不过，这个时候段出来买螃蟹的，都是些中老年的家庭妇女，这个春秋段的人都有一个遍及的特性，那就是――爱讲价，情愿占小便宜。
“螃蟹，刚打出来的大螃蟹啊，快来买啊，来晚了就没有啦……”韩明秀又呼喊起来。
“这些螃蟹是一块钱一斤进的，你能够卖一块二一斤，你明天第一天卖，我没敢多进，就只进了一百斤，你先卖卖尝尝看，如果好卖的话，明天我再给你多进点儿。”韩明秀指着那些螃蟹说道。
韩明秀说，“那豪情好了，这下子，我们这一百斤的螃蟹都卖出去了，妞妞，你今个赚到了啊！”
韩明秀美意落了个驴肝肺，委曲得耸了耸肩膀，干脆就住了手，让她本身挑了。
公然，螃蟹的肉还很新奇呢。
阿姨听到一块二一斤的代价，略微踌躇了一下，说：“看你这螃蟹倒是挺新奇的，可就是有点贵，能不能便宜点啊？”
韩明秀说：“真是刚死的，不信我给您掰开看看……”
韩明秀笑着说：“阿姨，可不能再便宜了，我们这也是有本钱跟着的，不过看在您是我们头一个主顾的份上，我们包管把称给您挑得高高的，别的，不管您买多少螃蟹，都赠您一个网兜，不带叫您亏损的。”
“阿谁……小姨，这玩意儿卖这么贵，真能卖出去吗？要不，我们卖便宜点儿吧，一块钱一斤进的，我们卖一块一一斤吧！我不贪多，赚点就行。”
韩明秀感觉这小区里能买螃蟹的根基上都买了，就带着妞妞转移阵地又去了别的一个小区。
俩人先把窈窈送去了幼儿园。随后韩明秀就带着妞妞去了角楼那边的四合院。
去别的一个小区的路上，路过庆丰包子铺时，韩明秀让妞妞在外边等着她，她出来买了六个包子，三荤三素的，跟妞妞俩在路上分吃了。
“看看，赚到钱了吧！”韩明秀把那一块五毛钱（此中有六分钱是从她本身的腰包里找出去的）扬了扬，塞到了妞妞的手里，“来，收着。”
“卖螃蟹吗？这螃蟹真是刚死的吗？”
之以是来这儿，是因为韩明秀到接孩子的时候了，她明天要本身接孩子；别的，这个家眷区挨着幼儿园，她们在这卖，不但能够卖给家眷区的家眷，还能够卖给来幼儿园接孩子的家长们呢。
妞妞还发明，真的像小姨说的那样，都城的人确切比她们故乡的人有钱。这一块多钱一斤的大螃蟹，估计她们乡村一个舍得吃的都没有，但是这都城的人却一个接一个地买。
“傻丫头，我就帮你这一天，明天我就不来了，你不趁着我在的时候好好练习练习如何收钱找钱，等明天我不在时，你又要卖货又要经管钱的，能经管明白吗？”
韩明秀的辩才好，社会经历也丰富，就一边做买卖一边跟这帮婶子大娘们周旋，妞妞就在一旁细心地察看着小姨做买卖的套路。从中摸索经历，堆集经验，为本身今后伶仃做买卖打根本。
俩人把三轮车推到了角楼四周的一片家眷区前，那片家眷区很大，看起来还挺气度的，进收支出的人很多，应当有必然的消耗才气。
“这四合院儿是我朋友的，她现在不在都城，托我帮她照顾院子，我就把你卖货使的三轮车和海鲜都放在这儿了。”韩明秀一边说着一边翻开大门，带着妞妞进了院儿。
一听买卖做成了，韩明秀响快地承诺了一声，赶快拿出个网兜帮阿姨装螃蟹。
固然买得都未几，顶多也就买个五六只的。多数主顾就买一只两只地归去做汤喝。不过，就算是一只两只的，也得五六毛钱。换做她们乡村里的人，必定舍不得买的。
阿谁阿姨另有点不满足，想把四分钱给抹了，不过韩明秀没承诺。
韩明秀笑着说：“你觉得你一斤钱进的卖一块二就真能赚到两毛钱吗？傻孩子，你想多了，卖货的时候，必定得有跟你讲价的吧，人家如果买的少也就罢了，买的多的话，你咋的也得给人家便宜点儿吧，不然人家内心能均衡吗？这如果在降点价，另有，量称的时候碰到那计算的人，秤杆子平了都不可，非得要秤杆子高高的，算账的时候，赶零去星的还得抹掉点儿……”
另有各种的技术人摆摊揽活儿：锔缸锔锅锔盆的、弹棉花的、磨剪子磨菜刀的、修自行车的……
妞妞欢畅地说，“小姨，是我们赚到了，你带着我跑一天，赚到的钱应当是我们俩的，不该该都是我的。”
因为是“替别人照看的屋子”，以是她没带妞妞进正房，而是带她进了东配房。
韩明秀说：“那如何成呢？你才是这小摊的摊主，我只是来帮手的，如何能夺你的财务大权呢！”
十几分钟后，韩明秀就带着窈窈急仓促的从幼儿园离出来了，等她们娘俩走到妞妞跟前儿时，美妞妞的三轮车里已经空了，一只螃蟹都没有了
“好咧！”
等俩人把包子都吃完了，也赶到挨着窈窈幼儿园的一个家眷区了。
妞妞看到那一丝袋子的螃蟹，俄然有点胆怯了，舔着嘴唇说，
“妞妞，你就本身试着在这儿卖会儿，我去接窈窈去，待会儿接完她就返来。”韩明秀叮咛了妞妞一声，就急仓促的赶着去接窈窈了。
妞妞这个孩子很好，比大姐亲生的那几个小丫头都要超卓，并且这孩子心肠仁慈，把大姐也当作是本身的亲妈一样孝敬了，就冲这儿，她也得好好待这个外甥女，也乐意在本身才气的范围内尽能够的帮忙她。
俩人是轮着吃的，韩明秀推车的时候，妞妞吃包子。等妞妞吃完了，就换她来推车，让韩明秀来吃。
在两小我的呼喊声中，又有几小我过来买螃蟹了。
阿姨看了，欢畅地问：“多少钱一斤？”
比如，称杆要求必须挑得高高的，明显就买两只螃蟹，却非要要求给个网兜……
被韩明秀这么一说，妞妞才撤销了贬价的动机，不过仍有点担忧，“小姨，这螃蟹卖这么贵，真能有人买吗？”
固然一块二毛钱的代价没得筹议，但这些夺目的阿姨奶奶们，还是想方设法地找便宜。
一个头上系着拉毛围脖的阿姨，正拎着菜篮子筹办去市场买菜呢！听到韩明秀呼喊卖螃蟹，仓猝小跑着来到三轮车旁。
阿谁阿姨拿着螃蟹，一只一只的细心地察看比较了一番，最后挑出四只拳头大小的母螃蟹装在网兜里，让韩明秀上称。
这下子，妞妞也客服了羞怯胆怯的内心，跟着她一起呼喊上了，“走过的路过都来看看啊，过了这个村儿就没了这个店儿啦……”
那阿姨仿佛还不大信赖韩明秀，一把抢过网兜，忙不迭地说：“我本身挑，不消你。”
看来，还是有钱人的钱好赚啊！
那阿姨一边扣问着，一边已经迫不及待地上手。从三轮车里拿起一只螃蟹，放在眼皮子底下察看螃蟹是否真是刚死的。
她一边说，一边手上一用力，掰开了一只螃蟹。
各种自停业比比皆是，看到这些人，韩明秀和妞妞俩也就不怕有人说他们投机倒把了。
她们的买卖很好，从上午一向断断续续地卖到下午三点多，一百斤螃蟹卖出了一大半，顶多也就剩二十多斤了。
阿谁阿姨磨叨了一会儿，韩明秀却始终不肯松口。阿姨没体例，最后只好付了钱，提着螃蟹走了。
韩明秀安抚她说：“都城有钱的人有的是，就怕没好货，只要有好货，不愁卖不出去。”
阿姨看着那些诱人的大螃蟹，内心踌躇着，既想买几只归去拉拉馋，又有点儿舍不得钱，不过，最后还是没忍住。一咬牙说：“好吧，给我称一斤，我归去汆酸菜去，我大孙子最爱喝螃蟹汆酸菜汤了。”
妞妞握着那皱皱巴巴的一块五毛钱，内心既冲动又镇静的。
这家眷区里的人都相互熟谙，如果这个阿姨讲下了价，叫人晓得她这么好说话的话，都来跟她讲价来，那她这买卖还要不要做了？
韩明秀看着孩子那副又冲动又镇静的模样，内心也挺欢畅的。
第二天早上，妞妞假装要跟韩明秀到她大学去看看大学啥样，跟韩明秀一起走了。
上称一量，是一斤二两多，韩明秀就给她算一斤二两，收了她一块四毛四分钱。
妞妞听到她的话，内心稍许安抚了些。悄悄地给本身打了打气后，就跟着小姨一起推着车子出了四合院，到街上去卖螃蟹去了。
妞妞仓猝把钱推了返来，说：“小姨，还是你收着吧，我在中间帮你忙活就成了。”
韩明秀见妞妞一点儿都不贪婪，并且看事儿啥的还看得明白，内心对劲极了，把不由分辩的把那一块五毛钱又塞进她的手里，说。
韩明秀考查了一圈后，决定在这儿卖了。就停下车子，把丝袋子解开，将螃蟹倒在三轮车上，开端呼喊起来。
妞妞说：“三轮车和称都是你帮我借的，螃蟹是你帮我赊来的，就连给主顾找零儿的钱都是你事前筹办好的，我也就出了小我，咋美意义收钱呢？还是你收钱吧。”
这但是她人生中的第一桶金啊，就有划期间的意义，想不冲动都不成啊！
真别说，她这一呼喊，还真呼喊来人了。
现在政策放宽了，已经答应百姓本身发卖东西自停业了，大街上时不时的就有推车的小贩呈现，卖包子馒头糖三角的，卖糖葫芦的，卖杂货的，卖糖球的……
东配房里冷冰冰的，没有烧火。内里放着韩明秀明天新添置的三轮车，车上放着一袋子螃蟹和一杆称，另有些尼龙网兜。
“螃蟹，刚打出来的大闸蟹，一块二一斤，想吃的快来买哦……”
“小姨，刚才有个大娘一下子把我们的螃蟹都包圆儿了，说是她老伴儿明天过生日，要拿这螃蟹接待客人呢！”一看到韩明秀，窈窈就镇静的向她汇报好动静。
别说是这两年国度的经济飞速生长，群众的糊口水常日趋进步了，就是头几年糊口程度不好的时候，她卖给阿谁采购经理的那些螃蟹也都一只都没剩下呀。直到现在，阿谁大市场的采购经理还遥哪找她，要跟她买螃蟹呢！
韩明秀说：“不贵，一块二一斤，买二斤以上赠送了一个网兜。”
“这一下那一下的，你一斤能挣上一毛钱就不错了，整不好连一毛钱都赚不上呢！以是，这个代价真的已经是最低价了，这大冷的天儿，我们推车卖货，又冷又遭罪的，咋地也得赚点儿吧？”