“寻当家真是知己知彼。”马老爷哈哈笑道，又喝了一杯茶，这茶的味道真是淋漓尽致，喝着过瘾、回味得很。
“我现在能制初级和低档茶，你说说你要多少，我看看我们能不能满足你，另有你们这类包装，你感觉如何呢。”
寻香不想和他用心弯来绕去，归正她现在真不是很焦急。她想有个好的开首，如果开首为了出货把价的层次做低了，对将来是个不好的残局。
祖父说寻庄现在制茶技术可谓最早进最精到的，将来必然要把寻庄特性做出来，卖出去。
马老爷心中一震，倒好两杯茶，虽是寻当家带来的茶叶，他现在是东道主，饮茶极讲端方和礼节，笑着做个手势，“寻当家，请。”
本来人家不过随便拿点茶叶出去看看罢了。寻当家很通此行，并不象魏执事说的那样，属初涉此行。
“我并没要卖给老树茶行呀。买卖讲的是合作，如果合作不了，那就没有体例。”寻香感觉明天没有白来，起码感遭到马老爷很在乎寻家的茶，让她越来越看到寻家茶的好远景。
好短长的寻当家。年纪悄悄，初出茅庐，行事却不急不燥，不喜形于色，甚是大器。
“能够是长辈年青，不识好歹吧。如是你不打寻家招牌，我这茶放着渐渐卖。”寻香笑笑，已经猜到马老爷收寻庄的茶，必定要打马家招牌，然后卖高价。
嘿嘿一笑，“马老爷，我还没筹办好的呀。先不说别的，就说这代价吧，我还没想好如何订价呢。”
马老爷不由欢乐地笑起来，“寻当家。我品过你们早前试制的绿林豪杰、凤鸣甘露和一兰幽梦。魏执事说你们制茶技术还不成熟，如何我感觉没多少天工夫，你们这茶制得一种比一种好呢？该不是他要压你价吧？”
寻香曲指在几上轻叩一下，算是回礼，也向他做个请的手势，“马老爷，请。”
马老爷被她的话呛做了，不想她来得这么陡，嘲笑道，“寻当家，我当然不会看走眼，但是一批茶里，不成能一一试泡，不免不呈现一些次货。”(您的支撑，就是我最大的动力。)</P></DIV>
“马老爷公然是里手。马老爷感觉这茶在凤鸣甘露这类中可谓甚么？”寻家笑着赞美道。
真是贩子赋性，好处第一 。寻香较着地感遭到马老爷有点别的意味，似成心诽谤魏执事。
寻香不搭他这个话头，淡淡一笑，“之前我只是随便拿了点茶叶出去看看行情，再则制茶庞大，我曾有几重顾虑，想着到底是做得金贵些好呢，还是做是浅显些好。你晓得的，茶做得越金贵，对青叶的要乞降制作技术越高，也极淘神费事。”
马老爷自幼跟着他父亲老马做茶叶买卖，是个极夺目的贩子。心中对对方多了两分慎重的考虑和筹办。
马老爷品了两口，放下茶杯，惊奇隧道，“普类是绿林豪杰的极品版，只是用的叶子分歧，以是你分了状元、榜眼、探花。而这类茶，倒是用的凤鸣甘露那类茶叶。你也分了三类？”
马老爷看着富丽的茶筒，“初级茶如许的包装能够，低档的没需求。不过我普通都做初级的，每季会恰当配点低档的货。如果你普类状元、甘类榜眼和甘类状元能上一千斤，我都能够接过来。如果你现在才制茶，制得慢，本年能够制得少，一两百斤都能够。”
寻香宿世不经事，活得浑浑噩噩。这一世不但有经事，还要撑大事。本来出世大师庭里，小时跟着祖父和父亲有些见地，厥后跟着梁妈妈，也学了很多东西，稍有经事，脑筋越用越活，越来越体味到仓夫人说的经商跟用兵一样。将军的先人，对用兵之道，多少有些见闻和天赋。
“马老爷，你现在到底需求哪种茶呢？”寻香感觉好笑，她说实话没人信，若扯谎话恐怕别人还当真。
马老爷心中抽搐几下，本来她想创本身家的招牌，还真是有些胆识，“寻庄现在不着名，你要打响本身的招牌不轻易。”
寻香摇点头。“还未出产呢。我现在不急着出货，只因我家莲丫头与彩凤本来有些友情，彩凤热情地帮手约了你。我传闻对方是马老爷，以是特来向前辈请教制茶之道。”
马老爷服她了，把他家的帐算得这么精，笑一笑，“上午我给你家莲丫头说过，你家的茶我不会少于二十五两的收卖价，这个价你还不对劲？就象你说的，我一斤赚五两吧，一千斤茶叶，我得投二万五千两，还得扣除一些用度，然后卖完了才气赚到三四千两啊。如果卖不出去，这二万五千两还不是打水漂？”
他是大小买卖通吃呢。他对寻庄的茶这么有兴趣，寻香感觉真应傲傲价。好东西不傲不俏。再有，他拿出去后，会如何卖呢？这是寻香特别体贴的题目，她要做寻家的招牌，以是不肯马老爷买了寻庄的茶，另做个甚么招牌，便安然道，“卖我家的茶必须打‘寻庄’招牌。”
“马老爷，固然你投入的本钱多些，但是只要有稳定的客人，就是一斤只净赚二两，你买卖做得大，一季不会少于卖两千斤茶叶，一年只卖两季便是八千两的净赚。但是我们种茶出来，再制成茶，如果那年雨水不好，制得不好，几亩地或许只能制成几百斤茶，我们还得给茶农人为，另有平时养护茶林的各种用度，算下来一年利润不如你。并且卖我家的茶，一斤你毫不会低于五两的净利润。”寻香和他算着帐。
“老树茶行收了你的茶，也不会打你家招牌。”
马老爷感觉奇特，她连马家十几年前在皇城有两家铺子的事都晓得，竟然对茶价还没个谱？这不太能够吧？心中以为她是要傲价了。他是老贩子，在这一行翻滚打爬多年，天然不肯等闲被对方吃定。笑道：“如何能够呢？”
马老爷皱下眉，“寻当家。说实话，就是做初级茶，我赚的未几，但是投入的本钱倒是最大的，一斤初级茶有的能赚上二三两，赚得不错的赚五两，上十两利润的少得很。”
马老爷觉得她不出货因为制的茶不敷多，又或者别的甚么启事，却没想到她不谈不谈正题的，竟直接一枪杀到价上，悄悄一笑，这丫头不但精，另有点诡。笑道，“价没定好，你就不出货？等茶叶放过季了？那不是把钱往水里扔吗？”
马老爷心中一震，他可没给彩凤说过暮年他家在皇城有两间茶铺。现在马家在皇城有四间初级茶铺，对方晓得他家暮年的事，看来她不是一无所知地做买卖，心中对她又多了两分承认。猜想，莫非本来寻家有买过他家的茶？心中生出一丝特别的好感。贩子再刁猾牟利，对于老主顾和老口碑都极珍惜。
“传闻马老爷家做这行有几十年了，十几年前马家便在皇城有两间大茶铺，现在又把买卖直接做进了达官权贵府里，马老爷真是了不起。”寻香捧园地与他拉近间隔。
“我真没想好订价的事。”
“寻当家呀，你当那些大户有家把茶叶当饭吃呀？”马老爷奸笑地看着她。
两人同时端起茶，缓缓喝茶。
“马老爷不买几只虫子，凑个兴？”
马老爷暗道，后生可畏呀。不是……应是寻老将军的先人可畏呀。可惜她是个女人，如果个男人，只怕又是个寻老将军。对谈价的事不敢掉以轻心。再不敢觉得给个不错的价便能拿下寻家的茶叶。
“你现在到底有些甚么茶？约莫能出多少产量？”
“有好一阵了。我虽不好虫道，不过盛况可贵，以是早早地来候着，想看看热烈。”
马老爷笑着摇点头，猎奇地问，“寻当家传闻你家的地是本来仓老爷家的地，有四亩茶林，说多不算多，可四亩也很多，何故你不急着出货呢？你晓得制茶不轻易，中秋将至，一转眼春季就畴昔，若不抓紧，春季一完，便要到来岁才气出茶了。”
寻香星目一抡，语气果断隧道，“如果卖不出去的茶，你会进货归去吗？马老爷你但是这一行的老前辈，不会走眼得这么短长吧？如果我家的茶你拿归去，有能够卖不出去，我可不能害你。这茶我不敢卖给你。”
寻香道。“长辈初入此一行，马老爷是前辈，天然要多体味一些。”
“马老爷到巡城多久了？”寻香说是要向他就教，却不谈太多茶叶，反而和他话起家常来。
“大户之家，一年上百斤茶叶的耗损普通得很，少些也有五六十斤。就是你一季按二千斤的出货量算，一个大户人家一年按五十斤的耗损算，莫非你才卖四十户人家？并且你只卖这么四十户人家？不成能吧，不然你只开一个小铺子就够了，何故却开了几个大铺子呢？马家在这行做了几十年，敢在皇城开几个大铺，我敢说你均匀每季起码卖二千斤茶叶出去，一年起码卖上近万斤的茶叶。”
马老爷看看泡壶里的伸开的茶叶，浅笑道，“这是中叶制的，当为榜眼。状元可有？”
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