听到宁默的报价，拉夫纳的眉毛跳动了一下，较着是有些心动了。西马克和达涅利的设备虽好，但代价也和技术一样抢先。他此前曾向这两家公司询过价，对方开出来的代价均在1亿美圆以上，并且正如宁默说的，连加个门把手都要算钱，将来如果触及到查验等功课，本钱都非常可观。
“传闻拉夫纳先生想从中国采购一套炼钢、连铸和轧钢设备，我恰好熟谙很多冶金设备企业的老总。拉夫纳先生说说你们有甚么详细的要求，我去帮你们联络，必定给你们谈下一个最合适的代价。”宁默一张嘴，就是大包大揽。这是他从冯啸辰那边学来的心得，哪怕你卖的只是边角料，也要有把它吹成外贸尾单的底气。
多布尔担负了翻译的角色，在把宁默的话翻译成印地语的时候，他并没有改正宁默的吹嘘，乃至还帮他添油加醋地弥补了一些内容。
中国人的报价足足比西马克低了50%还多，并且还宣称配件白送，这又能省下一大笔钱。至于设备的质量嘛，拉夫纳也是懂行的人，晓得与欧洲人比拟实在差不到哪去。冶金设备制造已经算是落日财产了，西方国度主如果在一些尖端设备上还保持着上风，像这类在西方乃至中都城已经淘汰的小型设备，谁又能比谁先进多少呢？
错觉也是夸姣的，这么多人剁手不疲，不就是因为寻觅这类赚了便宜的错觉吗？
印度能够跻身金砖之列，当然也是有其启事的。印度是天下上除中国以后独一一小我口超越10亿人的大国，其GDP颠末多少年的生长，至2017年已经达到2.4万亿美圆，位居天下第七位，高于巴西、意大利、加拿大、韩国、俄罗斯等国度，与英法之间也只相差几个百分点。
拉夫纳也是从阛阓上滚打过来的人，岂是那么好蒙的，他微微一笑，说：“宁先生，我们只是有采购设备的意向，但并没有肯定是从中国采购，还是从欧洲或者日本采购。从我小我来讲，实在是更偏向于欧洲的设备的，比如西马尔、达涅利，我更信赖他们的技术。”
拉夫纳在本身的办公室里访问了宁默一行，初度见面，宁默给拉夫纳的印象非常好，因为他看起来极其富态，而这常常就是气力的意味。
“宁先生，你说的这个代价，仅仅是厂方的报价吧？”拉夫纳摸索着问道。
宁默在解缆之前还真是做过一点功课的，他的信息来自于秦州重型机器厂，这家企业也是新液压的客户之一，宁默要从他们那边弄到一张报价单并不困难。
克拉克公司的总裁拉夫纳带着将信将疑的心态，承诺与多布尔的“朋友”谈一谈。多布尔接到答复，大喜之余又开端犯愁，因为他底子就不晓得该找哪位中国朋友来谈钢铁设备的题目。他抱着尝尝看的心机给宁默打了电话，扣问他有没有这方面的朋友，宁默在电话那头把胸脯拍得山响，说本身是铁矿后辈，熟谙全中国统统钢铁设备企业的一把手，要买钢铁设备，找到他宁默就充足了。
除了体味到有关技术和品牌的知识以外，宁默在新液压学到的另有国产化替代的经历。韩江月去处海内企业倾销液压件的时候，最喜好用的一个来由就是新液压的产品比外洋同业便宜一半多，质量上充其量也就差个一两成。此时，听到拉夫纳在本身面前装叉，宁默也是淡淡一笑，说道：“拉夫纳先生，你说的西马克、达涅利，他们的设备的确是不错的。但是，我说句糙话，你买得起吗？”
拉夫纳内心感觉4800万美圆这个代价已经是很知己了，但他还是要问问有没有还价的余地。听到宁默说能够筹议，他沉着地问：“那么，详细能够优惠多少呢？”
如果换到20年前，听到拉夫纳如许说，宁默就不晓得该如何答复了，当时候的他乃至连西马尔、达涅利这些公司的名字都没有传闻过。但在帮着韩江月打理新液压公司的这些年里，宁默也算是混进重产业的圈子里了。液压件在冶金设备中有遍及的利用，海内的一些冶金企业从外洋引进了设备，停止维修的时候常常也会考虑利用国产配件，此中就包含新液压出产的液压件。宁默本身就曾跟着新液压的工程师到过一些冶金企业，在他们那边也传闻了西马克、达涅利之类的名字，晓得这都是国际上鼎鼎大名的冶金设备制造商，起码到目前为止，中国同类企业的技术程度与他们比拟还是有很大差异的。
“那么，10%呢？”
“这个优惠的幅度实在是太小了，戋戋240万美圆，并不能减缓我们的压力。”
上世纪90年代初期，印度开端实施贸易自在化和经济鼎新，市场逐步活泼，原质料需求骤增，钢铁业也迎来了生长的黄金期间。据统计，印度钢铁产能从1990年至2000年间增加了1200万吨，进入了天下钢铁产量前10位的行列。至2017年，印度粗钢产量冲破了1亿吨，成为天下第二大粗钢出产国，比排名第一的中国仅相差7.3亿吨……
究竟上，秦重已经不出产年产40万吨级别的冶金设备了，宁默所说的代价，是秦重的工程师专门为他算的，还特别申明如果对方真的想要这个级别的设备，秦重恐怕需求到档案室里去找旧图纸来给他们出产。这些年，中国钢铁产量不竭上升的同时，也加快了淘汰掉队产能的事情，很多年产几十万吨的小钢铁厂都被勒令停产了，这类小型设备天然也就没了市场。
宁默点点头，说：“是的，这只是厂方的报价。如果拉夫纳先生感兴趣的话，这个代价还是能够再商讨一下的。出于中印友爱的考虑，我能够压服厂家给拉夫纳先生一个比较高的优惠。”
“5%，你看如何？”
宁默装出一副心疼欲碎的模样，内心倒是美滋滋的。人家秦重的工程师说了，如许的设备，3000万就能够拿下。他就算给拉夫纳贬价15%，按4800万的报价来算，终究也有4080万，利润高达1000万，并且还是美圆，这可比卖点石材利润大多了。
“您就是默阳贸易公司的董事长宁默先生吗？”
在中国经济高速生长的同时，印度经济也在以比较高的速率持续生长。2001年，高盛经济学家奥尼尔提出了金砖国度的观点，把巴西、俄罗斯、印度和中国的英文首字母拼起来，称为BRIC，与英语中的砖头一词附近，这就是金砖观点的来源。再今后，又有人把南非也加进这个观点，构成了简称为BRICS的金砖五国。
“一套40万吨的设备，报价是4800万美圆，此中包含了运输用度和安装用度，不过厂房的土建是不包含在内的。”宁默说道。
“这么说，你们中国的设备很便宜吗？”拉夫纳问道。
此言一出，赵阳在中间直接就笑喷了。多布尔也是一愣，从速憋着笑，把这句话换了一种委宛的说法译给了拉夫纳听。即便是这个委宛的版本，听到拉夫纳的耳朵里也像是带着刺一样，他的脸立马就有些泛绿了。
此次多布尔带宁默和赵阳前来拜访的克拉克钢铁公司，就是一家中型钢铁企业，年产量约莫在120万吨摆布。因为印度海内钢材市场持续红火，克拉克公司成心扩大产能，但愿引入一套包含炼钢、连铸、轧钢在内的成套设备。多布尔听到这个动静，赶紧上门倾销，说本身在中国有门路，能够为克拉克公司弄到代价最便宜的设备。
宁默自傲地扬开端，说：“那是当然。我就如许跟你说吧，一样一套设备，西马克如果卖一个亿，中国最多就是五千万，各种配件白送，不像西马克那样加个门把手都敢跟你要5万美圆。”
这就是做买卖的法则了，你必必要留出一点给对方砍价的空间，如许对方才会感觉本身赚了便宜。如果一开端就报出底价，然后一口咬住，果断不贬价，对方就算是捏着鼻子认了，内心也不痛快。君不见海内网站光棍节促销的时候，动辄是三折五折，让人看了心动，实在这些代价都是提早几天涨上去的，打完折以后与涨价之前的代价差不了多少，主顾买的也就是一个错觉罢了。
就如许，宁默和赵阳买了飞机票飞到新德里，多布尔开了一辆商务车把他们拉到克拉克公司地点的中心邦比尔瓦拉市，然后便径直到克拉克公司拜访来了。
印度的钢铁出产分为两个别系，一是七家大型结合钢厂，技术较为先进，出产集成度高，其产能约莫相称于天下的40%；二是多量中小型钢铁企业，技术程度整齐不齐，此中相称一部分放在中国就属于传说中的“地条钢”出产企业，这部分中小型钢铁企业的产能，占了印度钢铁产能的60%摆布。
“没有吸引力。”
“我豁出去了，把我的佣金都补助给拉夫纳先生，我让他们优惠15%，这是底线了，你再说分歧适，我就一点体例都没有了。”
“那么，一套年产40万吨范围的电炉、连铸和连轧设备，你们的代价是多少呢？”拉夫纳问。