伸手不打笑容人，苏大哥被店火伴拦了路，眉头微皱，他扭头看了身后的苏玉一眼，二妞走路咋这慢呢，莫非是不想走？
苏大妞昂首看了一眼，点头笑道：“就要这类的，不太小宝，大姐可跟你说，这草沾了水，可不能直接喂，等会我们回家找块干的旧布，将草上的水擦洁净，一滴都不要留，如许才气够喂小兔子吃！”
苏大哥脸上踌躇得很。
镇上，布庄。
他堕入了深思，这体例如果成了，必定能赢利！说不定，这还能够成为他们布庄的特性！
他越想越美，脸上笑开了花。
“小宝，挑嫩的摘。”苏大妞边摘边叮咛道。
瘦子掌柜傻眼了，他的脸都纠成了一团，一边哎哟的叫喊一边拍大腿，他为啥不把人留下来哟！他还想问问那女人详细的花香的事呢！如何就走了呢！
苏小宝一脸不解：“大姐，为啥啊？”
因而，两人在这里就分开了，苏大哥去了街角找阿谁土豆估客，而苏玉则是坐在马车上让店伴计带着出了镇子。
那瘦子掌柜见他们如许，急了，在身后喊道：“别啊，凡事好筹议嘛，两位客长，等等，这代价我们再筹议筹议也是能够的嘛。”他一边说一边给店里的伴计使眼色，让那火伴拦住这两位客人。
苏大哥二话没说，回身就走，苏玉仓猝跟上。
苏大哥果断点头：“不可，方才还说少十文的，这一下子又成了五文，如许做买卖可不成。”
这多亏了苏玉的辩才！
苏家村，老苏家。
店伴计驾着马车过来了，他手脚敏捷的将苏玉买的东西全数塞进了马车里，因为棉花太多，塞出来以后只能容得下一小我坐了，因而，苏玉坐在车内，而苏大哥倒是跟在马车前面渐渐走的。
苏玉假装挑挑捡捡的模样，又往那两袋绸缎的边角料袋子看了看，暴露来的边角料成色很新，色彩也艳，是绣帕子的好东西！
瘦子掌柜听了这话，沉默了一会，这才说道：“要不如许，每斤棉花便宜一文？”两文必定是不成的，一文的话，还是能够筹议筹议的。
苏玉脸上的神采亦是如此，她渐渐的对掌柜说道：“掌柜的，说实话，你也看得出来，我们穷家小户，日子也不好过，连这买布的钱都是找舅家借的……”
掌柜眼睛一转，脸上的笑意更浓，他用打着筹议的语气说道：“那四匹布的代价少五文，再用这两袋边角料做添头，您感觉如何？”
苏玉听了这话，忙道：“大哥，别忘了土豆，可必然要带返来啊！”
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过巷子的时候，苏大哥跟苏玉说道：“二妞，你带着他直接回苏家村，我等会驾着牛车归去。”
兔子也能吃青菜跟胡萝卜，但是苏家那里舍得喂那些东西，因为天旱，他们自个都吃不上菜，更何况是兔子！
苏玉跟苏大哥对视一眼，并不说话。
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看来瘦子掌柜这么上道的份上，苏玉走的时候，指着店里的上等绸缎对瘦子掌柜说道，“实在吧，想要别人买自家的东西，就得让自家的东西与别人家的分歧，你瞧你这店里的布料，实在跟隔壁的差未几，这是没法窜改的，但是你能够想些体例让这些布料出众些，比如，给布料增加一些香气，最好是花香果香之类，如果能悠长就更好了！”
“去找你奶奶哭，咱家的银子可都在她手上，我但是一分钱都没有。”苏大伯娘一想到这个就活力，她家那位是宗子，今后就算是分了家这两老也得跟他们一起住，想着都闹心。
他倒不怕店伴计欺负二妞，因为二妞的力量他但是见过的，就算是丁壮大汉都没那么轻易放到二妞呢！
固然这两位客长身上的衣服不咋样，但是他从这两位的眼神中能够看出来，这两位客长是至心想买东西的，要不然，他也不会如许热切。
因而，她对苏大哥说道：“大哥，我们去别家看看吧。”
真是太好了！
苏玉暗中给苏大哥使了个眼色，嘴巴往边角料的那两袋子努了努，苏大哥不动声色的往那两个袋子扫了一眼，刹时明白了苏玉的设法。贰心中暗道，阿娘的绣功不错，如果用这中上等的绸缎来绣的话，代价应当会比平常的高出一倍不止。
布匹和棉花的钱给了七成，另有三成在苏玉的兜里，苏大哥给她的，说是比及了家再给这店伴计，归正不会认账就是了。
过了好半天，瘦子掌柜才猛的想起来店伴计要帮那小女人送货回家，对呀，等店伴计返来问问那家伙不便能够晓得小女人在哪了吗！
苏大妞带着苏小宝嫩带着篮子出了门，在四周摘了一些鲜嫩的野草，因为下了雨，地上又是泥又是水的，那些野草也是湿的。
苏大妞：“……”她答不上，因而低头持续摘草，假装甚么都没有听到的模样，摘得可当真了。
紧接着，他们又是一番还价还价，最后，还是苏玉他们赢了，四匹布一起少十文，棉花每斤少一文，再加上这两个袋绸锻的边角料，最后，他们还说段了掌柜送他们回苏家村！
苏大哥一脸无法：“晓得了！”
掌柜顺着苏玉的目光看去，也看到了那两袋边角料，他算是看出来了，这位小女人估计是喜好那花色，亮得很，这些边角料太碎了，也不值甚么钱，就算是绣娘也是不肯意拿这个绣东西的，虽说料子不错，但是形状倒是乱七八糟的。
“娘，去了，没看到二妞跟他哥，不过刚才有一辆马车进了村，那马车老迈了，内里堆满了布，娘，你啥时候去镇上给我们扯布做新衣服啊？”石头眼巴巴的问。
“石头，去村口瞅了没，二妞那傻子返来了吗？”
他乐呵呵的放下了心。
她上辈子但是商界的女能人，辩才酒量样样不输男人，要不，如何脱颖而出呢！就在刚才，她跟掌柜越谈越顺口，上辈子的本领一点一点的捡起来了。
苏玉都听烦了，直接开门见山：“老板，你不是说会便宜点吗，能便宜多少，给个实话。”
那店火伴是个机警的人，他一见到苏大哥动就仓猝追了畴昔，赔着笑容说道：“掌柜的说代价能够筹议，客长，要不您再看看？”
苏小宝荷包蛋泪，大妞咋又如许了！
因而，苏大哥看似一脸踌躇的跟着店伴计回到了店内，瘦子掌柜立即抓住了苏大哥的手，跟倾销职员似的将他的那些东西吹嘘了一遍。
实在，苏玉就是随口一说的，也没希冀掌柜的按她说得来，主如果她刚才跟掌柜讲得投缘，这才多动了两下嘴皮子。
掌柜的感觉送货上门真是一件非常精确的事！
等他回过神来，才发明苏玉早就没了踪迹，这，人走了？这就走了？
苏玉内心已经盘算了主张，不过，如果直接要的话，这掌柜的必定会趁机加价，还不如以退为进。
再说那瘦子掌柜，苏玉走的时候说那番话让他豁然开畅，他正在揣摩苏玉所说的花香，他还想到了分歧的色彩用不消的花香，浅显的布跟绸缎的香味也不能一样……
这瘦子掌柜急得冒汗，咬牙说道：“这棉花是不能再便宜了，您如果买四匹布的话，倒是能够少十文！”因为是旱年，大师手头都不余裕，除了富户，普通人家哪另有阿谁闲钱买安插新衣啊，以是布庄本年的买卖并不好。
苏小宝举起手中的还沾着雨水的草说道：“大姐，你瞧，这类嫩吗？”
她正说着，眼睛不经意的扫过那两袋边角料，似才发明普通，眼中闪过欣喜，问道：“这两袋东西是栽衣服剩下的小料吗？”