以是说创业的胜利必然离不开天时天时的运气，如果小米的创业阶段像凡客那么顺利，估计也就死翘翘了。
7017k
市场经济里的买卖，本质就是各取所需。
周不器翘起二郎腿，一点不避讳她，伸手就搂上了中间孙莞然的肩膀，“你不是说过40%多的库存滞留嘛，除了那些豪侈品牌财大气粗，会直接把库存货烧毁。大部分的品牌都要想体例清库存来回款。既然是清库存，就必定会大幅度贬价。如果有一个电商平台，说是能够发卖环球的正版大品牌打扮，代价只要5折，或者3折、1折，这买卖不就做起来了？既帮忙商家清库存了，又满足了一部分低支出群体消耗进级的需求。”
石婧琳道：“另有bono和麦网呢，也是b2c做打扮的。”
很多时候不是带着目标下单，而是看着看着，俄然看到了一个感兴趣的好东西，然后就下单采办了。
就跟bono一样，如果把衣服放在亚马逊、淘宝、京东上去卖，那自家的电商平台有甚么存在的意义？
对凡客来讲，他们要做电商，还真的有几分“迫不得已”。
再加上第三方平台能够存在的更高的运费，这类分外的支出，就会让凡客堕入亏损，就只能本身做电商。
产品做出来以后，实在卖得也挺好。
“bono是做职业装的，洋装之类的，雅虎中国的团队离职后创业做的项目。可我总感觉太单调了，这不该该是一家独立的电商。”
凡客的衣服想在淘宝上有更大的流量和暴光，就需求插手阿里妈妈这个告白平台。
石婧琳摇点头，神采不轻松。
石婧琳轻声道：“前几年的ppg可火了，号称要做戴尔形式复制到打扮财产，一入场做的就是男装。”
石婧琳抿嘴道：“你不是总说嘛，舍掉得越多，获得得越多。越是寻求低利润率，越是能做成大买卖。就像电脑财产似的，之前全天下有几千家电脑品牌，现在就剩下那么十几家了。主动降落利润率，看似赚得少了，实际上合作敌手都死了，本身的市场份额进步了，赚得反而更多。”
电商购物就跟逛街购物一样。
“嗯？”石婧琳眉梢一挑，“甚么意义？”
颠末这么一番相同，周不器也算是垂垂地熟谙了这个行业。
“如何样？”
“是啊，做电商如何能跟淘宝比。”
终究的成果就是，向来不缺货的凡客因为存货太多玩完了。小米手机因为供应链办理得不好，没有库存，避开了这个雷区，一点点地做大做强。
周不器好笑道：“做啥啊，我对电商很慎重。没看企鹅的电商花了那么多钱，都被阿里压抑成甚么模样了。”
但是，如果去淘宝上发卖……淘宝现在也推出了阿里妈妈告白平台，紫微星就是最大的淘宝客。
做打扮，根基是想如何搞如何搞，毫无供应链压力。做手机就不可了，供应链完善，小米手机供不该求。
“雷俊聘请我去投资凡客呢，说是要联手打造一个国潮品牌，去对抗优衣库、zara甚么的，我感觉这件事很成心义。”
这明显是个很好的点子。
周不器叹了口气，“是啊，听你这么一说，是不轻易，打扮这玩意快进快出，要紧随潮流，得有强大的多级办理才气。”
如果只在自家平台上卖，可这平台上就这么几十款打扮，有多少人有兴趣去采办？
别人200块钱的衬衫，他们只卖69元，首要采取的就是打消中间商的直销形式，通过互联网电商来发卖，把中间商的利润返回给消耗者。
因为凡客的衬衫、t恤代价都太低了。
周不器就摇了点头。
石婧琳点头道：“嗯，是不太好。客岁，就传出欠电视台的告白费给不上了。又被媒体暴光说是他们明显是一家本土企业，却贴上了美国企业的标签，号称是天下级时髦品牌去骗老百姓。又说是从外洋采购的库存货、滞销货来海内当新款来发卖。本来发卖额都做到15亿了，然后一下就垮台了。上个月，我传闻初创人拿着账上的2000万美圆，卷款跑外洋去了。”
球迷去曼联的官网买球衣，那都是带着明白目标。真正的电商平台，得像淘宝、京东、铛铛、亚马逊如许，有逛街的属性，用户登录以后，老是能看到很多奇奇特怪又感兴趣的东西。
但是，谁能必定每一款产品都能售罄？积少成多，越积越多，内债还不上，融资跟不上，就扛不住了。
“难！”
周不器道：“就是你说的ppg的形式啊，哄人必定是不对的，可他们的形式也有可取之处。消耗程度跟支出程度直接挂钩。发财国度卖不出去的商品，来海内一二线都会发卖。一二线都会卖不出去的就卖给三四线、五六线。如果是七八线州里都卖不出去，那就打包卖给非洲。”
“嗯？甚么意义？”
也就是说，一件售价69元的衬衫，如果用户是在朋友网的淘宝优选平台高低单采办，那么此中的17块钱就属于朋友网了。别的另有约莫2-3块钱属于淘宝。
实在厥后雷俊做小米，所应用的贸易思惟就是来自陈念的凡客。
但是在海内不一样，电话发卖划一于欺骗。
即不研发、不出产，不搭建厂房和流水线，也不开设门店，统统停业都外包。然后采取直销的形式，打消中间商，用函件下单、电话倾销和电视购物的体例来直接面向消耗者。
淘宝的品牌最丰富，好玩的小东西最多，以是淘宝做得最好。
凡客只是一家创业公司，气力不敷。
“他家也有电商平台啊，可登录以后，就那么几十款bono的衣服，太单调了。可挑选面太少了，这能有甚么吸引力？”
紫微星作为淘宝客，凡是能在每一单的打扮买卖里抽佣25%摆布。
“那你明天是如何回事？”
光荣的是做手机的门槛比做打扮高多了。
戴尔公司只卖力告白和订单办理，轻公司的形式大大地减少了公司本钱以及库存压力。通过一系列贸易形式上的摸索和创新，戴尔公司终究在电脑财产这片红海中拼杀出来，不到十年就做到了跟惠普齐名的至公司。
“还用你教诲我？”周不器哼了一声，“雷俊和凡客，玩的就是这个套路，必然是超低利润率，用低价低利润的战略来统治市场。”
一家公司既做打扮又做电商，这当然能够，可那得个人化的至公司。
“纯扯淡。”
“麦网呢？”
“前几年？”周不器有些惊奇，“b2c电商？我如何没传闻？”
主打性价比，超低价。
周不器点了点头，“嗯，打扮财产的库存滞压这么高，清库存这个角度能够呈现很大的商机。”
本国品牌能够寻求更低的毛利，能够采取更好的材质面料、更好的设想，更低的代价。海内品牌则不可，库存周转是个很大的停滞。外洋的能够很轻易地清库存回款，海内的清不了库存，一旦大量滞销，现金流就崩溃了。
石婧琳道：“是有电商平台，可这不是首要渠道。他们每个月几百万的告白费，都投放在电视台、报纸、杂志，另有楼宇告白上了，他们首要的发卖体例是电话购物。”
阿谁时候段，凡客如日中天，深受80后的追捧，可谓海内第一大潮牌。雷俊投资了小米事情室后，就是顺着凡客的这个贸易思惟，做起了小米科技。
戴尔形式是商界的传奇。
“嗯，这也是一个很首要的点。”周不器点了点头，很承认她的观点，“凡客也是啊，打扮和电商，这有点太混了。我前次就跟雷俊说过，凡客到底是打扮公司，还是电商公司，这定位太不清楚了。”
石婧琳很鄙夷，“这算甚么买卖？”
宿世的凡客就是，一度堆栈里滞销了200亿的货，这些货多是“借来”的，是从供应商那边借来质料，然后让厂家先出产、后付款。
“是啊，海内市场再大，也比不了环球市场的消化才气。”
石婧琳美眸睁大，“你真要做打扮电商？”
电话购物在美国、在日本已经呈现几十年了，是一个很安康很先进的直销形式，可谓互联网电商的前驱。
这么看来，这一世想要挽救凡客，别的都不消看，必然要盯住库存周转，这是最关头的。
石婧琳道：“是，外洋的打扮品牌都做了几十年了，都有着很成熟的国际化运营经历，有着一整套完整的清库存计划，向发财国度、生长中国度、第三天下国度停止库存分派。人家坐拥全天下，是环球化的调配，我们只要海内市场，流转的范围很有限，最多就是给非洲发货。”
这一刻，周不器也就了解了为甚么海内时髦品牌在国际巨擘的打击下都节节败退的启事了。
说是当年惠普电脑是天下一哥，戴尔先生也想做电脑，就从库存周转率动手，设想出了一套轻量级的贸易形式。
周不器垂垂地捋清了思路。
这跟曼联的官网不一样。
需求越畅旺，买卖就会越红火。
现在的轻量级直销型公司，根基都是戴尔形式的复制。
“麦网都呈现很多年了，有过几次转型。一开端也是本身做打扮，厥后发明不对，就不做了，变成了一个纯粹的时髦打扮购物平台，上面有几百个打扮品牌。但是电商没那么好做，一向没做起来。客岁，麦网被大股东红杉中国给控股了，但愿能有所窜改，实际结果也不可。除了淘宝，别的都不可。”