梅克尔和梅耶斯两人都怔了一下，自家公司的a300-600st，他们当然是不陌生了，但是方明远如何会想起了它？a300-600st，目前除了量产的几架以外，实在实际上已经停产。本来空中客车公司以为，国际航空运输界，对于这类特别用处飞机的需求该当不小，是以当初还做好了外卖的筹办。只可惜，a300-600st的一千六百多千米的航程，使得它完整没法胜任越洋长程运输，成果还不如俄罗斯八十年代投入利用的安-124更受欢迎，就是波音747全货机型号，也比它更脱销。以是目前，这几架a300-600st，大多时候都是空中客车公司本身在内部利用。
季志刚还要再说甚么，却被方明远伸手拦了下来。在他看来，究竟已经如此，这类口水仗打起来是很没成心义的。
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“我公司，与贵国的公司已经有过量年的合作，向来也没有，也不成能有如许的打折力度！”梅克尔斩钉截铁隧道，“方，你提出如许的要求来，底子就没有合作的诚意！并且，我信赖，波音公司一样也不成能赐与你八折以下的优惠！如许做，只会令我们连本钱都难以收回来。我们空中客车公司，是一家讲信誉的公司，做不到，就是做不到！”
七月五日中午，方明远在平地古城贸易区里的方家酒楼顶层的包厢里宴请梅耶斯等人。和梅耶斯列席这一场宴会的人另有一个年纪在四十岁高低的中年白人，他是空中客车公司的副总裁埃里克.梅克尔――梅克尔是在七月四日的早晨，告急从欧洲赶到的中原。
并且，梅克尔也想到了，新建立的秦西航空制造个人，能够说与空中客车公司面对着一样的题目，就是产品的部件是由漫衍在天下的数家出产厂家制造，却要都运到沪市停止总装，方明远看中a300-600st，该不是为了运送md90的部件吧？
梅克尔则一边察看着方明远的神采，一边揣摩着方明远的企图地点。莫非说，方明远成心采办a300-600st不成？他越想越感觉有这个能够，不说当代社会中，超标准的货色现在是越来越多了，并且各至公司也改正视时效了，超标准货色运输通过陆路、海路运输的昂扬用度、高风险性和费时性，使得越来越多的公司转向考虑利用空运的能够性。中原这些年来，经济一向在高速地生长，同时也是在主动地引进着外洋的技术和设备，各种大型设备一样也面对着运输困难的题目。
梅克尔从一开端就咬定了空中客车公司的产品，最多最多只能够给方明远打个八折，并且要求方明远在将来的十年里，必须采购空中客车公司的产品达到二十五架以上，才气够享用这一优惠。
想到这里，梅克尔的心中也不由炽热起来，做为目前天下上容积量最大的超大型运输飞机，a300-600st活着界运输市场上的欢迎度却远不如波音公司的747－400全货机和俄罗斯的安-124，这也是令空中客车公司高层很恼火的一件事情。固然说a300-600st是在空中客车公司固有的型号上改装而成，但是仅仅五架的出产量，底子就收不回研发用度，也影响到了空中客车公司活着界民用运输机制造业中的职位。如果能够压服方明远采办，这对于空中客车公司来讲，无疑是个严峻的冲破！或许利润率并不高，但是对于空中客车公司来讲却有着首要的意义！
“感谢梅耶斯主管的详细讲解！”方明远看了看表，笑笑道，“一会，我和季总还要插手一个集会。梅克尔副总裁，用不消我安排几名伴随职员，陪你们在奉元转转？”
方明远淡淡地点了点头，却并没有顺着他的话持续说下去，而是低下头来用心用饭，其间，梅克尔和梅耶斯几次想重新挑起采购话题来，却都被方明远和季志刚委宛而坚绝地回绝了。厥后，梅克尔两人也就见机地不再多说甚么了。
成果就是到了明天，中原的商用飞机项目仍然是一事无成，而a318却已经在国际航空业中展翅遨游！
方明远不是专业的航空人，他也不能肯定。a318项目与ae-100项目到底有多少关联，但是他却晓得，当初空中客车公司撕毁条约时的来由是“市场远景不明白，难以包管获得充足的订单”。而转过身来，就在条约停止后的三个月后，空中客车公司又研发与ae-100在同一级别的a318。这类行动，要说没有一点怀疑，也是说不畴昔的。
只是令梅克尔绝望的是，方明远和季志刚只是听着梅耶斯讲说，偶尔也会插口，但是全数都问在了a300-600st与其他两款运输机比拟起来的不敷之处，梅耶斯就是能够口吐莲花，但是也不能用心肠昧心夸大自家的产品。垂垂地，他的额头上已经呈现了汗水。
固然说空中客车公司目前近况，比处于风头浪尖的波音公司还是要好很多，起码还没有上市的它，不消担忧来自股市里的压力。但是国际航空业的近况，也是令他们感到触目惊心。固然说六二八事件已经畴昔了一个礼拜多了，股市也有所上升，但是欧洲的这些首要航空公司，股价比起六二八之前，仍然下跌了百分之十几到百分之二十五！一些航班的上座率，特别是跨大西洋飞翔前去美国的，还是低的惊人！
梅克尔目光闪动，半晌才道：“根基上是如许，当然了，如果说，方，你能够提出来更好的其他合作前提，这也不是完整不成筹议的。”固然说梅耶斯与波音公司已经公开里达成了共鸣，两边的优惠上限都是百分之八十，并且必必要求方明远订购超越二十五架飞机的环境下，才气够享用这一虐待，但是他还是决定不要将话说死，给本身留下一些转圜的余地。
方明远把玩动手中的酒杯，神采淡淡地听着，而一旁坐陪的季志刚却忍不住道：“空中客车公司是一家讲信誉的公司？梅克尔总裁，那么一九九八年的时候，是波音公司与我们撕毁的合伙出产ae-100的条约了？”季志刚说的是当年的一件老事，一九九六年的时候，中原航空航天产业个人公司曾经与空中客车公司达成一项和谈，两边共同合伙建立出产ae-100支线客机。但是不到两年后，空中客车公司就撕毁了条约。而到了一九九八年，空中客车公司就宣布研发a318客机，并很快获得上百架的订单。在很多中原航空人的眼中，a318清楚就是ae-100项目标翻版。
只是在宴会的一开端，两边间就在言语上擦出了火花。
不过，方明远问了起来，他们也不好不说，梅耶斯主动地接过了话题。梅耶斯洋洋洒洒地说了足有近非常钟，天然是扬长避短地将自产业品的机能说了个天花乱坠，不得不承认，a300-600st还是有它本身的独到之处的。
“季先生如许说，就很遗憾了！”梅克尔摊开双手道，“严格地来讲，我公司只与中原航空航天产业个人公司和新加坡三方签订了框架性和谈，而根据国际传统。我们三方还该当有最后的一轮正式闲谈并签订正式和谈，这一份条约才算是正式见效。而我们三方并没有停止最后一轮闲谈。也没有签订正式和谈。以是，我并不以为我们空中客车公司在这一件事情上有违约的行动。并且，贵国当时正逢罕见的大水患，又是东南亚金融危急期间，贵国当局当时另有充沛的资金投入这一项目吗？”
在这个时候，空中客车公司和波音公司一样，都需求有新的订单呈现来奋发民气！
说到底。还是我们本身没有属于本身国度的民用客机制造业，制造不出来高品格的大中型民用客机，以是即便是再悔恨言而无信的空中客车公司，但是你没有挑选的余地！为了制衡波音公司，为了政治好处，捏着鼻子也得和空中客车公司、波音公司打交道。
方明远点了点头，举起杯来道：“前几天，季总经理曾经和我提到过贵公司的a300-600st飞机，我对它有些猎奇，不晓得它与前苏联的安-124和波音公司的波音747货机比拟起来，有甚么独到之处？”
“梅克尔副总裁，你的态度我已经很清楚了。好吧，我只要你再明白地反复一次，是不是，贵公司不管如何也不会赐与我方，低于八折的优惠售价？并且，我方必须在此后的十年里，采购空中客车公司的产品达到二十五架时，方能够享用八折这一报酬？”方明远沉声道。
梅克尔摇了点头道：“感谢，我想，我是没有那么多的时候在这里逗留的，我还需求尽快地赶回欧洲。”
午餐后，方明远和季志刚毫不游移地坐车分开了。留下了一颗心被吊在了半空中的梅克尔两人。