“艾伯特先生，很欢畅你能让我坐在这里分享一下关于行业窜改的观点。”方卓还是先开了口，想让索尼音乐起来走两步。
上午九点半，毕竟是方卓这个惯于游走在各路人马的总裁以“唱片就算是音乐贸易生态的根本，那它也是需求窜改”的观点结束了和艾伯特的辩论。
易科和苹果正在应战的只是索尼诸多停业中的一项音乐播放器。
这一点，诺基亚手机停业的倾圮最让人印象深切，它是顶峰市值2000亿欧元比索尼还高的存在，仅仅数年时候就以暗澹结束。
方卓耸耸肩。
方卓对于这些判定就反应在他的接震行动里。
前者晓得后者面对的大题目，后者不晓得前者晓得。
“内部冲突的锋利偶然候比内部冲突还可骇。”方卓笑笑，“内部冲突还能调和着来，内部嘛，索尼的硬件部分是强势职位，不是索尼音乐能要求硬件共同，只能是硬件让音乐共同。”
索尼，老企业，老巨擘了。
斯金格没有露面，卖力对接这个“能够聊聊”的是索尼音乐初级履行副总裁艾伯特，也是明天和方卓通过电话的人。
他对当前市场的认知和索尼分歧么？
艾伯特抿抿嘴。
是一口价还是门路制更合适新的形式，这一点还需求考证。
不说易科，就算是苹果，恐怕也不会被索尼如何看在眼里，别看两家合作的热烈，本年美国全部MP3音乐播放器的总销量也不会超越80万台。
“索尼音乐有个更好的挑选，他们能够和索尼本身的播放器结合。”虞红说道。
接下来的时候是两边团队更多人的开口会商。
“甚么？”虞红扣问。
艾伯特连连点头：“不不不，纯真从数字来看是不对的，方先生，我奉告你，我们每年要选人、培养、遴选、签约、送进灌音棚，还要打榜、鼓吹、营销、铺设渠道，其他的东西都是附着在唱片上的。”
艾伯特体味体味这个话，咂摸咂摸味道，暴露一丝意味不明的笑容：“唱片是全部音乐行业的根本，我们能提振它的的销量，也已经证了然一点。”
艾伯特惊诧，唱片公司无不对信息化的复制深恶痛绝，以为它伤害到唱片的根底。
在支流的认知中，这类应战巨擘的行动乃至不会让巨擘有所反应。
虞红插了句嘴：“我们和BMI有了必然的意向，并不是统统人都在回绝我们，他们和我们只要一些报价上的贰言。”
她悄悄问道：“你感觉索尼音乐会承诺合作吗？”
不知对方有没有颠末参议，归正就是傍晚的第一通电话直到半夜才有了意向的答复。
全部数字音乐市场的生长正在蛮横的粉碎着唱片行业的安稳局面。
分歧于得知合作敌手能够采纳的99美分一首歌，他想要把歌曲分别品级，遵循热点与否，79美分、99美分、119美分。
连方卓，他也只是有那么一点点点点的傲慢，只能说“适应期间潮流做了些藐小的事情”。
十一点一刻，易科团队分开索尼美国总部。
“互联网的生长激发了唱片行业的减退。”方卓开篇先抛论点，又拿出质料，“这是客岁索尼音乐公布的结论。”
BMI想要交叉受权，但易科和苹果都不放心，万一合作对方拿着受权把音乐设置免费或者低价来停止歹意合作，花的钱就打了水漂。
“精确的说，全称是索尼哥伦比亚音乐文娱，它现在的总裁就是哥伦比亚出身的霍华德・斯金格，索尼音乐履行的意志不是来自索尼，而是来自斯金格。”方卓既是向虞红解释，也是在强化本身的思路。
索尼音乐从88年开端就连续并购了哥伦比亚CBS的电影和音乐部分，并在98年把这个子公司交到了斯金格的手中。
如果有人跳出来讲我能打败巨擘，统统人都会感觉他傲慢。
“你在集会室里不是说新的贸易形式对唱片公司的无益窜改么？”虞红扣问。
两年后的明天，已经不到800亿美圆。
方卓很了解，他没要求索尼音乐的回执时候，归正有电话能够相同。
索尼是巨无霸，索尼音乐也是唱片公司巨擘。
他据理力图道：“还拿你们索尼客岁本身的数据，唱片零售、现场演出、音乐杂志、电台告白、乐器发卖，唱片在此中只占了多少？”
方卓摊摊手：“以是，互联网期间就简朴多了，打榜、鼓吹甚么的现在只要复制到用户的播放器里，多简朴啊。”
如合股人虞红，如投资机构IDG，如公司泛博员工，大师固然听着方卓的判定，对于易科的希冀也只会是拿到一些音乐播放器的市场份额，胜利登岸股票市场。
来自索尼音乐的斯金格仅隔一天就给出了定见，不要钱、要进步分红、要股权上的合作――股权就以易科筹算给的现金折合来算。
特别，2000年的Napster网站用免费下载带走了大量传统唱片范畴的消耗者。
艾伯特找到一个更好的处理体例：“如许看来，易科在索尼音乐手里更能阐扬感化，方先生愿不肯意插手索尼音乐呢？”
虞红俄然想到了老板集会室里说的“议价权”，目前来看，苹果在数字音乐版权上的进度是优于易科的，这类抢先能够会在硬件市场上产生结果。
艾伯特不以为易科是索尼音乐的独一解，有点不客气的说道：“我觉得方先生明天是要来和我们聊版权合作的，没想到另有行业窜改的观点。”
现在，唱片公司们一样面对一个近似的环境。
方卓在这一点上设想的比较急，以是答复的没有太细化。
方卓大笑：“我这个月在中原见过出井伸之总裁，他也问过我，我现在的答案还是没变，易科不会卖的。”
因而，索尼音乐在9月29日上午欢迎了易科的一行五人。
方卓的话又惊到了艾伯特。
“只要相互达成共鸣，我们才气聊合作的能够。”方卓挑逗了一句，“不然强行捏合在一起，内心老是会不舒畅。”
集会室里两边酬酢，随即堕入一阵诡异的沉默。
两家公司都不会留意于合作敌手有着利己的战略。
然后，Napster被绞杀了。
来访者遭受了费事，被访者遭受了行业性的困难。
作为最直观的表示，苹果公司的股价没有因为它公布Ipod有太大的涨幅，只是在其宣布支撑微软体系后才有了略微的上扬。
“哪有这么轻易，唱片公司在将来几年必定会死掉一多量。”方卓摇点头，又说道，“但谁都不肯意等死，参与新的形式是个挣扎的体例，但是，这个不轻易，表里都存在题目。”
也就是说，它两年时候跌没了12个现在的苹果。
两个团队的成员插不上嘴，只能冷静谛视这一幕。
可即便如此，一家停业遍及影视、音乐、媒体、金融、数码产品等范畴的公司也是让人看着便心生畏敬的巨无霸。
他也就是抱着尝尝看的态度，找来索尼音乐的高管电话，表达了一番对索尼音乐版权库的兴趣。
“他们汇合作吗？我还是感觉离谱，不说合作，就这个见面都离谱。”虞红在路上表达昨晚未尽的惊奇。
9月29日上午，易科一行五人前去位于纽约曼哈顿的索尼公司美国总部。
坐在他中间的另一名副总裁提出新的题目，触及到易科考虑采纳的数字音乐发卖形式。
固然音乐播放器只是索尼的一项停业，可它也算最首要最典范的一部分了。
艾伯特没甚么反应，只是洗耳恭听。
我的强大恰是我的长处。
更首要的是，即便斯金格以为全部索尼有更好的生长线路，索尼董事长出井伸之就情愿改弦更张么？
方卓替这位索尼音乐初级副总裁公布答案：“唱片只占全部生态的六分之一，它只是你们唱片公司的一个环节，大可不必当作根本。”
很巧。
艾伯特皱眉：“易科很难买到音乐版权，这一点方先生觉得我不晓得吗？”
这类环境下，易科近期联络的音乐版权机构、唱片公司中便没有索尼的唱片公司。
两边的团队都感觉有点古怪。
方卓摇点头：“唱片不是行业的根本，它只是当前音乐贸易形式的一环，音乐是甚么？莫非现在有人不去灌音棚，直接用东西录制的歌曲就不是音乐了吗？”
己刚正一心揣摩着如何干对方呢，谁另有脸在遇见困难的时候去找他们的音乐部分啊？
“我们索尼音乐本年的数据没有公布，方先生没有看过，它反弹了。”
从两年开端，包含面前这个家伙的公司，都属于公司法务打击的工具。
2002年9月尾，索尼音乐接到了被视为粉碎者之一公司总裁的电话，仅仅数个小时，斯金格就浏览了关于易科生长的来龙去脉。
这还真是新奇的。
方卓有。
“但愿会吧。”方卓仅凭一次会晤也不好测度，摩挲动手指，说道，“坐着等死不成能，结合索尼内部有阻力，苹果那边把持数字版权是能看到的题目，如果我是斯金格，我会同意。”
两年前，它的市值达到有史以来最高的1380亿美圆，位列环球企业市值前三十的行列。
――能够聊聊。
是索尼音乐首要还是全部索尼首要？
“不要打我们股权的主张。”方卓看着车外曼哈顿的街景，笑道，“应当不会这么巧吧。”
易科和索尼音乐的人见面是上午九点钟，然后，前者的总裁和后者的初级副总裁花了半个小时辩论“音乐贸易生态的根本是不是唱片”。
索尼音乐的初级副总裁开端思虑一个新的题目，一个可参与的新音乐贸易形式、一个强大的合作者，这是甚么场面？
他沉默一会，又说道：“我只但愿斯金格不要和我想到一起。”
即便如此，这么一点点点点的傲慢还是会被以为太傲慢了。
方卓刚上车就连连点头，感慨道：“这回如果搞不了数字音乐，咱这边用心卖完硬件，返国就做空这几家唱片公司！”
“累，怠倦，严峻。”
到了上午十一点钟，两边差未几摆出了相互的意向，但因为很多内容是超出索尼音乐的预感，以是艾伯特表示还需求消化，临时没法给出表态。
艾伯特翻看质料。
实则，BMI已经渐行渐远了。
斯金格在美国哥伦比亚公司度过了30年的职业生涯，98年开端担负索尼（美国）公司总裁，全面主导着索尼音乐的事情。
“莫非索尼音乐情愿看到一家同一数字音乐版权的上市公司吗？不会吧？不会如许吧？”方卓反问，“索尼音乐就甘心把议价权交给苹果吗？”
“唱片只是音乐行业的一个环节，它的式微并不代表音乐行业的式微，现在恰是打造音乐行业重生态的好机遇。”方卓言简意赅的说道。
艾伯特瞥了一眼：“说点新奇的。”
可前者正面对着诸多范畴的应战，股价市值已经隐见颓势，后者也不得不面对全部唱片行业共同遭受的趋势困难。
“索尼公司内部的派系山头比设想中还要严峻。”方卓这么说着，“我们是在和索尼音乐谈，不是和索尼，你不要混合这一部分。”
艾伯特这时候也不遮着掩着了：“我们凭甚么要和你们合作呢？苹果公司即便在市场上表示有些减色，它也是一家上市公司。”
不但索尼音乐，包含环球音乐、华纳音乐都通过各自的数据发明一个题目，跟着互联网的生长，跟着信息的交互，唱片销量呈现了式微。
虞红摇点头，这就仿佛本身卖力的易科市场部帮忙苹果Ipod铺产品线，除了离谱，她没别的感受。
毕竟，索尼的随身听在环球已经脱销了二十来年，品牌早已深切民气。
但题目并没有获得处理，很多人仍旧在寻觅分享的路子，在利用iMusies如许的软件东西。
巨擘巨无霸也好，千亿美圆环球前线也罢，一旦掌控不住期间的进步方向，统统的光辉素净都会黯然失容。
但是……
他下认识要开口却又当真想了想才提出回嘴。