耿志扬不慌不忙道：“我们这类新型氨氧化炉按照才气大小代价不一样。合用于你们厂这套十万吨硝酸的炉型代价约莫是九百多万元。”
单冀生体贴道：“耿总，我晓得你们炉子的机能很不错。不过呢，这些长处你就别再夸了。干脆点，说个价吧。”
耿志扬倒也不慌，敞亮道：“老单，干脆我也别报价了，你说个能接管的数，我们再筹议。”
耿志扬呵呵一笑道：“我们研制的这类新型氨氧化炉已经在安陵县化肥厂胜利运转半年多的时候。按照实际运转经历，比起那些之前的氧化炉来，该新炉型具有较低的铂网丧失率、较高的氨氧化率和余热操纵率等长处。当然，它的最大长处还是制止了旧炉型没法降服的爆管困难，大大耽误了装配的持续运转时候。”
单冀生趁机道：“是啊！我们也帮着承担了必然的风险，代价上必须考虑优惠。”
单冀生为此被个人公司带领叫了去狠狠地攻讦了一顿，不但罚掉他四时度的绩效嘉奖，还要求他从速想体例处理氧化炉爆管题目。
一番狠恶的还价还价后，条约代价终究定在了七百三十五万上。
耿志扬接着说道：“用了我们公司的炉子，你们就不会再有这些题目，不就变相的等因而省了钱吗？一年省上三百多万，再加上铂网和蒸汽带来的收益，如何也得有上个七百多万。”
“太低了！我最多降到七百六十万！”
“那好吧。”耿志扬道：“看在多年合作的份上，我们能够给你们个优惠价。”
“七百一十万，我只能出这个价。”
“六百万！？”王景光顿时一喜，暗自心道：“我们设备加工本钱不到一百五十万。如果能六百万签下来，那可真是赚翻了！”
八百二十万的报价固然已经降落了一百万摆布，但跟单冀生心机价位还是有些差异。他点头道：“太高了！还是太高了！”
单冀生连连叫苦道：“耿总，这个价太贵了，我们厂亏大发了！”
耿志扬笑道：“能让单厂长承认那才叫不轻易呢。”
金秀公司的账上另有三百余万红利，是以耿志扬并不担忧没有钱借给卢洪涛等人。不过作为一个工程技术公司，想要保存就必须持续向外倾销新技术新工艺赚取利润。
……
氨氧化炉爆一次管后维修所占用的运转时候和开泊车丧失，大抵折合三百万摆布，以是耿志扬的预算差不准多。
而夏季恰是硝酸装配低本钱出产的大好机会，需求加大出产才气才对。可惜变乱一出，不但不能加大出产才气，全部厂子都要跟着停产，形成的丧失有多大可想而知。
耿志扬脸上暴露了一副人畜有害的标记性笑容道：“老单，我也不漫天要价，看在这么多大哥朋友的情分上，我给你打个八五折，算作七百八十万吧。”
单冀生见乱来不了样样在行的耿志扬，只得咧嘴笑道：“哈哈哈！那我们两家就一起合作发财吧！”
如果真因为代价的启事谈不成，金秀公司大不了少挣几个钱，但单冀生可就没体例向上面交差了。
“七百七十万，不能再降了！再降我们就要亏蚀了！”
单冀生瞧了瞧他，摸索着道：“六百万如何样？”
耿志扬笑道：“单厂长，先不消说省下的铂网用度和增加的蒸汽用度，就说每年起码一次爆管华侈的运转时候和查验用度，如何也得有上个两三百万吧？”
固然外洋也有此类设备供货商，但是代价都在几百万美圆以上，供货周期也长，是以十足不在单冀生的考虑范围以内。
目前海内合用于双加压法硝酸的氨氧化炉，除了金秀公司新开辟的炉型外，其他炉子还是是老式的蛇管布局布局。万般无法之下，单冀生才让钱灿烂联络耿志扬来厂里谈一谈新型氨氧化炉的合作事件。
新型氨氧化炉现在只要金秀公司一家能够制造。海内独此一家别无分店。换句话说，离了人家谁也干不了。
王景光瞧着他脸变得缓慢，心下佩服道：“这个老单，的确是属变色龙的。脸变得未免也太快了！”
对方一再催促报价，申明他们真是着了急，想从速敲订代价签下条约来。
单冀生和他们俩都是熟人，见了面胡乱调侃了几句后道：“耿总，我去安陵县化肥厂看过了，你们搞的那台氨氧化炉还真是不错，到现在都没有呈现题目，不轻易啊！”
既然都是行业内的专业人士，又是打过多次交道的老熟人，单冀生便开门见山道：“耿总，我们翻开天窗说亮话。我们厂筹算采取你们公司研发的新型氨氧化炉，你给个实在价吧！”
早知如此，何必当初呢？
仲春初立春时节，接到钱灿烂的聘请后，耿志扬开着蓝鸟王轿车带着王景光等人一起，再次来到了省化个人硝酸分厂。
“九百多万元！？”单冀生惊得瞪大了眼睛道：“这也太贵了！不可，你得给个实在价。”
没想到耿志扬却哼了一声道：“六百万连原价的七折都不到，太低了。这个活我们干不了！”
固然单冀平生时行事霸道，但是孰轻孰重他还是分得清的。这下子轮到单冀生焦急了，他忙问道：“那你说多少合适？”
不见棺材不落泪，不到黄河心不死。客岁耿志扬专门来厂里跟单冀生保举新研发的氨氧化炉，成果被他以胜利利用的经历不敷为来由予以了回绝。
现在因为氧化炉爆管变乱导致了全厂停产，才逼着他被迫挑选了与金秀公司合作。
他笑了笑道：“如许吧，我们就打个九折，八百二十万如何样？”
也就是说，因为一个氨氧化炉的爆管变乱，形成了全部硝酸分厂全面停产的惨烈结果。
钱灿烂在旁帮着说话道：“耿总，你们的炉子固然好，但用在双加压法上还是第一次。既然是初次利用，那就存在必然的风险。我们帮你们承担了一部分风险，你们应当赐与必然优惠的。”
单冀生和钱灿烂说的话倒并非全无事理。更何况作为第一个吃螃蟹的人，耿志扬还需求他们今后帮着打告白，不给点长处尝尝的确说不畴昔。
“七百八十万？”单冀生念叨了半天后咬了咬牙道：“一口价七百万！”
“一年就能省出一台氧化炉的采购用度来。”他笑呵呵道：“你们不是亏大发了，而是赚大发了！”
省化个人硝酸分厂的那套年产十万吨双加压法硝酸装配前一阵刚产生了氧化炉爆管变乱，导致全部硝酸车间停产维修，进而导致浓硝酸装配不得不跟着停产。