翌日，早上七点，陈永攀和张列明到了广源茶馆的楼下。
老陈你的普洱。耐泡不说，还只要两毛钱一壶，实惠啊！”
这才七点刚过，茶馆内里就已经坐满了人，一个办事员守着门，给晚来的客人发列队的号子。
“精确地说，应当是一回比一回的人多。明天我就跟春雷说，今后他出个茶叶就成，不消分外给我园地费了。归正，就算不收茶钱，我也比平时赚的多很多！哈哈！ ”
不过他固然附和李家俊说的，但还是不太认同韩春雷的这类花冤枉钱做冤大头的营销伎俩。
“哈哈，倒不是慈悲。”
“哦？不挣他们钱，那图甚么？慈悲啊？”陈永攀奇道。
以是他俩赶着开门的时候过来了。
“张老板，你一看就不是我们老广。这点陈老板能够就能明白，我们吃早茶，喝得何止是一杯茶那么简朴啊？”
陈永攀见状，从烟盒里抽了根双喜烟出来，递了畴昔，笑道：“小同道，帮帮手，帮我找一下你们茶馆李经理。”
“那你帮我看着点啊，人太多了，内里没位子，都得拿号等着！”
随即，陈永攀问道：“李经理，这个后生仔这么撒钱搞事，每次能有多少人从他那边买龙井茶啊？”
“额……以是，你这里每回搞免费试喝活动，都这么多人？”
张列明和陈永攀对视一眼，如有所思。
李家俊笑道，“何况我们茶馆做买卖，卖的也是一杯茶。客人们喜好来茶欢饮茶，要的是茶馆的氛围，坐这里，要上一盅二件、看看报纸、跟老友谈天话旧，这是我们老广的糊口态度啊！一小我在家泡杯茶，再吃上俩包子，那也是糊口，但绝对不是我们老广人的糊口啊！”
“活动价？比零售价还便宜？限量采办？这……是做买卖吗？”张列明一脸懵圈。
老广饮早茶，有早有晚，有早上六七点开端的，也有九十点钟才开门的。全看茶馆本身定的停业时候。
发到张列明手上的是小桌7号。
两人既然是来看免费喝茶活动的，就筹算尽能够地重新看到尾，全程存眷才气全面阐发。
“早茶当然要钱。但是，明天我这的茶水，不是免单嘛！”
陈永攀熟谙广源茶馆的李家俊，晓得广源茶馆做的是街坊买卖，开门时候早，夏天六点，夏季七点。
在他看来，这些茶客们都是来蹭免费茶水的，到底有多少人能够转化成龙井茶的客户，这个就为未可知了。
李家俊说完抬起手，指了指韩春雷站的位置。
陈永攀雷打不动，一周三次吃早茶，这点他是有发言权的。李家俊说的，就是老广人的糊口风俗。
“那甚么……”张列明岔开了话题，道，“李经理，你这买卖也太好了吧？这才几点啊，就坐满了，新来的还得拿号。不晓得的，还觉得你这的早茶不要钱呢。”
李家俊看着陈永攀和张列明不再说话，笑道：“老陈，我们合作时候蛮长的了，我晓得你们在深思啥。我听春雷说过，他在我这里搞活动，可不是首要想挣茶客们的钱。”
“这……”
他还想再问点甚么，却见李家俊看着门口，站了起来：“我另有点事，就不陪二位了。瞥见没有？阿谁年青人，就是韩春雷了。”
“我们茶馆不让办事员抽烟。”
“这哪是做买卖？听都听过，的确瞎搞！”陈永攀摇了点头，气笑道。
“那当然。我姓陈，你们茶馆的普洱，就是从我那进的货。李经理、财务陈姐，另有你们这的工头小孙，我都熟！”
不过――
陈永攀惊奇，买卖还能这么做？竟然有人情愿出钱出货搞活动，为的不是本身能卖多少，而是为了让本身的客户多卖点？
说是这么说，但办事员还是把卷烟揣进兜里，问道，“你熟谙我们经理？”
李家俊道：“不过他说，他这么做，是为了回馈我们这些茶馆大客户！他把我们茶馆的氛围搞起来了，来我们茶馆饮茶的人就越来越多了。到时候我们茶馆买卖越来越旺了嘛。他说，只要我们茶馆买卖好了，才会跟他批发更多的茶叶。零售给茶客才挣几个钱啊？他首要靠的，还是我们这些茶馆商家的批发采购做大单。”
“要说，我之前的设法跟你一模一样。可恰好人家主顾们想得是，既然喝龙井茶免单，那省下的钱就能多点一笼萝卜糕，不是赚了咩！并且，一个月就这么一回占便宜的机遇，不来，不是亏大了吗？”
“就算七毛二一壶，也不至于这么多人吧？毕竟喝惯了普洱的人，换着喝其他茶，必定喝不惯的!”
“如许啊……”
李家俊也很给面子的，在角落里，给二人添了一张小桌子。
“就为了这两毛钱一壶的茶水？”陈永攀满脸不成置信。
张列明一听，恍然明白，看来本身从上海来这边插队，立室以后，真是忙于做买卖，忽视了糊口。
他刚才暗里替韩春雷算过本钱，在广源茶馆搞活动，又是免费供应茶叶，又是给李家俊付园地费，这就已经摊薄了茶叶的利润。成果呢？活动的时候主顾来买茶叶，还搞活动价，还不让多买，只让限量采办！
“一壶龙井可不止两毛。七毛二！”李家俊比划动手势，打趣道，“不过，浅显老客在我们这喝的多的，还是
张列明跟陈永攀的设法是一样的，搞活动还是搞试喝，不就是终究想薄利多销，把客人们的钱挣到兜里来吗？这后生仔倒好，人家想多买，他还不干！
“行，你去吧。”
工夫不大，办事员把李家俊找来了。
“对！每次带来我这里的茶叶，都有活动价！不让大师多买，都是限量采办，卖完就活动结束了。以是三两次以后，每到搞活动的日子，我这里排号就能排生长龙。”李家俊笑道。
陈永攀悄悄拍了他的肩膀，说道：“细佬，家俊说的没错。”
也就是说，他的前面另有起码7小我在等。
“那你就不怕时候长了以后，客人们都跑他阿谁办事处买茶叶去了，不来你茶馆帮衬了吗？没客人们帮衬，你们茶馆挣甚么？” 张列明点出了一处关头点。
当陈永攀和张列明站在广源茶馆门口时，才发明本身还是来晚了。
“老陈，我跟你拿货这么多年了，也没见里来我这里饮过茶。”李家俊顺势坐了下来，道，“明天如何来了？”
这免费茶水的活动，竟然这么受欢迎。主顾喜好，连茶馆老板也喜好，还真是出乎了他们的预感以外。
“这我可说不准，这是人家的买卖，我也不好细问！但是每回我看结果都不错。据我所知，他每次拿来广源茶馆搞活动的茶叶，叫活动价！活动价，比他办事处零售的代价要便宜，并且规定大师限量采办。以是大师都感觉机遇可贵，抢呗，谁抢到就是赚到。”
这是搞甚么？这就是把买卖当作过家家了！