“市场合作无处不在。”张晨笑了笑，“与其和别人合作，让别人颠覆，不如本身颠覆本身，如果我们对本身都没有信心，也就不消做企业了。”
“1997年，是PC机市场增加速率最快的一年，1997年PC机团体销量将超越420万台，此中商用PC市场总量为300万台，家用PC市场总量为120万台。比1990年至1996年PC七年的PC销量总和仍高出15万台以上。但在1998年，受商品房鼎新的影响，公众消耗志愿降落，市场增加速率将会放缓，预期市场增加速率为30%，整年市场总量将会超越560万台。”
产销管存范例的企业，SAP就是一步到位的挑选，不然干到必然范围，就会发明只要SAP能够处理题目，再改换ERP体系，本钱更高。
“我们此前一向在说外星人的国际化，现在外星人对西欧也有了一部分出口，将来会不会和你的Matrix构成合作？毕竟PC市场就这么大。”刘明若无其事的道。
“国产品牌的异军崛起，给中原PC市场注入了更多的生机。因为杰出的市场远景，除金长城、同创、同方、海潮等海内传统厂商扩大了市场推行力度和出产研发程度外，长虹、海尔、实达、海信、红壹佰、四通等其他行业的巨擘都在本年争相进入PC市场。此中红壹佰的电脑部分方才在沪市建立四个月时候，便已在天下8个都会设立了分支机构，并已实现了2万台的发卖目标。”
张晨心中有些感慨，商海公然是个大染缸，刘明这么浑厚义气的人，涉足商海后，也开端有了心机和奸商。
刘明皱眉道：“来岁SAP体系上线后，运营效力和供应链办理才气都能获得晋升，我不以为这是个题目。”
至于刘明说到的‘国情’题目。
黄伟华唉声感喟：“您可别提了，不上这个SAP还好，现在这套体系已经快把我们折腾疯了。我们交上去的陈述您也看了，试运营阶段，效力乃至还不如我们现在的办理东西，的确一团糟。要我说，这套软件底子就分歧适中原，上它还不如不上。现在各个公司都在吹ERP，真正做起来的底子没有。”
“我再考虑考虑。”刘明揉了揉太阳穴，“ERP是局势所趋，我们还是要让各分支机构和供应链窜改思路，我也会和SAP、德勤谈一谈，看看能不能针对海内幕况做一些优化。”
“停止11月25日，北方区、都城区、华中区、华南区、西南区、东南区均超额完成整年目标，天下均匀目标完成率为185%。天下共发卖167388台，发卖额13亿3239万元。估计在12月25日前，天下发卖台量将达到18万台，发卖额15亿元。”
“目前本地PC提高率仅为2.25%，间隔发财国度的35%市场提高率差异庞大。预期到2003年，中原PC市场总量将达到1000万台，成为天下第二大PC消耗市场。从客岁开端，联响始终紧紧占有海内市场占有率第一的位置，在96年实现了25万台的整年销量，而在本年，预期销量已冲破45万台，占中原市场的9.8%。”
刘明脸上有点发热：“我不是这个意义，只不过，都在一个市场里，不免有好处抵触，我是怕到时候有曲解，影响我们兄弟之间的豪情。”
不过，人的生长是螺旋上升的，刘明本质毕竟是好的，比及几年后，对贸易规律有了更深切的熟谙，有些不好的东西又会被洗去。到时候，他才气从一个奸商贩子演变成真正的企业家。
刘明现在也有了本身的思路，不再是阿谁毫无主意的小摊贩：“兄弟，我不是不上ERP，现在的题目是，SAP确切分歧适国情。我传闻，你不是投了一个海内的ERP公司吗？对，就是叫金碟的那家。我看过他们的体系，简朴好用，更合适我们的市场特性，一样能进步效力，我们也算是支撑民族软件财产了不是？”
“1997年以IBM为首的外洋品牌在销量和占有率上都有了较着下滑，外洋品牌中，IBM市场占有率仅为2.97%，康柏市场占有率仅为1.92%，DEC、AST市场占有率持续下滑，明显表现了市场格式的窜改。预期在将来五年内，外洋品牌PC在中原的市场占有率将进一步降落。”
但不晓得是不是水土不平的启事，这套体系在几个都会公司试点后，结果都不是很好，不但没有进步效力，反而形成运营办理一团糟，弄得怨声载道，公司内部也开端有了一些抵抗声。
呵呵，哪有那么多“我大清自有国情在此”。天下五百强的办理题目更多更庞大，特别环境更多，人家如何就能适应？
但时候久了今后，张晨才发明，如果一家公司达到必然的范围，并且已经开端国际化，那么SAP真的就是独一的挑选。（不华侈字数解释了，感兴趣的本身查吧）
“SAP必须上。”张晨接到刘明的电话，方才听了几句，便一口回绝道。
张晨笑了笑：“刘哥，我不是不信赖国产软件，如果不信赖，我也不会投金碟了。但你要明白，国产ERP软件现在只是处理了有没有的题目，至于好不好，就另当别论了。”
“并且，我对Matrix将来的打算与定位，和外星人截然分歧，半年内吧，你应当能看到窜改。”张晨悠然道。
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听到刘明的质疑，运营总监黄伟华苦着脸道：“刘总，我们扩大的速率太快了，运营办理压力很大，如果持续快速扩大，供应链和运营体系会有很大风险。”
张晨听到刘明的抱怨，不由得发笑，这特么和本身一开端打仗SAP的时候一模一样。
“太低了。”坐在主位的刘明摇了点头，“你们市场部对来岁的市场预期太保守了，我上周在京都方才同光彩办理学院的张伟英传授聊过，来岁的市场增速不会低于55%。而我们来岁还会在天下设立50家直营店，到时候我们的直营渠道将覆盖天下，你们现在指定的这个目标较着太低了。”
国产ERP与SAP张晨宿世都用过，最后也感觉SAP界面不友爱，体系慢，操纵难度大，并且在一部分‘国情’题目上考虑的不完美，当时张晨也曾抱怨过SAP不如国产ERP好用。
两年前阿谁跟着刘明和张晨跑前跑后的郝薇，已经不再是小女生的模样。作为外星人的元老，郝薇已经是外星人的市场部总监，卖力市场数据的调研与各分公司及地区的目标制定。
刘明听了，也有些意动，SAP号称是环球最好的ERP软件，很多天下级的至公司都在用。在张晨的力推下，外星人电脑也在几个月前开端与德勤和SAP合作，请这两家公司为外星人度身定做本身的SAP体系。
刘明嘀咕道：“但起码能用啊，现在这SAP，题目多如牛毛，不完成前置事情，‘下一步’就是灰的，点都点不了。你也晓得，在运营上，哪有甚么都筹办好了才走下一个流程的？还要不要效力了？并且，这软件的设想思路就分歧适国情，底子没法用。”
“对了，有个事情始终想和你聊聊，但一向没合适机遇。”刘明笑嘻嘻道，和张晨通这个电话，SAP的事情只是个由头。
“按照市场部对将来一年的市场瞻望，1998年各地区目标，将在1997年的完成根本上均匀上浮55%，估计发卖额25亿元。”
张晨呵呵一笑：“刘哥，你是不是担忧我作为外星人的股东，禁止外星人的外洋扩大计谋？你忘了，这个计谋还是我和你一起制定的。”
此前张晨的决定没有一次是弊端的，刘明见张晨如此对峙，也就撤销了撤掉SAP的动机，承诺会加大SAP的推行力度，确保在半年内实现SAP的全链办理。