去掉直营店的水电费、房租、员工薪水、增值税……一件秋衣应当能够净赚20英镑。
如果是曼联官方商店，则这70英镑就会都归属曼联，只需付出给耐克30英镑摆布的“工本费”。同时，耐克还要向曼联付出12%的受权费……相称于一件球衣的进货本钱是22英镑。在直营店卖一件秋衣，如果不是扣头版，曼联相称于净支出48英镑。
这背后必然有运营机制、平台经历和市场认知的差异。
周不器点头，作出了决定。
周不器很随便，“我都行，你们说得算，甄妤师姐，你有甚么好主张吗？”
然后，他也忍不住吐槽：“球衣销量还能够，只比皇马少30万件。但是受权的衍生品，掉队的就太多了。如果是我来做，单赛季受权商品的数量起码能冲破200万件。客岁我就发起过。说是泰国有一个本土的假发公司，想打上曼联的标记，我们能够拿到5%-8%的提成。但是这个计划被大卫·吉尔给回绝了。”
毫不拖泥带水。
约瑟夫·德拉普来自迪士尼，就有如许的上风。
三德子道：“球衣的发卖额大抵……大抵能有7000万英镑摆布。如果是通过第三方发卖，我们能够拿到12%摆布的受权费。如果是曼联的直营店或者官网发卖，则全数的发卖都归曼联。一共……约莫能够收成1500万英镑。算上衍生品支出，本赛季估计的支出是2000万英镑。”
这就不关周不器的事了。
明天他就要返国了，没需求搞甚么二面三面四五面了。离英之前，把这件事搞定！
第三方平台就相称于耐克店。
迪士尼的周边产品的开辟上不如华纳，但是迪士尼的衍生品开辟，绝对是天下第一。一样是衍生品运作，华纳旗下的dc漫画，“超人”和“蝙蝠侠”多受市场欢迎啊，是全美最受爱好的两个超等豪杰。
周不器打了个哈哈，心头泛动，却有点不知如何动手。固然目标已经定下了，可这是甄妤师姐啊，总不能像个愣头青似的往上冲。
这么一看，还是开直营店的结果好。
俩人此前就熟谙。
一个37岁，一个38岁。
“海王？咳咳……”
hbo是期间华纳的子公司，音乐停业必定是交给华纳唱片来做。迪士尼就不一样了，和百代唱片有很深的停业上的来往。
明天就要返国了。
另有很首要的一点，就是经济危急之下，美国的乱象很多，已经连续产生了很多起枪击事件。如果有机遇的话，返国事情也挺好。
为了家属的安稳繁华，要去亵玩如许一个畴昔几年一向很尊敬的在奇迹上帮忙本身很大的姐姐，还真是不太好动手。
经历、经历和业内背景也都旗鼓相称。这也不奇特，这本就是海德思哲从几百人的大名单中层层遴选，终究留下来的两个候选者。
不过，线下店是重资产，收益高了，风险也大。一旦经济委靡，或者选址弊端，便可乃至使销量太差而被迫关店。就会华侈庞大的装修费、店铺房钱以及员工的裁人赔偿。
启事也简朴，他来自迪士尼啊！
陈文昊是周不器从海内找到的亲信，是从分众传媒那边挖来的，他会是曼联贸易的副总裁，主管援助商和告白停业。
他俩都是英国人，都是资深球迷。
这也太不规矩了。
“我？”
不过，这个定名的机遇，她还真的不想错过。
这内里的运营比较庞大，需求详细的市场调研微风险评价，要做一套模型来计算曼联收益的最大希冀，然后再做决策。
只拿12%的受权费固然支出少了，但胜在稳妥，把风险转嫁给耐克、阿迪、彪马这类活动品牌身上。
曼联作为一家俱乐部，最大头的周边版权就是转播权了，这东西归英超联盟统统，想运作都没法运作。
曼联的贸易化推行，首要还得靠衍生品支出，比如曼联品牌受权的文具、衬衫、卫衣、足球、练习用品、体育用品，乃至能够和汽车公司合作推出曼联定制收藏款，和手机公司推出曼联特别版。
又见了吉尔伯特·劳伦斯，然后在朱俊、陈文昊的支撑下，当场点头，肯定了要聘请他的决定，聘请他插手曼联的董事会，并成为曼联贸易这家子公司的董事长、总裁。
唉！
球迷们去耐克店里采办，一件70英镑的球衣，曼联能够拿到12%的受权费，也就是8英镑摆布。
计划肯定了以后，如何定名？
吉尔伯特明显也是这么以为的，这就显现出真正的妙手跟三德子这类伪妙手的差异了，淡淡的道：“做衍生品开辟，依托的是品牌代价。品牌代价越高，衍生品的受权范围和销量就越高。以是在做衍生品开辟的时候，必然不能做伤害品牌的事。不能为了短期好处摧毁了耐久商誉。迪士尼公主这个品牌系列已经运作一百年了，催生出了几百种衍生品。可每一款衍生品都要合适迪士尼公主的代价观才行，情味用品付出的钱再多，也不成能拿到迪士尼公主的受权。”
周不器有些心虚，又神采猜疑，看了宝mm一眼，心说别是她暗里里说漏嘴了吧？让甄妤师姐曲解本身真是海王了。
三德子有点小难堪。
三德子道：“估计这个赛季，曼联的球衣销量能够达到120万件，与曼联相干的受权商品，能够发卖80万件。”
颠末会商，除了陈文昊有分歧观点，其别人都支撑约瑟夫。
在贸易运营和市场化运作的范畴，迪士尼可谓天下第一。
做渣男轻易，做好人难啊。如果本身真是个海王、是个渣男，那就好了，能够毫偶然理承担地往上冲。
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周不器笑着说：“我看你挺会起名字的，婕妤传媒就挺好听的。”
下午，持续去口试。
“别玩弄我了。”
周不器沉声道：“就算做衍生品，也不能无下限，假发是甚么鬼？跟曼联沾边吗？大卫·吉尔的决定是对的，就算做贸易化开辟，也不能尽情地华侈曼联的品牌。”
周不器眨眨眼，摸索着说：“甄妤师姐，既然你有要求，那我就真当海王了？”
“都一样，都一样。”
华纳最善于玩周边开辟，在曼联身上没甚么用武之地，最多就是拍点记载片、制作几首歌发行了。
这个口试就相对轻易了，周不器、朱俊、三德子、甄妤、薛宝珊、吉尔伯特、陈文昊等人一起，花了一个小时停止了口试。
甄妤悄悄点头，“迪士尼的品牌属性，是统统公司要学习的工具。”
口试过后，吉尔伯特保举的人选是来自迪士尼的约瑟夫·德拉普。
多番比较起来，还是约瑟夫·德拉普更合适曼联贸易。
甄妤微微一愣。
三德子轻咳一声，“在英超是最好的。”
人都选好了。
周不器还要对他重用，就笑着说：“曼联的贸易开辟做得不好，跟你无关，今后还得你来掌舵才行。对了，你刚才说的球衣和受权商品，能有多少支出啊？”
团体感受，都差未几。
经济危急之下，期间华纳和迪士尼也在大裁人，他俩临时没上裁人名单，可谁晓得将来会不会被裁？
总不能硬着头皮去问她：“甄妤师姐，你是黄花大闺女不？”
一个是期间华纳旗下hbo的主管消耗者与国际停业的副总裁，叫布兰登·亨克；一个是迪士尼商务拓展部分的总监，首要卖力市场化开辟，名叫约瑟夫·德拉普。
甄妤道：“是给这艘船的定名啊。”
别说跟王牌的迪士尼公主系列比拟了，《超人返来》《暗中骑士》的衍生品支出乃至还不如迪士尼原创的《加勒比海盗》系列。
畴昔这些年，迪士尼已经变成了黄埔军校，为全天下的媒体、文娱、品牌应用类的公司运送了大量的人才。连雅虎、易贝的总裁都是从迪士尼挖畴昔的，乃至后代中tiktok的环球总裁，也是从迪士尼挖来的。
但是，超人和蝙蝠侠的衍生品卖得不如设想中的那么好。
“如何了？”
最首要的已经提上日程的就是盲盒了。
“婕妤”，就是天子给身边小妾的一个封号，这名字有甚么好听的？
“那就如许，就要这个约瑟夫·德拉普，180万英镑的年薪我们能够接管，让他从速从迪士尼离职吧。3月份，我要看到他上岗！”
“要不……要不就叫‘海王’如何样？”
还缺一个主管周边和衍生品市场的副总裁，这就要从好莱坞去找了。
甄妤白他一眼。
周不器哼道：“英超最好，也不见很多好。”
可眼下还不风行“海王”的观点，甄妤有些奇特，“海王不好听吗？大海中的王者啊，多合适游艇啊。并且，你的私募基金不是也叫海王星嘛，多符合。”
周不器另有别的事情要忙，就没有多担搁。
甄妤已经被承诺为曼联的董事了，就等下次董事会正式任命了，就问道：“曼联现在的衍生品支出如何？”
终究，颠末一番遴选，肯定了来自荷兰阿姆斯特丹的一个设想师团队的计划。然后，会跟德国乐顺造船厂合作，把图纸变成实际。