优良的创业项目就不一样了，创业团队把握着主动权，投资人争着抢着往前挤。这个时候，创业团队就会高傲、自大、挑遴选拣。紫微星当初就是如许。
高健立不觉得然，淡淡隧道：“周总，打扮行业跟别的行业不一样。或许卖手机、卖电脑，是产品办事形式，你说的对。但是打扮不一样。只要形式先进，品格差的打扮一样能大卖。香奈儿的裙子，都是一次性的，洗一次就坏，质量极差，可无毛病人家是豪侈品，一条裙子几万块。包含西班牙的时髦快消打扮zara，zara的衣服质量很好吗？不，很差，比美邦差多了。可他们的形式先进，品牌更好，就一样能囊括市场。”
周不器和陈念是第一次见面，他得先自我先容一下。
周不器道：“但是凡客就只做打扮吗？”
陈念就顺理成章地成了亚马逊中国的初级副总裁。
会时不时地呈现各种百般别致的创意。
雷俊笑着说：“凡客实在是凡客科技，是互联网电商。”
也是，凡客的这帮创业者，也是最优良的人，有着互联网和打扮两个行业的大佬坐镇，背后另有雷俊居中兼顾。
凡客的总部在都城。
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仿佛他才是打扮行业的大佬，周不器就是个纯内行，甚么都懂。
即便有的产品凡客做得不是太好，可有凡客的电商平台以及品牌保障，用户也会首选凡客。便能够完成平台经济，用平台去动员产品的发卖。而不是别的电商平台那样，是产品动员平台。
大起大落的凡客厥后出了危急，就是来自这一点。陈念出身于图书行业，是个文明人。凡客做起来以后，他就想多整活，就像推出一批穆旦的文明衫，在衣服上印上穆旦的诗句。
大抵的贸易逻辑就是确保“凡客”的品牌和流量，让用户收集购物的时候，能够登录凡客，获得昂扬的流量。
凡客的扩大速率非常快，打法凶恶蛮横，短短两年时候，已经在天下建立起8个堆栈中间了。这效力比京东、铛铛甚么的可快多了。
200亿货款滞销，供应商上门催债，就崩盘了。
周不器想了半天，才终究找到了一个角度，缓缓的道：“大众车企上面有很多品牌，宝马、奥迪、兰博基尼、宾利、布加迪等等。此中一个品牌倒了，不会影响其他的品牌。包含宝洁、路易威登这些至公司也都一样。可凡客这类形式太伤害。统统产品都叫凡客，连电商平台也叫凡客。一旦某个小产品出了题目，全部品牌就倒下了。抗压性不敷。”
陈念特别自傲，对本身这个创业项目非常看好，乃至有几分自大。再看中间的助手高健立，神采之间好似有几分不觉得然。
然后，化学效应就显现出来了。
我去！
凡客要走一条全新的电商新路。
可从互联网的角度来看，不管是凡客还是小米，都不敷互联网，是制造业为主、互联网为辅。
包含厥后的小米也差未几。
不过，停业理念上他和美国人存在着庞大的分歧。
跟小米形式可真像啊，有点无懈可击。
除此以外，另有陈念的高管叫高健立，专门卖力打扮产品的运营、设想、办理，此前是耐克中国区的总裁，被凡客高薪挖了过来。
周不器暗自叹了口气。
这是对的。
思忖过后，周不器对凡客形式有了一个大抵上的判定，直言不讳地说：“还是要以产品为主，形式为辅。贸易形式要为产品办事，产品格量不可，形式就很难走通。”
也是凡客这类思路的持续。
周不器点了点头。
对凡客来讲，周不器就是投资方。
陈念会亲身卖力互联网，打扮制造的停业则交给高健立去做，这就是以互联网为主，制造业为辅了。
陈念笑着说：“那就太悠远了。”
普通性的创业项目，创业团队要求爷爷告奶奶地拉投资，对投资人百依百顺，不敢有涓滴的获咎。
“刚好，凡客能够避开他们所走过的弯路。”
“嗯，遭到ppg的开导，开端做男装。”
这本没甚么。
他当然能看明白。
分歧点就是小米接收了凡客的经验，产品种类没那么多，库存周转效力更高，且更加地开放，会在更多分歧的平台上出售小米的产品，乃至为了下沉市场不吝开线下店走最传统的形式。
他们要做一个全品类。
周不器皱起眉头，“我最怕的就是这个！”
陈念叨：“没错，凡客现在首要卖男装，接下来就是女装了。我们已经做好了线下营销策划，会推出凡客内衣系列。”
必定是互联网啊！
海内的打扮财产出产圈，首要就是长三角和珠三角。
然后他就带着几个小兄弟辞职了。
“ppg的了局可不太好。”
不过都城那边是行政中间、运营中间、互联网中间，周不器首要的存眷点是堆栈，就直接来到了魔都。
周不器也不必跟他客气，“跟ppg有关吗？”
必然是跟随互联网的脚步，才气迎上期间的海潮干大事。
雷俊分开金山后，最耿耿于怀的就是当年被他回绝的马老板在电商范畴获得了庞大的胜利，当年他如果不卖出色网，谁强谁弱，还不必然呢！
周不器笑着说：“很形象地比方，不过……我从你这口气中也听出来了，凡客的定位是电商，是一家互联网公司。凡客的产品是为电商办事。”
陈念大风雅方地承认了。
先是创办了一个假造物品买卖网站“我有网”，做了两年没甚么事迹，宣布失利。接着再创业，就是风风火火的凡客了。
可在推行的时候，陈念的大嘴巴说错了话，说周杰伦跟穆旦比，连屁都不是。这一下就把年青人给获咎光了。本来这批文明衫只是凡客旗下产品中很少的能够忽视的一部分，全数滞销也没题目。
嗯，这类征象也不奇特。
在电商范畴，传统形式是收取佣金红利，淘宝通过形式上的创新获得了胜利。凡客为甚么不成以进一步地创新，也像淘宝一样地胜利？
高健立道：“近几年先从打扮动手，接下来会全面地放开。我们是轻量级形式，只要市场部、设想部、呼唤中间和堆栈，没有厂房、设备和门店，统统制造、出产的停业都外包。只要凡客的品牌建立了，商家为了耐久和我们建立合作干系，报价就不能太高、质量就要有包管。”
然后，陈念又解释了一下凡客和ppg的分歧。ppg的告白费砸了好几亿，可大多数都投给了传统行业，电视台、告白、杂志之类的，首要的发卖体例是电话，本质上还是传统财产。凡客不一样，凡客是互联网企业。
在根本贸易形式上，不会呈现太较着的缝隙。
来魔都后的第二天中午，周不器带着宁露，在波特曼旅店见到了雷俊一行，此中就包含了凡客的初创人、ceo陈念。
“对。”
高健立接着说：“打扮分歧于别的行业。如果是牛奶、饮料，质量不好就没人买。如果是手机、电脑，利用的频次非常高，质量差了轻易出题目。可打扮不一样，打扮的利用频次很低，一件衣服在一年里穿在身上的时候，均匀也就是300个小时。如果是时髦快消品，时候就更短了。代价便宜，穿了一年，第二年就买新款了。”
现在才2009年，互联网的生长还处于日新月异的阶段。
周不器不是内行，他才没那么轻易被忽悠，“互联网是个口袋，甚么名义都能往里放。”
做打扮，哪能那么轻易拿到融资？
爱如何设想如何设想。
雷俊见他架空感很强，微微皱眉，解释道：“这一种首创的新的电商形式，分歧于京东、亚马逊、铛铛那种平台型电商，也分歧于淘宝那种集货市场式的电商，这是一种自有产品型的新电商形式。”
步子大了轻易扯到裆。
凡客就是拿回属于本身的东西的机遇。
这还是有点事理的，在打扮范畴，最首要的是品牌，品牌的背后就是贸易形式。
京东、铛铛这类形式，是从厂家进货，然后高价卖出，赚取差价。淘宝是建立集货市场，让商家来这里开店卖货，他们收取摊位费。
先坐下来喝一杯茶，聊聊。
陈念没明白他一个互联网企业家如何这么不看好互联网，就解释着说：“凡客一开端的时候，是仿照ppg的形式，主如果电话发卖。不畴昔年3月份的时候，我们就完整放弃了电话发卖，开启了互联网发卖。互联网才气代表下一个期间。打扮是传统行业，传统行业创业比如登山，这个过程冗长而艰巨。可互联网不一样，互联网创业比如冲浪，只要踩上一个浪，保持住，浪的高度就决定了公司的高度。”
但是……
凡客的电商平台里，只卖一种产品，那就是“凡客”牌的产品。这也就意味着，凡客要出产许很多多的种类，来满足消耗者的需求，男装、女装只是初期，今后能够另有职业装、儿童装，乃至还会有台灯、拖布、袜子、鞋子、指甲刀、棉衣、染发剂等等。
品牌倒了。
这才是凡客这类新电商形式最大的隐患。
但是，统统产品都叫凡客。因为几件文明衫，把全部凡客给摧毁了。
就现在来看，凡客的路明显是走反了。
说他之前是一个图书杂志的编辑，厥后跟雷俊熟谙后，从金山和遐想拿到了融资，一起创办了出色网。做得很不错，厥后被亚马逊高价收买。