3C代工范畴申明鹊起的富士康，但他之前向来没传闻过富士康给小我电脑整机做过代工，并且iCom的出产难度非常高，富士康没有颠末他们的考查，他没法信赖富士康真的能够做好这项事情。
鲍勃曼斯菲尔德开口道：“Zack，我以为我有需求去一次中原，亲身考查一下这家叫做富士康的代工厂。”
郭台铭现在就这么一个儿子，同时另有个女儿，和张晨差未几大，是张晨第一次来美国的时候，插手一个留门生集会熟谙的。
张晨又道：“这位是杰夫，杰夫郭，我建议把iCom的量产事情交给他的公司来做，明天我带他来，也是为了让他能够亲身和各位讲授一下。”
如何能够？另有20%的毛利？富士康的出产本钱有多低！？
现在富士康张嘴就是30%的代价差报价，他们莫非是亏钱来做？
张晨点点头：“当然，这是必须的，我方才说，只是建议，是否选用富士康为iCom代工，还是要看你们终究的综合评判。不要因为我的建议而给出任何有偏向性的决定。”
鲁宾、鲍勃和乔纳森三人暗里也透暴露过对本钱的担忧，但张晨仿佛不为所动。
？？？鲍勃曼斯菲尔德一头雾水，一向以来，张晨只让他肯定几个首要配件的供应商选定事情，而对整台机器的量产机组装事情一向没有一个明白的说法，跟着iCom估计公布时候的邻近，鲍勃已经急的满嘴火泡。
张晨点点头，“杰夫，你来讲两句。”
张晨对iCom的保密事情一贯非常正视，不消说不知根底的外人，哪怕是Matrix的非核心员工，都很难一窥iCom团体设想的全貌，明天张晨带来的这个亚裔年青人，莫非是他的家人？
杰夫谦逊的对三人点头表示，主动和三人握了握手。
当三人来到商定的集会地点时，惊奇的发明，除了张晨，竟然另有另一个亚裔年青人也在。
杰夫郭的中文名字叫郭守真，是宏海个人董事长郭台名的宗子，前两年来到伯克利留学，在这边学影视制作。
郭守真作为一个真正的富二代，平时风格却很低调，这和郭台名对他的严格要求有很大干系。
FOB代价永久比德州仪器低30%，这是甚么观点？德州仪器代加工的毛利必定没有30%，按照鲍勃的测算，他们能有15%的毛利就已经了不起了。
乔纳森艾维和鲍勃曼斯菲尔德相视一眼，心中都很惊奇。