“王先生，我以为每千瓦5000元这个代价实在是太低了，我想，这个天下上不会有哪家企业能够按如许的代价供应风机的。”海因茨尔的帮手丘普怯怯地提示道。
“每千瓦5000元，这是绝对不成能的！”海因茨尔失声喊了出来，全然没有了刚才装出来的那副矜持神采，“王先生，我们是带着诚意来的，我但愿贵公司也能够带着诚意来和我们闲谈。”
王东峰说：“恰好相反，在畴昔两周时候里，已经有三家企业来向我们报价，他们中间最高的报价是每千瓦5400元，最低的是4800元。”
“这我就不清楚了。”王东峰耸了耸肩膀，以示本身偶然深切会商这个题目，他对海因茨尔说：“不管他们是赢利还是亏蚀，作为投资公司，我们只会挑选性价比最高的产品。中国的国产风机质量比欧洲产品略差一点，无毛病事情时候没有欧洲产品长，但如果他们的代价比你们要低30%，我想我们是没来由回绝的。”
可事情就是这么邪乎，在6500元都能够亏蚀的环境下，各家风机企业竟然能够一下子把代价降到5000元，这岂不料味着每出产一千瓦的风机就要亏损1500元？是甚么让这些风机企业如此猖獗地贬价呢？
“你能奉告我是哪三家企业吗？”丘普下认识地问道。
“对了，李总，如果普迈也跟着贬价，把他们的产品代价降到5000元每千瓦，你们筹算如何办？”王东峰笑罢，又想到了一个新的题目，这也是需求与李松相同一下的。发改委固然打消了国产化率要求，但仍然是鼓励风电场利用国产风机。在国产风机具有较着代价上风的环境下，王东峰当然会挑选国产货，但如果欧洲风机和国产风机打起代价战了，王东峰就不太好站队了。
风机的制造触及到很多尖端技术，属于技术麋集型产品。中国企业出产的风机，代价比欧洲国度只是略低一点，并没有太大的代价差异。普迈本身的风机每千瓦本钱在7000元摆布，中国风机就算是便宜一点，低到6500元也就差未几了，如何能够报出5000元的低价。
“感谢王先生的了解，我们会尽快重新给出代价的。”海因茨尔向王东峰道着谢，带着丘普急仓促地分开了东方嘉来公司。
“普迈的人说了，他们以为5000元的代价是不管如何都不成能做到的。估计他们下一步会去调查你们的出产本钱，如果你们是亏蚀甩卖的话，他们是能够控告你们歹意合作的。”王东峰美意地向李松提示道。
正如海因茨尔说的，仅仅是在三个月前，国产风机的代价还在每千瓦6500元以上，入口风机的代价更是高达每千瓦7500至8000元。可就在发改委打消风机国产化率要求的告诉下发以后，王东峰接连接到几家海内风机企业的电话，把风机代价直接降到了每千瓦5000元高低的程度，让王东峰感觉又是欣喜，又是震惊。
“这……”海因茨尔无语了。中国当局打消了国产化率要求，但如果投资公司不肯意接管欧洲产品，他们又有甚么体例呢？如果这些投资公司的来由是支撑国货，海因茨尔尽可再去找欧盟来出头，说中国当局阳奉阴违，干预经济活动。现在人家的来由是说欧洲产品太贵，而实际上本身的代价也的确比中国的国产货高出了四成，那么人家投资公司挑选便宜产品，有甚么不对呢？
李松利落地答复说：“那另有甚么说的，你们就直接采购普迈的风机好了。普迈的本钱，我内心稀有，他们如果敢按5000元报价，出产得越多，就幸亏越多，我倒想看看，他们那点钱能支撑多长时候。”
送走海因茨尔，王东峰回到本身的办公室，拿起电话，拨通了本身的老朋友，林重风妙技术公司的副总经理李松。
王东峰说：“这件事，要提及来，还得感激欧洲朋友。我探听过，是欧洲朋友要求中国发改委打消了风机国产化率必须达到50%的规定，如许一来，中国的风机企业没有了行政庇护，就只能贬价来保市场了。这些风机企业，畴昔靠着国度的政策，赚了我们大把的钱，现在他们把代价降下来，实在只是让了一部分超额利润罢了，我信赖就算是现在的代价，他们另有很高利润的。”
“底价？你说每千瓦5000元是你们的底价？”海因茨尔当真地看着王东峰的脸，试图从中找出一点马脚。但王东峰的神采是那样的安然，涓滴看不出是在扯谎。
“据我们体味，仅仅是在三个月之前，中国海内的风机单位报价还在6500元以上。中国的国产风机有个别代价比较低的，也在6200元的程度上，并且质量上另有一些缺点。是甚么启事，让他们能够在这么短的时候内，就把代价抬高到了5000元的程度？”海因茨尔问。
“关于这个题目，我们还需求再体味一下。王先生可否再给我们一些时候，我想，我们会给王先生一个对劲的代价的。”海因茨尔说。
王东峰为海因茨尔揭开了答案，但这个报价，当即就让海因茨尔崩溃了。
林重风能的李松与王东峰是在以往的合作中熟谙的，或许是因为脾气比较对路，两小我很快就成了朋友，在一块喝酒也有七八次了。当王东峰把本身的疑问向李松提出来的时候，李松只是哈哈一笑，回绝流露真相，只是奉告王东峰，如果有欧洲企业来联络停业，就把这个代价报给他们听，看看欧洲企业接不接招。
王东峰淡淡一笑，说：“海因茨尔先生，你如何会感觉我们没有诚意呢？如果没有诚意，我会把我们的底价流露给你们吗？”
李松道：“他们想调查，就固然调查好了。我们的本钱美满是能够公开的，每千瓦5000元的代价，我们另有赚头。他们要不平气，把东西交给我们来培养好了。”
“哈哈，这本来就是你说的嘛，如何一转眼就狡赖了！”王东峰哈哈笑着，却也没有再提这茬了。人家也是办企业的，哪能没有一点赚头？
王东峰笑了：“丘普先生，你的这个要求未免有些能人所难了。不过，如果你们情愿去探听的话，我想该当是能够很轻易地探听到的，这三家企业，是中国海内排名最靠前的那几家风机企业。……这个范围并不大。”
“李总啊，普迈的人已经来过了，我但是照着你们给我的报价说的，当时就把阿谁德国鬼子给吓傻了。”王东峰在电话里笑呵呵地说。他倒是忘了本身最后听到林重风能公司报价的时候，也是吓得差点栽了个跟头。
“去你的吧，得了我们这么大的便宜，还在这里卖乖。”李松不愤地斥了一句。
海因茨尔如许说是有按照的。中国产品遍及比西欧产品的代价低，这是常态，其首要启事在于中国的劳动力本钱低。这个启事决定了对于劳动麋集型产品，中国制造有很较着的本钱上风，但如果是技术麋集型产品，这类本钱上风就不那么较着了。
王东峰点点头，说：“好的，我能够再给你们一些时候，以便你们调剂代价战略。就我本人而言，还是更喜爱普迈的产品的，当然，前提是你们的代价与其他企业相差不是那么较着。”
“甚么，你们另有赚头？那好，转头你们还得给我们降点价才行。”王东峰半开打趣半当真地说。
风电场投资中间，70%的本钱是用于采办风机的。风机代价降落，就意味着风电场的扶植本钱能够大幅度降落。以塔沟风电场来讲，装机120兆瓦，即12万千瓦，每千瓦风机代价降落1000元，就能够为投资方节流1.2亿元的资金，这可不是一个小数量。
“这完整不成能！”海因茨尔仍然对峙本身的观点，不过他的语气已经带上了几分游移。王东峰说到这个程度，恐怕是有几分实在性的，毕竟，正如王东峰说的，这个圈子并没有多大，海因茨尔他们如果想探听，老是能够探听到的。
在此前投资的项目中，王东峰每次都要微风机企业就代价题目展开长时候的构和，期间可谓是斗智斗勇，而每次能够谈下来的贬价幅度，也就是每千瓦几十元罢了。王东峰也曾到那些风机企业去访问过，体味过他们的出产本钱，晓得大多数风机企业的报价实在并没有太多的虚头，有些报价乃至是亏蚀的。
“我们能够接管的代价，是每千瓦5000元。”
“这不成能！”海因茨尔仿佛是跟这句话骠上了，他说：“王先生，我们普迈公司有60年的风机制造经历，关于风机的出产本钱，我们是再体味不过的。的确，中国的劳动力本钱比欧洲要低一些，以是中国的国产风机代价比欧洲产品要低一些。如果你说这些中国企业能够以每千瓦6500元的代价供货，乃至低到6000元，我都是能够信赖的。但说他们能够以5000元的代价供货，我是绝对不信赖的，除非他们甘愿亏蚀。”