“改之，你手上有这么多好东西，筹算如何与我等合作呢？”董天章把手里的镜子放在桌上，与刚才他试过的那柄高锰钢腰刀放在一处，然后坐回本身的坐位，对苏昊悠悠地问道。
“改之考虑得全面，董某佩服。”董天章直接就放弃了本身的要求，他本来也只是说说罢了。他晓得，如果苏昊真的有充足大的能量能够绕开他和杨来祯，那么即便条约上规定了甚么条目，也是没有感化的。
“如许一面打扮镜，改之感觉售价多少比较合适？”杨来祯指动手上的镜子对苏昊问道。
苏昊道：“鄙人感觉，20两一面，如何？”
苏昊道：“不瞒二位，这些东西苏昊研制出来已经有一段时候了，但苦于没有渠道，一向都未能上市发卖。昊的意义是，这些东西由我这边安排匠人来制作，二位掌柜做昊的发卖代理。你们只需求仰仗本身的名声与渠道，把这些商品卖出去便可。至于这分润嘛，昊考虑，不管支出多少，由昊与二位掌柜平分，二位看如何？”
苏昊点点头，说道：“我能猜出几分，不过，这打扮镜今后是能够批量出产的，订价如果太高了，反倒倒霉。我建议先按20两一面的代价发卖，过一段时候再降到10两一面，如果普通中产之资的人家都能够买得起，我们又岂止是卖出一万面呢？”
“改之的担忧，杨某能够了解。但是我和董掌柜的担忧，改之可否了解呢？”杨来祯道“照这个别例，我与董掌柜只是替改之卖东西的商贾罢了，如果改之发财了，不需求我和董掌柜了，我等岂不甚么都式微下？”
苏昊笑道：“杨掌柜过虑了，昊并非如许的人。再说，你和董掌柜也不是平常人，昊真的要甩开二位掌柜，只怕事前也得衡量一下二位掌柜背后的人吧？”
“好，我们一言为定，一会我们签一个供货条约，改之卖力出产，我和杨掌柜卖力发卖，挣的利润两边二一添作五。不过，我但愿加上一条……”
“这多不美意义？”苏昊咧着嘴笑了“杨掌柜的庄子，我如何好随便就拿走呢。”
〖中〗国当代的玻璃制作工艺，是采取硝石作为助熔剂，制作出来的是钾基玻璃，硬度偏高一些。苏昊给郝氏父子供应的工艺，是用纯碱作为助熔剂，制作出来的是钠基玻璃，硬度稍低。这此中的纤细不同，如果苏昊不点明，董、杨二人是不会重视到的，听他如许一说，二人真的试着拿指甲在玻璃面上划了一下，都不由点点头，承认苏昊所言失实。
董天章说到这里，微微地打了一个沉，等着苏昊说话。
苏昊道：“这镜子的质料，与平常的琉璃可不不异，我给它起了一个新名字，叫作玻璃。”
就在刚才那一小会工夫，他已经全面地衡量了本身与苏昊之间的干系，熟谙到苏昊在很多处所还是需求借助他与杨来祯的干系网的，以是把他们一脚踢开的能够性不大。苏昊手里的这些东西，都是暴利商品，董天章可不想错过发财的机遇。
杨来祯从桌上拿了两面镜子，说道：“一个庄子，也值不了甚么钱的，要不，就以此二物来抵吧。老夫想拿归去，一面送给老夫的嫡妻，一面送给老夫的女儿，在这些妇人眼里，这才是无价之宝啊。”
制造玻璃与冶炼高锰钢分歧，后者的技术诀窍在于锰矿石的利用，这是当年的工匠没法想到的。但玻璃的制作就不一样了，有很多匠人是能够制造玻璃的，即便说他们造出来的是钾基玻璃，本钱略高一些，加工难度略大一些，但也能够替代苏昊的钠基玻璃。在这类环境下，如果打扮镜的代价耐久居高不下，合作者就会大量呈现，到阿谁时候再贬价，就被动了。
杨来祯道：“此事有何难哉，杨某在城外有一处庄子，靠着山边，地步瘠薄，也分歧适耕作，杨某留着一向是用来打猎的。改之既是要建工厂，不如就到这处庄子去吧，我将它转赠给改之就是了。”
“玻璃？嗯，听起来倒确有一些新意。”杨来祯顿时就接管了这个名字“改之，这玻璃镜上，是镀了银吧？这镀银之法，倒是不难，难的是能够炼出如此透明的……玻璃，这此中定然也有诀窍吧？”
“哦？呵呵，那倒是老夫鲁莽了。”杨来祯哈哈笑道，苏昊是如何与李龙达成共鸣的，杨来祯不能问，也不想问，他只是晓得这件事并没有甚么停滞，那就充足了。
苏昊能够拿出来揭示的商品不算多，打扮镜是又一项让董、杨二人赞叹的东西，因为他们此前也曾传闻过李龙向郑妃献打扮镜的事情。传闻郑妃获得阿谁打扮镜以后，宫里稍有点职位的妃子都在托人探听那边能够弄到一样的镜子，市道上为一面玻璃镜子开出的价码相称于一个三品官员10年的薪俸了，可惜到目前为止谁也没有能够弄到一面如许的镜子。
苏昊开出如许一个代价，也是颠末沉思熟虑的成果。在此之前，他与郝青、熊汲等人会商过多次，终究构成了分歧定见，那就是走薄利多销的门路，而不是一味地撇油。
“加上甚么条目，董掌柜但说无妨。”苏昊说道。
把一面打扮镜的代价降到20两乃至10两，就使得很多官宦和商贾人家的女眷也能够买得起了。全部大明有1000多个府县，数以十万计的官宦，另有大量贩子，这个采办力是非常可观的。至于合作者，郝青推算过，以传统的玻璃制作工艺，要想把一面打扮镜的本钱降到20两以下，是非常困难的。
“那好，我们就从现在开端，正式合作。起首，我需求一处充足大的僻静园地，用来建立我的工厂，二位掌柜请看，这位郝大哥，就是我物色来的厂长。我对京师的环境不体味，甚么处所合适建厂，还要奉求二位掌柜帮手问问。”苏昊说道。
苏昊一笑，道：“这是天然，这炼玻璃之法，与炼琉璃有所分歧。二位掌柜能够拿指甲齐截下，这玻璃比琉璃要软一些的。”
杨来祯固然不清楚有关制作玻璃的技术细节，但听苏昊如许一说，根基上也明白了他的思路。他游移道：“改之这个设法倒是没错，但是你是否考虑过，如许订价的话，李公公那边会不会有些毛病？”
“哈哈，改之言重了，我和杨掌柜只是两个贩子罢了，背后能有甚么人？”董天章打着哈哈，岔开了话题。
但是，就是在都城人士眼里如此贵重的镜子，郝青一下子就拿出了四五面，有方的，有圆的，品格都是一样，能够把人脸照得毫发毕现。别的，这镜子较着是用琉璃制作的，但这类琉璃与平常的琉璃仿佛又有些分歧，至于说那里分歧，董、杨二人一时也说不出来。
看过这两样东西，董天章已经下定决定要与苏昊合作了，现在最首要的，就是谈一谈合作的前提题目。
“这一条，大师心知肚明就好了，就没需求签到条约里了吧？”苏昊轻描淡写地把董天章想把持统统新产品的要求给否了“能够请二位掌柜帮手的处所，昊也不会去找其别人。但有些东西，恐怕不是二位掌柜合适参与的，如果提早签个条约限定住了，对我们两边都不美吧？”
“本来公然有如许的琉璃镜子，宫里传出来的动静不虚啊。”杨来祯谨慎翼翼地捧着一面镜子，翻过来覆畴昔地看着，爱不释手。
李龙就是因为向郑妃献上了一面打扮镜而得宠的，在很长一段时候内，这面打扮镜是内宫独一的一面，郑妃是以而获得了内宫统统嫔妃的恋慕、妒忌和仇恨。如果某一天，市场上俄然呈现了多量的打扮镜，并且每一面的代价才戋戋20两，郑妃会如何想，李龙的职位又会不会遭到威胁，如许的题目，都是苏昊不能不考虑的。
听到杨来祯的提示，苏昊笑道：“杨掌柜所言甚是，有关这个题目，苏昊前几日已经与李公公谈过了，这一点就不劳杨掌柜再挂怀了。”
苏昊笑道：“哈哈，二位掌柜如果需求，这几面打扮镜就请二位掌柜拿走好了，昊信赖，不日就会有多量的打扮镜送到二位面前了。”(未完待续
“才20两！”董天章一惊，差点没把手上的镜子掉到地上了“改之，你晓得前一段宫里的娘娘们开出了甚么样的代价吗？”
董天章道：“我但愿，改之今后如有其他的别致玩艺，我们仍然照此条约办理，就没需求再引其别人来添乱了。”
苏昊毫不粉饰地点点头道：“董掌柜所言，恰是昊的设法。这匠作之事，此中的奇妙说破了就一文不值了。昊在都城如草芥普通，如果连一点技术奇妙都保不住，只怕这都城昊就呆不下去了。”
“改之的意义，是不但愿我和杨掌柜插手这匠作的过程了？”董天章一下子就听明白了苏昊的企图。
“这炼制玻璃倒是不难，难的是炼出完整透明并且平整的玻璃，只要如许的玻璃才气制作打扮镜，是以这打扮镜的代价也是比较高的。”苏昊说道。
苏昊摆平此事的体例，实在也很简朴。期近将向市场推出20两银子一面的小打扮镜之前，苏昊又让李龙向郑妃献上了一面足有半人高的穿衣镜。制作如许大片的平板玻璃，对于郝氏父子来讲也是一件极其困难的事情，这就决定了这面穿衣镜在将来很长一段时候内都会是独一无二的，充足满足郑妃的虚荣心了。