“这盒子五十文一个，只要四个了。”那人便又拿了二百文钱给江又梅，几人就拿着东西仓促走了。
“不能再降了，这是我家的独门密方，做出来很吃力的。”江又梅说。
这时瞥见几小我吃紧忙忙地走过来，小包子刚想把没吃完的包子递给她娘，叫着二春子再呼喊几声时，看清来人之一是上梁来过他家的吉福酒楼小佟掌柜。小佟掌柜也看清了是他们，嗔笑道，“本来是你们啊，来了青华县也不去吉福酒楼找我，却站在这里啃包子，莫非我连一顿饭都管不起？”
到了县城，还是去的南市。快过年了，到处都是人声鼎沸，人满为患。他们找了好久，好不轻易找到一个犄角旮旯，但处所太小，只够放下一个筐。江又梅没要，又持续往前走，都快出街口了，来到一个不起眼的处所，另有那么大的空位，就停下把简易的几块木板拼生长条木桌，把腊肠摆上，又拿出几个标致的小木盒子，这是江又梅几前天让宋老头做的，再把腊肠装满，不盖盖子，又放上一个小碗，内里装了些切成丁的熟腊肠。
……
他的这个说法江又梅有些还是承认的，这么简朴的制作过程人们细心想想就能揣摩出来，便说，“即便摸索出来也不会是一模一样的味道，就像你们吉福酒楼的招牌菜，别的酒楼固然学了个七八成，但毕竟还是你们吉福酒楼的最正宗最好吃。想吃阿谁味儿，还是会去你们吉福酒楼的。此时恰是卖腊肠的好机会，天凉，好存放。并且也快过年了，人们买了又可本身吃又可包装好了送年礼。再过些光阴，就只能比及来岁才好卖了。”江又梅跟他打着太极。
两个小屁孩一听本身的任务这么严峻，就顿时全情投上天扯开嗓门呼喊起来了，明天两人穿的都是一样的蓝色粗布短袄和蓝色粗布裤子。
小包子吼上句，“梦里寻它千百根，想要几根就几根；”
小佟掌柜点头说，“如许吧，我出六十两银子，你把这方剂卖给我。”
江又梅说，“再加十两，我把那几句呼喊的说词搭着送给你。”
把东西归整好，江又梅冲小包子和二春点点头，鼓励道，“这腊肠好不好卖可要靠你们的那几句说词了。”
“正因为你是熟人，我才送给你，如果换了旁人出十两银子我都不卖。我们的腊肠之以是卖的如许快，都是因为有了这几句说词。”江又梅说，又转头冲着两个小屁孩说，“给佟叔叔说说。”
有些人确切喜好吃，想买，又感觉太贵，就砍着几价，“小哥，能不能再降点，实在贵了些。”
这几句话把小佟掌柜逗得哈哈大笑，“还真是新奇词儿，幸亏林家娘子想得出。”内心却想，这妇人还真是一百年才出一个的奇怪货，忒少找。rs
“不消拿钱就白吃？”有人迷惑了。
“这腊肠固然好吃，此时刚出来人们也就吃个希奇。但时候久了，吃很多了也能摸索出来制作的体例。卖得起大代价也只是本年，来岁能够就不会是这个代价了。”小佟掌柜貌似砍着价。这熟人偶然也欠好办事，比如说讲价，生人随便讲，可熟人就不好讲了，抬高了怕对方活力，举高了又觉本身吃了亏。
两个小屁孩看人少了，又开端扯着嗓门呼喊。没一会儿，又呼喊过来一波人，这回卖了二十几节。
周氏望了望这里几只要稀少的几小我在挑东西，摇着头说，“林家娘子，这地儿太偏了，东西能够不好卖呀。咱还不如在刚才热烈些的处所，固然挤些，但不摆桌子就是，只要人家看到腊肠就行了。”
小包子不屑地说，“大叔，我们卖的不是猪肉，是腊肠，绝无独一的腊肠！大康朝的地界上只要有酒楼就都会有酱香肘子卖，但我们的这腊肠倒是独一份儿。再说，那酱香肘子出锅就得吃，我这腊肠你就是放到来岁吃味道都不会变。”
“众里寻它千百坨，想吃几坨就几坨。”二春吼下句。
走之前，江又梅把两根腊肠切成丁用碗装上，说让人先试吃，东西好吃了人家才会甘心掏钱买。小包子一听就不肯意了，心疼得要命，“娘，哪有这么贵的东西不要钱就给人家吃的事理？”
“一样的香浓，不一样的味道。”二春子也跟着拿起腊肠吼。
小包子高亢的声音俄然转为深沉，“当你为千篇一概的肉味而烦恼时，你的辣味腊肠来了；”
“好吃，是好吃。如何卖？”开端有人问价了。
“是的，”江又梅说，“这腊肠跟腌肉一样，在这么冷的天放一两个月都不会坏，如果在都城那么冷的处所还能放得更久些。”
“一盒腊肠送给他，全数情意到都收下。”二春也抱起一个盒子吼。
江又梅看这几人的穿戴打扮应当是大户人家的管事之类，就又说，“各位大爷，你看这几个盒子，把腊肠装出来送年礼但是标致又拿得脱手咧。”
小包子抱着一个盒子持续吼，“一盒腊肠送给你，全数孝心都到齐；”
“就是，那吉福大酒楼的酱香肘子才卖一百文一盘，你这小小的一节就要一百文，谈笑话咧！都一样是猪肉，凭甚么喊那么高的价？”
“是咧，能够试吃一块，好吃就买，感觉不好吃也不要钱。”小包子说。
“我们正为这腊肠而来，”佟掌柜侧身指着中间的几小我说，“这几位是都城的客人，刚我们酒楼采买在此处买了几节腊肠，煮出来这几位客人吃了感觉非常好吃，并且传闻这东西能搁长时候不会坏，就过来看看想多买些带回京去。”
“这就叫舍小利求大利，娘不会错的，儿子看着吧。”江又梅笃定地说。
两个小屁孩当即进入演出状况，拿足了架式一比一划地提及了腊肠告白词。
“无事，酒香不怕巷子深。”江又梅说。
到了晌午还是卖了出五十多节，此次共拿来了一百四十节，另有一大半没卖出。江又梅让宋望才去买了十几个肉包子返来，大师站在那边吃。
这句话可捅了马蜂窝，“甚么？抢人啊！这么贵。”
又走上了卖菜谱的老套路，江又梅心想。这套路固然老了些，但能赢利就成。就笑着说，“诚恳说，我们乡间人就是劳累的命，力量也有一把，当然不怕路程远了。你也看到了，我们的买卖很不错咧，卖得如许贵也还是卖光了。不过，如果小佟掌柜出的代价合适的话，我也能够考虑考虑把这独门秘方卖了。”
小包子从速上前一步作揖说，“佟叔叔客气了，我们正在这里卖腊肠，实在走不开啊。”
当一个大娘拿竹签尝了一块时，眼睛都瞪圆了，“好吃，忒好吃，我就向来没吃过这么好吃的肉。”夸大的神采还觉得是江又梅特地费钱雇的人。
几人一看还真是，小巧的盒子上面另有雕花，再装着这罕见的腊肠还真是精美又都雅，当年礼送人也拿得脱手。便点头道，“好，这盒子咋卖？”
舍不得钱的人只要摇点头万分不舍地走了，也有人掏钱两节、四节地买了些。这第一波人走了，卖了十二节。
小包子把盒子放下，举起两根腊肠声情并茂地吼，“一样的猪肉，不一样的吃法；”
小佟掌柜却没有动，等那几人走后便对江又梅说，“林家娘子，这腊肠实在好吃。但你们做好后在镇上卖不起价，来县城卖又路程远，你看能不能把方剂卖给我，你们既赚了钱又省了事，我们也有新菜品。如何？”
宋望才把剩下的腊肠拿出来数数，还剩八十六节。来人便取了八两六钱银子出来。
周氏说，“一百文一节。”
小佟掌柜气乐了，“林家小娘子，我们可都是老熟人了，几句说词就要卖我十两银子可说不畴昔哦。”
两个小屁孩一看人多了就停了下来，忙指着桌上的碗让人咀嚼腊肠。
“当你求万中无一的滋味而不得时，你的蜜味腊肠到了。”二春子的声音也随之深沉下来。
中间的人一听就都伸手去拿竹签插着吃，有人慌了直接用手抓着往嘴里送。
两个小屁孩也不管中间人的嘲笑，共同得极好，声音清澈又大声，说出的话固然向来没听过，但就感觉特别成心机。以是，一会儿就把远处所的人吸引了一些过来。人们看到两个五六岁的小娃一唱一和，伶牙俐齿，神采搞怪，被逗得哈哈大笑，都围上来看。咦，这长条的是啥东西？模样忒怪，有些像血肠，但内里装的较着不是血。真有说的那么好？一些人暴露不信赖的神采。
所谓的说词就是颠末江又梅加工的宿世广为传播的告白语。
新奇的说法和夸大的神采差点把中间卖东西的几家摊贩笑喷。“嘻嘻嘻嘻，哈哈哈哈，这两小娃有病吧！”
此中的一其中年男人说，“那便好，你有多少我们都买了。”