“也罢。”王振斌说，“实在，国产化率这件事情，发改委带领也曾几次提起过，说行业庇护政策不能永久地搞下去，到恰当的时候就该打消掉了，不然企业风俗于被庇护，就没有长进心了。”
“打消这个政策，你们能撑得住吗？”王振斌对冯啸辰问道。他说的“你们”，天然不但是指设备公司，而是指全部风机制造财产。目前，天下有70多家风机制造企业，此中20余家有本身的产品，其他的或者是正在研发，或者是在为外洋企业代工，假以光阴，这些企业也是能够生长起来的。
相称于环球1/3份额的风电市场，这是多大的一块肥肉啊。畴昔遭到中国发改委政策的限定，欧洲企业想吃下这块肥肉，却无从下口。现在好了，欧盟委员会终究干了一件人事，迫使中国当局打消了风电设备必须50%国产化的政策，各家欧洲企业都不约而同地下了决计，必然要把这个市场完整地吞下去，连一口汤都不能留给中国同业。
徐振波笑道：“光换一个钻井平台的答应，太便宜欧盟了。你们算一下看，一个钻井平台，也就是20亿美圆，合160亿群众币。风电是每年1000亿的盘子，照目前的趋势来看，起码10年以内市场范围是不会缩小的，只会扩大。欧盟垂涎这个市场已经很长时候了，就算我们向他们提出更多的要求，他们也是会承诺的。”
“我并不以为这个代价太高了。”海因茨尔辩白说，“据我们体味，中国目前风电设备的均匀代价在6800元摆布，这此中包含了大量技术极其掉队的中国国产风机。如果考虑到中国国产风机的毛病率非常高这个身分，我们的风机代价究竟上是优于中国国产风机的。”
为了这个大目标，商务部即使是接受着极大的压力，也得硬着头皮去扛。现在冯啸辰俄然提出干脆放弃这个政策，徐振波一时竟有些不敢接管了。
更多的欧洲风电企业随声拥戴。
商务部与欧盟展开了新的构和，在获得欧盟的一系列让步以后，商务部表示将对欧洲风电企业开放中国市场，中国发改委提出的关于风电设备必须满足50%国产化的要求，对欧洲企业暂不履行。
王东峰说：“很简朴，贵公司的产品报价远远超越了我们的预期。遵循这个报价，我们乃至连还价的兴趣都没有了，因为这个代价实在是太高了。”
冯啸辰说：“我考虑过了，海内起码有10家企业具有必然的合作力，即便国度打消风机国产化率50%的要求，这些企业也不至于被外洋企业挤垮。其他的企业，能生长起来的，就让它们生长。气力不可的，就让那10家企业把它们兼并掉。我们在技术上和欧洲企业比拟另有一些差异，但如果要拼代价，我们是有绝对上风的。风电场招标的时候，把代价的权重定得高一点，欧盟总没甚么话可说吧？凭着代价这一条，我们也能够让欧洲企业灰溜溜地滚归去。”
东方嘉来能源技术投资公司是一家专门处置风电场扶植投资的公司，其背景是中国海内的几家大型贸易银行和能源公司，资金气力薄弱，每年投资的风电装机容量占到了全中国的两成摆布。目前，东方嘉来正酝酿在山北省一个名叫塔沟的处所扶植一座装机120兆瓦的大型风电场，需求300台以上的大型风机，海因茨尔就是冲着这个项目而来的。
带着把持中国风电市场的野望，海因茨尔带着助手丘普踏进了中国东方嘉来能源技术投资公司的大门。
“老王你的意义是说，你们发改委也同意打消这个政策？”徐振波问。
王振斌点点头：“如果设备公司方面以为可行，我们也同意。”
普迈如许做也是有其启事的，中国目前起码有20家风机企业具有自主知识产权的风机产品，普迈要想从他们手里把市场抢过来，除了技术和质量上的上风以外，代价方面也不能过分偏离。风电投资的范围很大，单位本钱降落一点点，全部风电场的投资就能节流很大一截，各家风电投资公司对于代价都是非常敏感的。
“同去同去！”
这一和谈是由中欧两边奥妙达成的，两边均承诺不向第三方流露和谈内容。但就在和谈签订以后的第二天，日本通产省和美国商务部都晓得了这一动静，并且当即致电中国商务部，要求获得与欧洲划一的报酬。中国商务部承诺与他们展开构和，然后一样在对方做出多少让步的前提下，对日、美企业开放了风电市场。
乍传闻国度筹办打消风机国产化率50%的要求，各家风机企业都有些错愕，也有些担忧。大师都清楚，中国的风机技术与欧洲老牌企业比拟，另有必然的差异，如果国度打消了庇护政策，各家企业与欧洲企业划一合作，压力还是非常大的。
徐振波扭头去看王振斌，等着他表态。这个定见实在是徐振波本身先提出来的，但听到冯啸辰如许说，徐振波又有些内心打鼓，不晓得如许做合适分歧适。
海因茨尔报出每千瓦7200元的代价，当然不是随便拍拍脑袋就定下来的。这个代价是由普迈的技术部和市场部共同商讨出来的，此中考虑了风机的出产本钱，也考虑了中国市场的代价接受才气。凭心而论，遵循这个代价买卖，普迈的利润率是非常低的，低到近乎亏蚀的状况。
“甚么意义？”海因茨尔问。
“普迈公司具有60年的风机出产经历，累计制作过超越5000兆瓦的风机。我们能够为贵公司供应天下第一流的风机设备，我们的设备能够在25年的时候内不产生严峻毛病，这将极大地提崇高公司所投资风电场的合作力。”
“不是说作为钻井平台项目标互换吗？”冯啸辰问。
王东峰摇点头：“如果是如许，那非常抱愧，我们恐怕不会有合作的机遇了。”
普迈以及其他的欧洲风机企业已经筹议过，趁着中国发改委打消风机国产化率要求的机遇，哪怕是亏蚀赚呼喊，也得占据中国大部分的市场，把中国企业挤垮，然后再对它们停止兼并。比及中国本土的风机企业全军淹没，欧洲企业想报多高的代价，中国的投资公司也只能捏着鼻子认了。
“普迈公司的产品格量，我们一贯都是非常信赖的。”王东峰并没有被海因茨尔的气势震住，他淡淡地说：“不过，塔沟风电场是一个装机120兆瓦的大型风电场，我们不得不重点考虑扶植本钱题目。叨教，贵公司的风机产品，单位代价是多少？”
三小我定下了原则，接下来就是论证和落实的事情了。徐振波和王振斌都别离需求向本身的带领汇报，冯啸辰则需求与各家风机企业联络，听取他们对于打消国产化率限定这件事的定见。
“那可太好了！”徐振波脸露忧色，“如果是如许，那我们便能够好好和欧盟谈一谈了。他们想让我们打消这个政策，已经不是一天两天了，我们绝对不能等闲地承诺他们。”
徐振波笑着斥道：“我再奸，能比你冯总奸？你刚才说打消国产化率的政策，说得那么痛快，此中没有诡计才怪呢。我现在还真有点等候，想看看那些欧洲企业如何兴冲冲地跑过来，再灰溜溜地滚归去。”
“打消这个政策？”
普迈公司收回了宣言。
“到中国去！”
“按群众币计价的话，每千瓦约莫是7200元，这个代价是遵循120兆瓦的扶植范围来计算的。如果你们只筹算把此中一部分风机交给我们制作，那么单位本钱会略有进步。”海因茨尔说。他既然要做中国人的买卖，天然是要把报价换算成群众币的。
关于风电财产的环境，徐振波是有所体味的。风电投资中的70%来自于风电设备，按目前的市场代价，每千瓦风电的设备投资约莫是7000元摆布。2008年，天下的风电装机估计在1500万千瓦的模样，计算下来的设备投资将高达1000亿元。如许大的一个市场，当然不能拱手送给本国企业，发改委规定设备的国产化率不能低于50%，就是为了迫使本国企业与中国企业合作，进而帮忙中国企业把握相干技术，终究实现入口替代。
在东方嘉来公司副总经理王东峰面前，海因茨尔夸夸其谈。他尽力地试图装出一些谦逊的模样，但那种国际至公司的骄狂之色倒是难以粉饰住的。
可他千万没有想到，本身报出来的如许一个知己价，竟然没有打动王东峰，对方反而说这个代价高到他连还价的兴趣都没有了，莫非，这是一种中国气势的还价战略吗？
冯啸辰调集了各家风机企业的卖力人到都城构和，肯定了将来的合作原则。同时，由发改委和设备公司派出的结合事情小组，也开端告急拜访各家风电投资机构，向他们传达发改委的最新政策，要求他们尽力支撑国产风机。当然，发改委也不会红口白牙地让处所当局平空支撑本身的事情，各种配套的优惠政策也是必须跟上的。
“难怪你能在商务部事情，这真叫无奸不商啊。”冯啸辰感慨道。