“这也算是个正理吧。”罗翔飞终究认输了，实在他本来也并不是绝对地反对冯啸辰的设法，以是如许与冯啸辰争辩，只是为了把题目考虑得更全面。中国设备技术上的确还不如西方，但本钱上的上风是很较着的。冯啸辰把打入亚非拉国度作为设备产业走出去的第一步，想必也是考虑到了这个身分，因为对于亚非拉的穷国来讲，昂贵的代价还是很有吸引力的。
“你如许说……，仿佛也有点事理。”冯飞承认了。在冯啸辰去东翔厂之前，东翔厂也派了很多人出去跑停业，想靠做民品来改良运营状况，成果一无所获。厥后大师也深思过这个题目，得出的结论就是东翔厂的确不会做买卖。
至于阿瓦雷方面的聘请函，就更简朴了。几年前，在与阿瓦雷产业部就热轧机项目停止构和的时候，冯啸辰便熟谙了当时的阿瓦雷产业部副部长盖詹，还与盖詹签订了一个“咨询”和谈，向一家由盖詹保举的咨询公司付出了36万美圆的咨询费，作为冲破项目停滞的买路钱。这以后，二人固然没有再见过面，但盖詹每次到中国来的时候，还是会给冯啸辰打个电话酬酢几句，以是两小我的干系一向都是保持着的。这一次冯啸辰想去非洲，请盖詹帮手出个聘请函，实在是太轻易不过了。
“第一次。”冯啸辰笑道。
唉，这算是被人讹上了……
前去阿瓦雷插手1700毫米热轧机投产庆典的机遇，实在是冯啸辰本身争夺来的。客岁他受叔叔冯飞的聘请去帮忙东翔机器厂处理运营困难的时候，便与在东翔厂观察的董老提过此事，他说的来由是能够在非洲为东翔厂找到自行火炮和超轻型榴弹炮的买家，而董老需求帮他做的，就是让“有关部分”批准他的赴非洲申请。
冯啸辰道：“二叔，我的感受是，卖火炮和卖设备也没啥辨别，不过乎就是构和嘛，比技术、比质量、比代价，这些都有上风，当然就能够卖得出去了。”
“啸辰，你可把我害苦了。”
“如何是讹你呢？”冯飞毫不平服，“你此次出来，不就是为了这件事吗？”
“我感觉没这么简朴。”冯飞嘟囔道，“如果这么简朴，为甚么我们畴昔就卖不出去呢？”
冯飞一听就急眼了，瞪着冯啸辰道：“啸辰，你如何能如许说呢？这一次是董老专门叮咛的事情，你如果办砸了，今后归去如何向董老交代？另有，厂里派我出来，也是因为你的原因，如果你没把事情办成，厂里会如何看我，又会如何看你？”
“我想去非洲探探路，看看有没有进入非洲市场的机遇。”
东翔厂的厂方在派谁前去非洲的题目上，停止了热烈的会商。一个出国机遇，对于他们如许一个山沟里的厂子来讲，是非常可贵的。终究，冯飞成为这个荣幸儿，最大的启事就在于他是冯啸辰的叔叔，东翔厂的带领以为，派冯飞出去，是最为合适的。
冯飞道：“是你弄反干系了，你此次出来是董老安排的，首要任务就是卖火炮，顺带才是卖你们那些甚么设备。以是你必须把首要精力放在火炮这方面，不然，别说董老不放过你，我都不会放过你。”
“二叔，如许吧，我会尽我的尽力帮着你们把火炮卖出去的。不过，做买卖有做买卖的套路，特别是兵器买卖，要迂回，不能直截了当，你明白吗？”
如果换成其他甚么人，恐怕也没资格如许威胁冯啸辰，但冯飞就分歧了，他是冯啸辰的叔叔，对冯啸辰说话是能够肆无顾忌的。安排如许一小我来盯着冯啸辰，冯啸辰还真不便把军方的事情放在一边了。
“我还是和王处长搭裆吧，别的，如果吴处长能够一起去就更好了，他是技术权威，如果要谈到一些技术方面的事情，还得他出马。”冯啸辰说道。
“你筹算和谁一起去？”罗翔飞问道。
“废话，我当然晓得你是第一次！”冯飞没好气地斥道，“如果你常常如许干，那就奇特了。”
“二叔，这是你们厂派你出来的，关我啥事？”冯啸辰笑呵呵地辩白道。
冯飞对劲地说罢，便闭眼假寐起来。冯啸辰看着冯飞闭着眼，眼睫毛却不竭忽闪着的模样，只能长叹一声。
“那是因为你们底子没卖过东西啊。”冯啸辰道，“早些年，你们是按国度打算出产，出产多少，由国度调走多少，你们连啥叫客户都不晓得。这几年，兵工出产体制有所窜改，军方不再是被动地领受设备，而是要挑一挑质量和代价了，成果你们东翔厂就瞎了，闹得差点关门大吉。”
“还不是因为你出的主张。”冯飞道，“另有，厂里晓得你和我的干系，说派我出来更便利，碰到啥事找你帮手也更轻易一些。”
冯啸辰笑道：“罗主任，这如何能算操之过急呢？阿瓦雷的这个热轧机项目，不就是一个胜利案例吗？”
就如许，一个赴阿瓦雷插手中国承建1700毫米热轧机项目投产典礼的代表团建立起来了，此中包含了冯啸辰、王根底、吴仕灿这三位重装办职员，另有机器部、外贸部的官员，别的另有两位宣称是“诚丰物质贸易公司”的事情职员，别离是张战役以及冯飞。
“代价上风也是上风啊。”冯啸辰道，“我们给西方厂商朝工，不也是仰仗代价上风吗？论制造程度，我们没法与日本海内本来的那些配套商比拟。”
“啸辰，卖火炮这类事情，你有谱没谱？”冯飞抬高了声音向冯啸辰求证道。
“这个不能算吧。”罗翔飞给本身找着来由，“阿瓦雷这个项目，政治身分更多一些，主如果阿瓦雷但愿在国际事件中获得中国的支撑，以是向中国表示了这类美意。从技术程度来讲，秦重承担的这条出产线，比我们南江钢铁厂引进的德国出产线要掉队将近一代呢，我们纯粹是靠代价才克服了西方厂商。”
这些年，国度窜改了畴前不参与国际兵器买卖的政策，开端尽力推动兵器设备的出口，以调换外汇，同时也是为了帮忙一部分完工不敷的兵工企业获得停业。在兵器出口方面，中国的经历不敷，特别是军方底子就没有处置过市场运营，连起码的运营认识都没有。这一次董老力主请冯啸辰帮手卖火炮，也是想摸索一下操纵民用体系促进兵工发卖的门路，成与不成，对于兵工方面都是很有代价的。
“谁说我是为了这件事？”冯啸辰满脑门子官司，“二叔，我是代表重装办出来的，我是来谈设备出口的，你们这个火炮只是顺带好不好？”
“这个我不懂，总之，厂里交代下来的事情，我必须完成。至于如何做，那就是你考虑的题目了。不可不可，我偶然差了，得睡一会。”
“呃……”冯啸辰无语了，谁是谁的叔叔啊，哪有叔叔碰到事情找侄子帮手的事理。
在飞往非洲的飞机上，冯飞与冯啸辰坐在一起，他一脸严峻与镇静交叉的神采，不时如许对冯啸辰抱怨道。
“这件事仿佛几年前你就已经在策划了。”罗翔飞回想道。
“不会吧，二叔，我只是随便说一句的事情，你们就讹上我了？”冯啸辰目瞪口呆，他向来也没有对董老承诺过必然能够胜利，可听冯飞这个意义，仿佛本身不把这件事办成绩不可似的。
“呃……二叔，我明白为甚么东翔厂要派你出来了。”冯啸辰苦着脸说道。这清楚就是派了一小我来监督本身嘛，还说甚么是要请本身帮手。
此次去阿瓦雷，以是需求东翔厂派人插手，美满是因为冯啸辰客岁向董老吹的牛皮，他宣称能够在非洲帮东翔厂找到一些火炮的订单。董老从孟凡泽那边传闻了冯啸辰的奇异，对此事寄予了挺高的希冀。传闻冯啸辰要去非洲，董老便叮咛东翔厂派个懂技术的人和冯啸辰同道，以便随时解答关于火炮方面的题目。
“但是，我总感觉我们是不是该当量力而行，我们的技术和西方国度比拟，差异还非常大。在这类环境下参与国际市场合作，未免太操之过急了吧？”罗翔飞道。对于冯啸辰的设法，他也说不好是支撑还是反对。冯啸辰说中国设备制造业要走向天下，这一点罗翔飞是同意的。但要说现在就去开辟市场，他又感觉太早了一点。中国现在还在大量地入口外洋的先进设备，在这个时候提设备出口，总感觉有些荒唐。
“二叔，这趟到非洲，我另有其他的停业要办，卖火炮只是顺带帮你们的忙，你们可别有太大的希冀。”冯啸辰给冯飞打着防备针。他从后代的经历中晓得中国的兵器出口状况还是不错的，但详细到这个年代，以及这一次的非洲之行，能不能有所斩获，他可不敢包管，这一点是需求事前向冯飞申明的。
冯啸辰笑道：“这不奇特，中国的设备制造业迟早是要走向天下的，亚非拉国度是我们的第一步。”
在罗翔飞召见冯啸辰扣问此事时，冯啸辰如许对罗翔飞说道。