长谷佑都道：“我想听听崔先生有甚么高见。”
长谷佑都没法躲避了，他支吾了一下，说道：“我只是一名发卖代表，对于技术静态没有发言权。不过，我们临时承认你的观点是精确的，那么，你的结论又是甚么呢？”
为其他企业供应技术指导，当然也不是没有本钱的，起码你得派人去给人家讲课，或者手把手地教别人如何做，但这些本钱与动辄数十亿日元的受权用度比拟，的确能够忽视不计。崔永峰说一分钱都不消花，固然有些夸大，但也不能算说错了。
这个姓崔的，看着挺君子君子的，实际上比郭培元阿谁孙子还黑呢！
“1亿日元。我能帮你们一分钱都不消花就拿到这些专利的受权。当然，是有限受权，比如说，在10条出产线的范围以内。”崔永峰干脆利落地说道。
崔永峰道：“干系大着呢。你是晓得的，我们的轧机设想才气和制造工艺都非常掉队，底子不成能造出具有天下一流程度的轧机。而三立在这方面是有成生技术和经历的，如果三立能够以指导我们独立制造轧机为前提，与我们互换这些新的设想专利，那岂不便能够一分钱都不花，就拿到这些专利了？”
长谷佑都明白了崔永峰的意义，他向吉冈麻也和郭培元挥了挥手，说道：“你们都临时分开一下吧，我和崔先生有一些奥妙的事情要谈。”
长谷佑都不置可否，道：“你持续说吧。”
崔永峰仿佛看出了长谷佑都的迷惑，他解释道：“我们提出受权费的题目，实在只是想给你们一些刁难，让你们知难而退，终究接管我们的要求。”
但是，仅仅是供应一些指导，中方就会放弃这么大的一批受权费吗？这此中是不是有甚么圈套呢？
崔永峰道：“你刚才说，我们提出的那些专利技术都是即将过期的，三立对我们的技术并不感兴趣，这话就是较着的谎话。如果我们基于一个谎话来谈合作，那是不成能达到一个杰出的成果的。”
崔永峰脸上暴露一个对劲的浅笑，说道：“长谷先生，你们在构和的时候，犯了一个计谋性的弊端，恰是这个弊端，让你们堕入了被动。”
崔永峰叹了口气，说道：“我们的带领，眼里只要政绩，他们才不管我们能挣到多少钱呢。像我如许一个副总工程师，一个月才拿不到200块群众币的人为。而我的一个同窗，客岁办了出国探亲，到美国去了，一去就进了一家至公司，一个月的人为有3000美圆。你说说看，这是甚么样的差异……”
崔永峰道：“我的结论是，在追求与中方合作的题目上，三立制钢所别无挑选。如果你们没法获得我方的受权，那么在将来10年内你们将难以获得客户的承认，从而会丧失大量的市场。而你们的合作敌手，比如克林兹，将会抢走你们的市场份额。在这类环境下，不管我们开出甚么样的高价，你们都是会接管的，是不是如许？”
长谷佑都在内心恨恨地想道。不过，崔永峰能够大风雅方地谈前提，总比那些又想要钱又想要贞|洁牌坊的伪君子强吧，起码说话不会那么累了。
崔永峰道：“我对于环球轧机行业的技术静态有过深切的研讨，也恰是在这类研讨的根本上，我才会提出这些新的设想思惟。你说得很对，这些思惟主如果我提出来的，与我的教员胥总工没有太大的干系。我前面说过，这些技术起码在10年以内都会保持抢先，10年以后呈现的新技术，也会依靠于这些已有的技术，这个判定，三立制钢所是否接管？”
“指导你们独立制造轧机？”长谷佑都咂摸着这句话，总感觉甚么处统统点不对。
“这就对了。”崔永峰笑道，“这就是我们合作的根本。我们的专利受权代价，该当是在你们向客户贬价的额度以内的，如果比这个额度高，你们就不会接管了。但不管如何样，这个代价必定不会低到能够用420万美圆打包买断的程度，你承认吗？”
“甚么？”长谷佑都死盯着崔永峰的嘴，恐怕听漏了一个字。
吉冈麻也和郭培元回声出去了，临走还把长谷佑都的房门也严严实实地关上了。看到他们分开，长谷佑都说道：“崔先生，现在这里没有别人了，有甚么话你就说吧，如果有甚么分外的前提，你也能够提出来，我们对于朋友是向来不会鄙吝的。”
长谷佑都在内心策画了一下，感觉这个前提几近好得让人不敢信赖。戋戋1亿日元的好处费，就能够拿到10条出产线的专利受权，比本身先前最悲观的设想还要好很多。但是，崔永峰如何能够做到这一点呢？
“长谷先生，关于这个题目，我倒是有一些设法，不过，现在这里的人未免太多了一些吧？”崔永峰向长谷佑都说道，同时向郭培元阿谁方向瞟了一眼。
崔永峰道：“在我们国度，底子就没有卖专利的传统，你们和我们谈专利受权费，对于我们来讲，是完整没有感受的，也不能让我们的带领感遭到代价。”
“如果你说的环境失实，我完整能够承诺。”长谷佑都说道，“但是，你如何能够压服你的下属们，让他们把专利受权交给我们呢？”
“你们错判了我们的目标。”崔永峰道。
“那你们的要求是甚么？”长谷佑都终究被崔永峰给绕进坑里去了，顺着崔永峰的话问道。
长谷佑都点点头，他对中国也有所体味，晓得很多当局官员的确是特别重视这类标记性工程的。他问道：“可这件事情，和专利受权有甚么干系呢？”
比如说，一件东西值100万，你想通过贿赂当事人的体例，用10万买下，那么你给当事人的好处费，起码也得10万以上吧？但如果这个东西值1000万，你一样还筹算用10万买下，如果仍然只是给当事人10万元，人家就不干了，你非得给到100万以上，人家才会去给你帮手。
崔永峰微微一笑，说道：“长谷先生，感谢你的慷慨。不过，既然是要谈买卖，大师就不要讳饰了，有些话，还是说开了比较好吧？”
“话也不能如许说吧。”长谷佑都黑着脸说道，“即便不能获得你们的受权，我们也能够利用一些替代的技术来满足客户的要求。当然，你说得对，这些替代技术的确不如你们的技术更完美，但我们能够通过降落一部分代价的体例来抢回市场。以是，你们如果开出太高的代价，我们是不会屈就的。”
“他们要的政绩，就是能够本身制作一条轧机出产线，如许他们便能够向他们的下级去报喜，说我们把握了天下一流的技术，能够独立制作轧机出产线了。”崔永峰道。
“错判了目标？你们的目标是甚么？”长谷佑都瞪圆了眼睛问道。
先前长谷佑都用月薪100万日元如许的前提来引诱崔永峰，崔永峰却不为所动，明显是感觉这个代价太低了。三立能够从专利受权中获得的好处是几十亿、上百亿日元，拿100万日元来当钓饵，岂不是太便宜了？
“甚么弊端？”长谷佑都问道。
这就是在扒长谷佑都的皮了。崔永峰一口一个“你承认吗”，逼得长谷佑都不得不说实话。他垂垂悟出了崔永峰的意义，那就是要逼出三立的底价，然后再以这个底价为根本，来争夺本身的好处。
但是，受权费这一条，不也恰是中方提出来的吗？固然中方没有报价，但他们该当是有这个设法的呀！
“呃……”长谷佑都无语了，如何又说开报酬来了呢？他从速低声地说道：“崔先生，你不消难受，只要你能够帮忙我们拿到受权，你便能够一次性地拿到1亿日元，相称于你阿谁同窗10年的支出。”
“但是……”长谷佑都有些懵了，他当真地回想了一下构和的过程，仿佛是有那么一点意义，阿谁外贸部的官员，仿佛对于专利受权费的确是没啥观点的，10亿日元也好，100亿日元也好，估计他底子就判定不出是多是少吧？
有了如许的判定，长谷佑都也就不再和崔永峰去打哑谜了，他直截了本地说道：“崔先生，你说吧，你想要甚么前提，你又能帮我们做到甚么？”
“是的是的。”崔永峰这才认识到本身跑题了，他接着说道：“我刚才说到哪了？对了，我说我们的带领只看重政绩，那么他们要的政绩是甚么呢？”
10条出产线的受权，意味着三立能够用这些专利出产10条轧机出产线，而不必分外付费。以三立的出产才气，一年也就是出产1条到2条出产线的模样，再多的话，市场上也没这么多的需求。10条出产线能够满足六七年的出产需求，比及六七年后，新的技术也该初露端倪了，届时即便是新技术还不敷成熟，熟行艺的受权用度也会大幅度降落，对三立来讲，就没有甚么压力了。