“我建议，我们还是主动和中国人联络一下吧。”艾伯特旧话重提，“我们能够考虑给他们降落一些代价，比如5%，乃至10%。松浦、利特尔顿它们如果想开辟长间隔紧缩机，需求投入开辟本钱，以是代价不成能太低。我们如果把代价降落10%，中国人必定会动心的。”
大企业之间相互是有一些默契的，各自会有一些权势范围，别人不会随便地出去搅局。但这类环境只能是在没有超额利润的时候才气保持，如果一个市场上存在着超额利润，那么原有的默契就不复存在了。贤人说过：如果有20%的利润，本钱就会蠢蠢欲动；如果有50%的利润，本钱就会冒险；如果有100%的利润，本钱就勇于冒绞首的伤害；如果有300%的利润，本钱就勇于踩踏人间统统的法律。这一次三家公司报出每台紧缩机1亿4000万美圆的高价，利润已经超越了300%，如果中方情愿把这个市场交给其他企业，那些有气力的企业岂能不趋之若鹜。
“不见得。”冯啸辰诡秘地一笑，“我倒有一个主张，既然他们要来，就请他们把他们的技术总监也一起带来，我给他们安排一个榆北三日游。看过我们榆北的大好风景以后，估计他们就会知己发明，说不定每台紧缩机3000万的代价他们也会接管的。”
“那如何办？”艾伯特说。
这回轮到麦克斯温点头了：“这不成能！如果中国人承诺把订单交给他们，他们如何能够和我们构成联盟，这不料味着把订单又推到我们这里来了吗？”
天然气紧缩机这类东西，实在也没有甚么太高的技术门槛。一家能够制造其他气体紧缩机的大型企业，要转向这个市场，难度并不大，这一点艾伯特他们几人都是非常清楚的。
“小冯，双罗它们坐不住了，三家公司的发卖总监都要乞降我见面呢。”王振斌笑呵呵地说。
“松浦、利特尔顿和马布里？你们向他们体味过此事吗？”施莱尔问。
艾伯特性头：“这类事情，他们恐怕也不会通风吧？如果中国人真的和他们奥妙打仗过了，他们必定是要想体例向我们坦白的，毕竟我们才是他们最有力的合作敌手。”
固然中国已经从打算经济全面转向了市场经济，计委也改名叫了发计委，但这个机构仍然是中国最牛的机构，并且没有“之一”。施莱尔等人想与发计委的官员谈一谈，也不是随便打个号召就能见上的，只能安排中国代表处的职员先行联络，在征得对方同意后再出发。
所谓某种设备只要哪家企业能够制造，实在只是因为市场范围不敷，其他企业不值得进入这个市场罢了。后代网上一度传得沸沸扬扬的中国不能造圆珠笔心的事情，就是一个典范的例子。中国当然不是不能造圆珠笔心，只是笔头的加工机器是从瑞士入口的，这在收集语境中就成为“中国不把握核心技术”的铁证了。
冯啸辰说：“见面当然是要见的，不过，老王，代价上我们还得往下压。榆重的紧缩机出产本钱连2000万美圆都不到，我们给双罗它们每台8000万，实在是太冤了。我感觉，一口价，4000万以下，情愿卖就卖，不肯意卖就拉倒。”
麦克斯温说：“我感觉，我们最好特地到中国去一趟，劈面和中国发计委的官员谈一谈，听听他们的意义。贬价的事情，我们能够先不提，到时候看他们的态度再说。”
施莱尔点头说：“这倒也是。如果是划一的价位，中国人必定会挑选我们，而不会挑选他们这些没有制造经历的厂商。”
冯啸辰问：“他们有没有表示能够贬价？”
王振斌点头：“他们只是说来谈合作的事情，涓滴不提代价题目。”
“这件事有点不对劲。”
长间隔天然气紧缩机的环境就是如此，目前天下上的确只要双罗、通永和希曼兹这三家企业能够制造这类紧缩机，其他企业没有制造经历。因为市场范围有限，其他企业即便有这方面的才气，也不会冒然进入这个市场，去与有着丰富经历和技术堆集的双罗等公司合作。
听到三家公司的中国代表处同时向本身提出见面构和的要求，王振斌心中暗笑。在向韩宏做过汇报以后，王振斌找来了冯啸辰，向他通报了这件事情。
冯啸辰嘲笑道：“他们也未免太痴钝了。现在都快到21世纪了，他们还觉得中国需求哭着喊着求他们卖设备呢。把我们惹急了，完整不买他们的，我们本身造。等我们把技术难关都霸占了，就用他们1/3的代价卖到全天下去，他们手上那点技术就留着沤肥用吧。”
“4000万以下……”王振斌直咂舌，“我估摸着，如果我们开出这个价，那几个家伙干脆就不会来了。”
这一等就是好几个月，中国发计委没有持续向三家公司发函，此前派往三家公司考查设备环境的中方技术小组也借端停息了考查，返国述职去了，至于甚么时候再返来，也没个准信。希曼兹公司派了一名中国代表处的发卖代表到发计委去，名义上是商讨中国正在扶植的几家炼油厂中所利用希曼兹设备的供货题目，但话里话外却不竭地往西气东输的事情上引。成果，中方欢迎他的官员也不晓得是痴钝还是用心，频频顾摆布而言他，涓滴不露一点口风。
“我们能够和他们构成一个计谋联盟吗？”施莱尔又问。
趁便说一句，迫于收集压力，全能的有关部分最后还是拿了一笔钱出来，立了一个项，要求霸占笔头机器题目，并且敏捷就有了成果，中国人也造出了多工位笔头加工机床，弥补了这个空缺。
“莫非中国人真的找到了其他的供货路子？”麦克斯温猜疑地猜想道。
麦克斯温拥戴说：“艾伯特说得对，如果这几家公司想进军长程天然气紧缩机市场，他们是具有这类才气的。固然他们此前并没有做过这类产品，但如果中国人能够给他们一笔20台乃至40台的订单，他们或许会专门为中国人设想这类产品的。”
摆布难堪之下，三小我终究决定先不答复中方的要求，看看中方是否会是以而焦急。这类时候，谁表示出焦急，谁就会在构和中落空先机。别的，大师还承诺安排各安闲中国的代表处进一步体味中国西气东输项目标环境，为后续的决策供应谍报支撑。
（以是说，收集言论偶然候还是有点主动意义的，比如明天有人说橙子不更新，呃，跑题了，这段不算字数哈……）
“好吧，那我们就先和他们联络一下。”施莱尔让步了。他不得不承认，中国人做事偶然候是挺违背常理的，谁晓得他们会不会为了面子而宁肯接受丧失呢？美国人但是很务实的，该让步的时候还是得让步。
艾伯特也皱着眉头：“我这段时候也在想这个题目，日本的松浦会社，法国的利特尔顿公司，还成心大利马布里公司，都有制造大型气体紧缩机的才气，如果他们想抢这个订单，报出的代价又比较低，说不定中国人会挑选他们作为供应商的。”
施莱尔说：“万一中国人并没有联络松浦它们，这只是我们的设想罢了，那我们主动降落10%的代价，岂不就是上了中国人的当了？”
“哈哈，我就喜好你这类志气。”王振斌笑道。笑完，他又说：“不过，小冯，韩主任唆使我们，既然对方主动提出要见面，我们还是和他们见一见。代价的题目毫不松口，如果他们刚强己见，那我们就端茶送客。他们如果真的不给我们供货，我们就用本身的，哪怕质量略微差点，也就是无毛病事情时候短一些罢了，我们不怕费事。这件事，中心带领也已经做过唆使了，说本国人不给我们造，我们就本身造，造一台争气紧缩机。”
圆珠笔头加工机器当然是有一些技术含量的，但其技术停滞还到不了没法超越的程度。中国本身不会制造这类加工机器，更大的启事在于没有需求，因为这类特别机器的市场很小，全天下的需求也只能养得起如许一家企业，如果有第二家企业参与出去，那么成果只能是大师都亏损。在后代，不但中国不会制造这类机器，美英法日德意等一干公认的产业强国也一样不会制造这类机器，但却没有人以为这些国度也是“大而不强”。
王振斌说：“或许他们感觉本身还能拿捏住我们吧？”
冯啸辰耸耸肩，说：“不提贬价，他们来干甚么？你们给他们发的函不是已经说过了，高于8000万就免谈。”
艾伯特、麦克斯暖和施莱尔三人再次会晤的时候，连施莱尔都忍不住如许嘀咕起来了。据他体味到的环境，中国当局仍然在高调地鼓吹西气东输项目，前期的勘察和征地事情也已经全面放开了。遵还是理，这个时候中方必必要肯定紧缩机的采购题目了，因为分歧厂家的紧缩机工艺要求分歧，需求预留的紧缩机场站空间也分歧，如果不事前肯定好采购的品牌，前期再想调剂就困难。别的，紧缩机从订货到交货也是有一个周期的，如果订货时候推迟，交货时候也会推迟，如许就会与管道施工摆脱了。