“是的，当他们本身把握了制造才气以后，他们会很清楚紧缩机的本钱。我们如果对峙每台1亿4000万的报价，对他们来讲就是一种热诚了。中国人是很在乎面子的，当他们感遭到热诚的时候，他们或许会做出一些不睬智的行动。”施莱尔说。
再次商定了同进退的战略，第二天，艾伯特主动找到王振斌，宣称本身好不轻易来一趟中国，干脆操纵这个机遇和中国发计委筹议一下紧缩机采购的事情。王振斌脸上方才暴露一点难色，艾伯特顿时表示，他们三家公司已经筹议了一下，考虑到中国正在停止当代化扶植，作为发财国度的企业，他们有任务对生长中国度的扶植做一些进献，以是紧缩机代价的事情能够有一些筹议余地。
“我和塔贝尔聊过了，中国人是在五年前开端研发20兆瓦紧缩机的，在此之前，他们只制造过一台5兆瓦的紧缩机，并且是在1978年完成的，而后他们就放弃了这个产品，直到这一次重新提起来。”艾伯特向两位火伴先容着本身探听来的动静。
“是如许啊？”王振斌仿佛是被艾伯特给压服了，他想了想，说：“那如许吧，我给都城打一个电话，向带领叨教一下。如果带领同意，我能够和国度设备公司的总经理冯啸辰先生与你们开端洽商一下，终究的意向还得请你们到都城去再正式地停止构和。”
所谓向带领叨教，当然只是王振斌给本身找的一个台阶，艾伯特等人急于要与中方构和，这也是在发计委带领预先的估计当中的。希曼兹等公司勇于报出离谱的高价，其底牌就在于以为中国只能向他们采购这类设备，而找不到其他的采购来源。现在中国本身搞出了一样的设备，即便是还不敷完美，也足以让他们感遭到威胁了。这个时候他们要求重开构和，并事前声明情愿在代价上做出让步，也算是一种明智的挑选。
“的确是需求窜改了，我们不能再保持1亿4000万的代价。”麦克斯温说。
艾伯特从速打断王振斌的话，抢着说：“我想，能够安排我们公司的那几位技术专家去旅游吧，我和麦克斯温先生、施莱尔先生就不去了。为中国的西气东输工程供应紧缩机的事情，对于我们三家公司来讲都是很首要的事情，我们需求按照贵国的采购意向提早安排资本，以是这件事能够尽早肯定下来，对于贵我两边都是最无益的。”
麦克斯温也认识到了仅仅贬价10%是不成能让中方对劲的，他说：“施莱尔先生，从目前的环境来看，我感觉中国人所希冀的贬价幅度该当比10%要高很多。他们此前提出了不能超越8000万元的要求，我们固然不能遵循他们的要求去做，但起码也该当向这个程度靠得更近一点。我感觉，我们能够考虑把代价降落30%摆布，能够以1亿美圆成交，对于我们来讲也已经是不错的成果了。”
“降落10%？”艾伯特看着施莱尔，眼睛里已经透暴露了一些怜悯，MDZZ，中国人都已经向我们亮出底牌了，你还在做仅仅贬价10%的好梦，这是把对方当作傻瓜吗？正如你本身说的，中国人是很在乎面子的，你如许不给人家面子，真的不怕人家直接把你淘汰出局了？
“太好了，这是他们的瓶颈，我们完整能够操纵这一点来威胁他们。”麦克斯温毫不粉饰地说。
榆重派了一辆大轿车，拉着前来打酱油的那帮本国技术职员观光甚么辽代古墓去了，艾伯特、麦克斯暖和施莱尔三人留了下来。王振斌假装和都城联络了一番以后，让祁瑞仓帮手在榆北市当局办公楼里找了一间集会室，开端与艾伯特等人停止构和。与王振斌一道坐在集会桌中间位置的，另有冯啸辰。王振斌晓得，要想从本国人身上榨出最多的油水，冯啸辰远比他要更加善于。
一天的研讨结束以后，艾伯特等回绝了主理方榆重安排的酒宴，回到了宾馆。仓促用过一顿简朴的晚餐以后，三小我凑到了一起，开端会商明天的见闻。
施莱尔说：“照你之前的建议，降落10%吧。我们能够主动提出来，如许中国人会感觉本身博得了面子。”
“我同意降落一些报价。”施莱尔也说。
王振斌游移着说：“我们聘请你们各位到榆北来，是想请你们指导一下榆重的紧缩机技术的，我的带领并没有受权我和你们会商代价题目。别的，明天的议程是安排你们旅游榆北四周的名胜，榆北的北边50千米有一处辽代的古墓，很有考古代价的……”
施莱尔沉默了一会，说：“刚才我和我们公司的技术职员也会商了一下，他们以为，中国人把握的技术是非常全面的，这能够证明我们在尝试车间看到的那台紧缩机，的确是中国人本身设想和制造的，并非马布里公司帮他们制造的。这意味着中国人的确把握了长间隔天然气紧缩机的制造技术，他们是有能够把我们甩开的。”
艾伯特说：“的确如此。塔贝尔说，他们的紧缩机在无毛病事情时候方面比我们三家要差出很多，这也是中国官方但愿利用入口紧缩机的启事。毕竟西气东输是一个干系全局的大项目，他们没法容忍因为设备质量题目而常常性地停气查验。”
或许是为了进一步强化艾伯特等人的感受，在让世人观光完尝试车间以后，榆重竟然真的构造了一个技术研讨会，请艾伯特他们带来的那些技术专家对榆重紧缩机的设想、工艺等题目提出攻讦，而以江燕为首的榆重设想团队则卖力答复专家们提出来的题目。几位发卖总监坐在会场的最后，听着本公司的专家与榆重的工程师们热火朝六合会商，内心好生不是滋味，在这个场合里却又没法说出来。
“那么，我们的报价该当是多少呢？”艾伯特持续问。
“我反对。”施莱尔说，看到两位同业的眼神都有些不对，他又从速退了一步，说：“我的意义是说，我们不能一下子就做出贬价30%的表示，我们能够先承诺贬价10%，如果对方不能接管，我们再退一点，同意降15%。总之，我们还是该当留出一些还价还价的余地的。”
“好吧。”艾伯特和麦克斯温屈就了，他们在内心也还存着一点但愿，感觉中国人或许态度没那么果断，本身如果同意贬价15%，或者20%，或许中国人就接管了，如许本身便能够多出上千万美圆的利润。至于说万一中国人不接管如何办，那就持续贬价呗，构和不就是如许吗，说出来的话也还能够咽归去，谁也不会在乎的。
“但是，如果我们的报价超出了他们所能接受的心机范围，他们就宁肯挑选国产紧缩机了，是如许吗？”施莱尔问。
艾伯特心中嘲笑，明显中国人的行动才是明智的，而施莱尔力主的漫天要价的行动才是不睬智的，这个美国人却还在睁着眼睛说瞎话。不过，现在也不是跟施莱尔抬杠的时候，艾伯特沉了沉，说：“那么，两位，你们感觉我们的战略是不是该当窜改了？”
“的确，如果我们对峙1亿4000万的报价，他们完整会把我们甩开。要晓得，他们如果操纵这些钱去添置设备，能够轻松地把出产才气进步四倍，如许他们就不需求我们了。”麦克斯温说。
艾伯特说：“他们的确有这个设法。不过，塔贝尔还奉告我，榆重的产能不敷以支撑如许大的需求量，如果他们不能从我们手里买到充足多的紧缩机，那么光靠榆重本身出产，没法满足工程进度的需求。”
艾伯特和塔贝尔多少有些私交，白日的时候，艾伯特抓住机遇与塔贝尔深切地聊了一阵，获得很多信息。塔贝尔是越老越像个小孩子，能说不能说的话，他都向艾伯特说了，此中触及到很多榆重的内部信息。当然，安排塔贝尔与艾伯特等人见面，也是冯啸辰他们当真考虑过的，固然晓得有少量保密的能够，但塔贝尔的话对于艾伯特等人来讲无疑是更具有实在性的，换成一其中国人去处他们保密，他们敢信赖吗？
听到艾伯特的先容，麦克斯温不由感慨：“五年前，也就是说，他们从一开端就做好了本身开辟紧缩机的筹办，只是因为他们的技术还不成熟，以是才挑选向我们采购。”
艾伯特瞟了他一眼，淡淡地说：“但是另有一个坏动静。塔贝尔奉告我，三个月前，他们的下级派人来考查过，提出要求榆重把出产才气进步四倍。榆重的厂方制定了一个计划，包含新建车间、添置设备和从其他企业招募一批优良技工。塔贝尔表示，他以为这个扩大打算是可行的，究竟上，产品设想定型以后，扩大产能并不是甚么困难的事情。”
“也就是说，他们在阿谁时候就做好和我们完整撕破脸的筹办。”麦克斯温说。他想起了几个月前发计委发给他们三家企业的函，上面明白表示如果他们三家企业不肯意把报价降到8000万以下，则中方将不会再考虑从他们这里采购设备，而是要挑选其他的采购渠道。当时他们觉得这只是中方的一种威胁，现在看起来，中方实在已经在做筹办了。