“好处熏熏，啊不，熏心。”方卓被逗乐，嘴也瓢了一下，笑骂道，“好啊，你们这些人就是该死被算计！”
“不，Pony，不是我说，是朋友网这个项目在说话，只看项目不谈人。”方卓反而不肯意那么谈了，反复马华腾的话，又说道，“只说贸易不聊友情。”
他最后重申了一遍意义：“企鹅的流量确切强，咱不说击败它，就是从这里分一杯羹，弄一个熟人交际+通信属性的软件，前程也是很不错的。”
他沉默五秒，还是让步道：“好，既然是方总说，那就是这个数。”
比及夜宵过半，方卓也不含混，直接就聊起此次聘请对方的目标，然后由王星来先容朋友网在海内的生长。
但是，朋友网这边和企鹅挥手告别后当即又驱车赶场，前去方总地点的位置。
王风益则说：“有了一个报给企鹅的20亿价码，总感觉10亿太亏了。”
如果4：2，那就别夜长梦多。
一时候，大师都没了声音。
朋友网舍弃了贸易红利尝试，一向处于烧钱烧用户范围的阶段，实在是企鹅那边交友网给的压力太大。
他几次思虑这件事和这小我，想着对方的做事气势和体例，缓缓说道：“我给方总打电话，最后出一次价，他卖就卖，不卖就打。”
王风益心中豪情喷薄欲出，先卖企鹅股分，再造PC通信！
一顿甘旨的海鲜鱼饭吃完，两边又聊了聊，时候就有点晚。
王风益明白了，感喟道：“熊总，我早就说过，投资这个事不能好处熏心。”
不过，Fb略微进步了价码，考虑到中原庞大的市场，情愿以一个整数折合10亿中原币的代价来收买朋友网。
王风益会这个，也跟着感喟道：“方总不出，谁与争锋？”
然后，任凭他如何议论市场代价、生长远景，Fb的皮特曼和索尔都不肯意再加价，这已经是他们联络扎克伯格后所能给出的最高价。
从校园到职场到全民，能不能走通？
张、陈反对。
方卓笑着为两边相互先容，这是与外洋同业的交换。
企鹅总裁刘炽坪俄然出声问道：“徐总呢？今天下午也没来？”
“但企鹅除了社区文明氛围，别的的都能跟上，这就很无解了。”
马华腾笑道：“我晓得方总必定能看出来我们的诚意，他有事来不了没题目，只要能感遭到我们情愿谈的态度，那就行了。”
熊潇鸽斜瞥一眼，持续看向方总。
Facebook的团队到了，方卓因为和带领交换对海内半导体行业的观点而没法晚餐拂尘，因而便挑选了夜宵交换，恰好让外洋朋友便利倒到时差。
方卓则是持续思考。
“Pony啊，你也晓得Fb的人在都城，我不瞒你，那边的价位也没到我们的心机预期，但已经比企鹅的要高。”
“Pony，还是你定。”许晨业如此说道。
他又对此次关头的人物徐开伟说道：“徐总再给吹吹风，此次谈不来，那就让企鹅筹办4月份看我们上线通信软件吧。”
敞亮集会室里的氛围有些沉闷。
“反而，农场等游戏的炽热是变相袒护了题目的。”
熊潇鸽没理睬王风狗，吐槽道：“说出内心话了吧？就你方总算计我们最短长！”
两边规矩握手，都非常有风采。
由泰尔和皮特曼带队，Fb的收买意向恐怕确切不低。
谈了个价，喝了场酒。
方总如果想试，那就来吧。
王星、熊潇鸽等人还是没有松口。
企鹅当然对通信范畴谨防死守，也绝对是霸主。
马华腾还是没有孔殷，稍事会商，也以一个12亿的代价作为这最后一次集会的结局。
王星愣了愣，毕竟还不太善于这一套，只是用力一点头：“嗯！”
代价上仍然有分歧，企鹅在明天的根本上加价到8.5亿，朋友网连番贬价降到17.5亿，两边仍旧保持着很大的内心差异。
王星和曾李清就海内熟人交际的生长停止了友爱的交换。
朋友网持开放性态度，情愿接管各种能够，企鹅方面则有前高盛背景的刘炽坪居中联络。
2月16日，持续几天没见企鹅的方卓再次列席了朋友网与企鹅的闲谈。
一时候，几小我都是一凛，倒是不太肯定到底该如何期盼构和走向了。
熊潇鸽咂摸两秒：“优惠券嘛，易购就在这么玩。”
“他早戒了。”一旁的王风益打了个哈欠，有些佩服本身，这么晚了还要聊公事。
方卓吐槽道：“这还得怪我把你们的等候拉高了？”
而另一边，企鹅方面固然一向由刘炽坪和徐开伟保持相同，但也没有完整采信高盛的说辞。
投资人泰尔来之前大抵还做了功课，用中文说出“不到长城非豪杰”，博得世人一笑。
只看项目不谈人，只说贸易不聊友情。
他沉默好一会，幽幽的叹道：“我恨不能给用户发钱让他们来注册了。”
王星的压力很大。
方卓看向老熊，想听听有甚么高见。
泰尔一愣，哈哈大笑，Fb已经不需求融资了。
方卓没有在一场夜宵上对非正式出价多会商，只是瞻望了远景：“不管是收买还是合作，Fb和朋友网之间有很多共利的能够，这取决于中原互联网越来越快的生长速率，也取决于中原潜伏的庞大用户群体。”
“烧钱合作，我不怕，熊总他们也不怕，题目在于朋友网的合作敌手也不怕，并且，朋友网与企鹅的合作越来越被拖入它所善于的范畴。”方卓当真的说道，“畴昔半年，我们烧钱，我们推出农场，我们推出抢车位，我们极力打造社区文明。”
如果真让Fb借道朋友网进军海内，交友网无疑会多一个强大的合作敌手。
还是有胜利能够。
皮特曼和索尔看起来对答案都非常对劲。
高盛的徐开伟笑了一句：“我感受Fb能谈出来的空间不大，顶多10亿吧。”
熊潇鸽参与会商的时候提了句方总：“方总说了，这老外来海内搞停业，最首要的就是本土化，像eBay、亚马逊这类公司犯的弊端，朋友网如果然谈成了，那必须得提示一句。”
席间，刘炽坪再次问到Fb的事，徐开伟没有避讳，提到由Fb初级副总裁皮特曼和首要投资人泰尔。
方卓结束通话，就如许吧，算是对得起大师伙了。
－－－－－－题外话－－－－－－
明显，谈不拢。
马华腾深思好久，始终猜不透方老是不是对通信范畴成心。
熊潇鸽、王风益、徐开伟、王星到达夜宵餐厅。
只是，包含马华腾他们都没有分开都城。
但是，到了下午，当马华腾带人和朋友网持续谈的时候，不测发明方总竟然没有参加。
熊潇鸽想着企鹅霸道的流量打法，毕竟有些遗憾，叹道：“企鹅至尊，流量屠龙。”
方卓惊诧，啊？
熊潇鸽委宛的说道：“徐总下午去接外洋的客人了。”
许、曾、刘附和溢价收买。
方卓：“……”
“朋友网不是不能持续融资。”方卓这么说道。
朋友网上午和企鹅谈，下午和Fb谈，三方都很沉得住气。
“朋友网作为校园+职场的交际产品，它的用户粘性是普通的，但如果作为全民交际的产品，它的用户粘性是贵重的，只是，这类粘性必定跟着全民属性的窜改而渐渐降落。”
“滚吧滚吧，都滚吧，明天的Fb就你们陪着吧，我持续去找带领给半导体要拨款去了。”方卓没好气的说道，“代价谈不拢就谈不拢，春节前搞不定就春节后持续搞，边打边谈，边谈边打。”
过年了！
方卓迟缓的说道：“一口价，15.5亿，不可就算，年后项目见。”
熊潇鸽笑而不语。
“嘿，方总，如果你对代价另有设法，比及了美国能够直接和扎克伯格谈。”泰尔实在还挺想加价，但这个上限是美国那边的意义。
徐开伟也说道：“Fb和企鹅给的代价这么低，既然王总不太想卖，那干脆就按方总的意义来，我们兵强马壮，就冲冲企鹅的通信范畴，看看到底有多牛。”
马华腾、许晨业、曾李清、张志东、陈宜丹以及刘炽坪，他们六小我停止了狠恶的会商，定见实在难以分歧。
如此一夜，方卓睡得苦涩，企鹅核心高层谈到很晚，朋友网的投资人们也稍有联络。
Fb的皮特曼和泰尔都听得很当真，偶尔也会针对性的提出几个题目。
“方总？”熊潇鸽递了一支烟。
王风益吸了一口气，重新扑灭一支烟，稳稳的说道：“方总感觉大师能不能冲？”
“我们再说这个社区文明，它实在是很不错的网站特性，但是，王总，由校园+职场往全民交际的腾跃，你应当也感遭到社区文明被打击、用户增速降落。”
但他也没有太绝望，而是一一又把明天集会室里的报酬Fb的团队先容了一遍，说道：“皮特曼，泰尔，如你们所见，这里既有很棒的公司团队，也有很优良的投资团队，如果今后Fb需求融资，也能够考虑我们，至于此次的收买，我过完春节会到美国的。”
上个月实际比平常多更1W字，这个月打算多更2W字，甚么月票加更之类的就都不欠了。
次日，2月15，间隔春节只剩三天时候。
万一……结果好呢？
“方总去见带领汇报冰芯的生长了，朋友网情愿与企鹅在合作方面多交换。”朋友网的王星不卑不亢。
集会室里的人数不比明天少，但方总和高盛的徐开伟这两位重磅级的都没列席。
方卓果然摆了摆手，对来自Fb的报价颁发评价：“Fb竟然连企鹅都比不上，公然没上市的公司就是抠搜。”
他和熊潇鸽握了握手，笑道：“行，那方总明天可没口福了，今晚我请大师吃正宗隧道的海鲜鱼饭。”
深夜十一点。
投票。
新浪，阿浪，咱上点陌生人交际吧。
朋友网与Fb的本色性打仗已经结束，后者倒不是不具有诚意，只是，两边存在较大分歧的环境下，多轮构和才是常态。
“那我的手机呢？半途而废不搞了？”方卓笑吟吟的说道，“老熊，人的精力是有限的，此次能把手机做好，我就谢天谢地了。”
这一天的早晨，刘炽坪给徐开伟打电话，想再攒个闲谈的饭局。
既然方总不肯带着兄弟们冲锋，那就罢了，罢了。
马华腾微微点头，实在不太信赖Fb能出太高的代价。
年后上通信，看结果再说！
“年后我要去硅谷，持续蹲守易科的研发中间，已经约了扎克伯格到时再谈。”
“企鹅方面很难体味到这类窜改，因为他们为了和我们合作，过早的引入流量池，他们的伪实名制压根没碰到这类题目。”
刘炽坪上午就用电话和徐开伟有所交换，但没听他提到这个事，情感不免有点庞大，企鹅既然到了都城，除了对通信范畴谨防死守，也天然情愿以收买的体例鞭策自家交友网的生长。
马华腾简练的说道：“方总，我们就看项目本身，不谈人。”
马华腾没往死里砍价，方卓也没说咬住一个价位不松口。
将近凌晨一点钟，Fb的团队回旅店歇息。
一个由实名制的交际产品所打造的兼顾交际、通信的软件，它会是甚么样的全新版本？
只是，两小我都重视到在坐诸人略微的心不在焉。
这倒不是方总要拿捏，而是真有的临时变动，他那边早晨要和带领一起用饭，乃至于不太肯定能不能列席为Facebook的团队拂尘。
朋友网一方的人没有散去，反而重新上了茶水。
IDG的熊潇鸽笑着说了句：“方总说他太值钱，明天年是自砍一刀。”
方卓对11亿是绝对不对劲的。
熊潇鸽点头道：“那必定不会，马总既然这么摊开说，实在对朋友网和王总来讲，现在环境也很明白，卖给企鹅是卖，那当然卖给Fb也是卖，当然要看谁更有诚意，谁更能运营好朋友网的用户群体。”
熊潇鸽再次应下。
徐开伟踌躇几秒，透露动静：“方总根基同一了定见，先尝尝交际网站的通信软件，看看结果再聊。”
王星鼓起勇气的纠结重新沉寂下去。
“关于交友网与朋友网的合作、合作，我信赖今后另有谈的空间。”
……
王星一一授予解答。
马华腾内心被堵了一口，说是说最后一次出价，可这15都出了，还差那0.5吗？这个方总……
“最后通牒？”方卓笑问。
熟人交际太难，PC通信太难。
王星屏气凝神，晓得另有下文，也晓得本身这话恐怕是最后与方总对朋友网的切磋。
因为没有本色性的合作，夜宵氛围就很轻松镇静。
三小我说完又看向王星。
“我是没题目，但方总恐怕来不了。”熊潇鸽先把首要的事说了。
方卓也笑，他不清楚Fb现在的财务状况如何样，但汇丰已经暴雷，将来行情都不好，没准呢？
而到了早晨，仓促赶来的方卓在集会室里和Fb谈了一次，只把代价提到1.4亿美圆，差未几11亿中原币的模样。
世人皆笑，企鹅和易购都是从本国巨擘本土化失利而有所得利的。
企鹅高层们互换眼神，有的民气里略有不满，都感觉王星固然是朋友网初创人，但较着不能点头此次的事情。
这个价码比企鹅的8.5亿还要低。
“我们不太能渐渐的来措置朋友网碰到的窜改应战，不如趁着现在社区文明的贵重，把它卖个高价。”
不谈了！
比及有人开端抽第二支烟，熊潇鸽喝了一口茶，润了润嗓子，咳了一声。
方卓已经挺高兴的聊了一会，见到朋友们当即热忱的说道：“来来来，入坐，就等你们了，尝尝大厨的海鲜鱼饭。”
宾主尽欢，各自策画。
投资人的笑容稍敛，都听出来王星的意义，但这谈都开端谈了，你还要揣摩着持续和企鹅合作下去吗？本身有这么一遭的前提就是朋友网已经跟不上交友网的流量打法了。
几位投资人都笑着不说话。
一群方才把海鲜鱼饭吃到饱的人：“？”
熊潇鸽前阵子才在知乎上写过“易科手机的首要性”，细心一想，也是，手机如果搞不好，易科公司的远景很不妙，让方总放弃他手里的项目转而去做风险很大的合作，的确是能人所难。
刘炽坪从对方的语气里听出来一些别的意义：“徐总，年后谈不谈是甚么意义？白日不是说，现在过年，时候太紧，年后上班再聊吗？”
马华腾反问道：“不是方总在给我们最后通牒吗？”
他晓得熊总和方总干系一向很近，企鹅和IDG也很有渊源。
马华腾拨通了方总的电话，很直接的问道：“方总，朋友网15亿卖不卖？”
归根结底，由校园+职场往全民阶段是惊险的一跃，朋友网现在跳到了半空，是个“你没法鉴定我腾跃失利”的状况，反而，看起来起步完美、腾跃姿势杰出，疑似有但愿到达对岸。
皮特曼认同这一点。
王星迎着方总的目光，不能答。
“现在，我们就过个好年，我明天下午飞机回申。”
“不能谈了？最早的20亿，我可都是主动砍了2亿，我的名字就不能值一点？”方卓说道。
刘炽坪笑道：“外洋的客人？不会是Fb吧？”
不好的话另有Fb阿谁备选！
这时，朋友网的初创人王星纠结着时说道：“如果Fb和企鹅的代价都不高……”
比及了早晨，企鹅马请吃的海鲜鱼饭齿颊留香，但方卓真就没有呈现，反而是下午没见的高盛徐开伟露了面。
这个事风险高、收益大、投入多，换了别人，他就不想了，但是，如果是方总……徐总刚才说得好，兵强马壮！
最后，皮特曼给了一个来自Fb的报价――9500万美圆，也就是差未几7.5亿中原币。
但强大的合作敌手给不给你时候走通？
作为前高盛人，刘炽坪闲暇之余对Fb这类一旦上市就是巨擘的公司比较存眷，晓得泰尔确切是徐总宣称的“首要投资人”，他在Fb没改名前就参与投资，畴前年就是董事会成员，也和扎克伯克有很靠近的干系。
他持续说着已经在集会半途被刘炽坪确认的动静：“归正卖给Fb是卖，莫非因为我们企鹅和朋友网在畴昔有合作就不能卖吗？”
卖力企鹅交友网的曾李清微微感喟：“朋友网的代价确切太高了。”
4月份！
他又说道：“就算结果不好，到时候想卖也能够卖给Fb，中原市场这一块对他们有很大的吸引力。”
熊潇鸽把茶杯往桌上一放，当真的说道：“方总，要不你就带着大师再冲一把！”
方卓看着这位申新科创的掌门人，好笑道：“来来来，我们听听企鹅的股东是甚么观点？”
徐开伟很天然的接了下去：“号令天下，莫敢不从。”
但是，他俄然转念一想，这是老熊他们的设法。
次日上午，风平浪静，企鹅方面还是在聊此次来京事件。
刘炽坪不敢确保这个动静的真伪，还是是和企鹅五虎停止会商。
前次断更的周六补过了啊，明天的把明天补了。
易购能够这么玩，优惠的本钱还能够和供应商分摊，但朋友网的优惠券能用来干吗？
傍晚时分，朋友网与交友网走法度式的构和告一段落，集会室里的世人都松了一口气。
“这个题目要如那边理？我仍然没看到卓有效果的体例。”
当然，两边都不会是最后成交格，但Fb的价码让朋友网的世人都模糊绝望。
看起来还是热烈，偷菜的偷菜，抢车位的抢车位，分享糊口的分享糊口，但是背后里的用户画像阐发、群体活泼阐发都有种不好的趋势。
马华腾没有对收卖价颁发定见，只是在同王星握手后聘请熊潇鸽：“熊总，早晨一起用饭。”
颠末昨晚和明天上午的连番会商，又拿到一些数据上的支撑，他们现在的心机预期在7-11亿，也以为已经属于比较合适乃至有些溢价的价位。
方卓不清楚企鹅是不是在比拼耐烦，间隔春节已经很近，他和王星、熊潇鸽等人做好了年前不会再有停顿的筹办。
“15.5亿。”马华腾敲定，“明天见。”
他们倒是不着恼，内心也明白，很多关头身分都在场外呢。
王风益精力一振，也碾灭了烟。
如果3：3，那就年后看，年后谈。
恰临春节，皮特曼和泰尔等人欣然接管方总的安排，让他们到长城当一回豪杰。
但是，徐开伟很明白又简短的说道：“不消了，方总已经肯定不再谈，年后谈不谈到时候再说。”
方卓明白这是朋友网与企鹅在年前的最后一次集会，不想再如许干耗着。
但是，烧钱也不是全能的，先抛开几家投资机构的志愿，就如方总所说，朋友网对峙实名制也逐步遭受了应战，模糊有种力不从心的感受。