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周不器哭笑不得，这还玩上哲学了，说道：“你说得都对，但有一点分歧。现在是互联网的期间。对现在的中老年影迷来讲，他们接管的观影形式没有窜改，二三十年前看的是录相带，十年前看的是vcd、dvd，现在看的是蓝光高清dvd。可现在的年青人不一样，他们是伴跟着互联网长大。”
这就给华纳的电影初创了一条后路，就算在鼓吹阶段做得不敷好、票房市场得胜了，但有家庭文娱停业的捆绑战略，就算鼓吹不到位，就算着名度不高，也没干系！一样能卖出去！一样能遭到影迷的承认！
“互联网和好莱坞还是有些间隔的。”
凯文·辻原连连点头。
“我感觉还是漫威的电影更好，《钢铁侠2》《雷神》都在制作。”
周不器道：“我已经跟环球影业那边说过了，要续拍《侏罗纪公园》系列。这多好啊，我们既有制作权，又有发行权。”
就像周大老板说的，把握了权力，还怕赚不到钱？
比如微软卖windows体系，也曾强迫捆绑发卖旗下的office办公套件，几次被欧盟以反把持的名义调查。
比如hbo，想买《魔戒》的版权在电视台上播放？能够，请捆绑！在采办了《魔戒》的同时，还要再采办指定套餐里的其他几部电影的电视播放权。
“能够跟华纳合作。”
凯文·辻原上任后想做的第一件事，就是鞭策《霍比特人》系列电影的立项、制作，然后通过发行这三部曲电影，把紫微星环球旗下的一些质量还算不错但周边运营很差的电影给捆绑卖出去，打一个标致仗！证明本身的才气！
凯文·辻原很欢畅，“对！这一点很首要！紫微星环球方才组建起来，需求一个震惊天下的电影系列，《霍比特人》就很好。”
比如迪士尼的espn频道很受欢迎，迪士尼就把旗下的多少不那么受欢迎的有线电视台跟espn捆绑打包。电视用户想订阅espn，就要同时订阅一堆乱七八糟的电视台。
“这多简朴啊！现在是互联网期间了！”
这个过程中就需求很强的专业性。
不能让这类保守派高管的存在去粉碎紫微星环球的互联网化计谋偏向。
凯文·辻原自傲满满，侃侃而谈，把这一整套贸易形式和《霍比特人》这个系列项目标首要性给说清楚了。
“互联网会窜改人生与实际的让步吗？”凯文·辻原摇了点头，“我不如许以为，人类老是一代又一代地反复。”
“那《侏罗纪公园》呢？”
“呃……”
周不器道：“互联网的数据阐发啊，就像谷歌搜刮的告白效应那样，结果多好？”
周不器道：“捆绑发卖的核心，就是要遴选出那些市场中的遗珠，并保举给消耗者。驰名誉的电影不要捆绑，会降落本身代价；烂片不能捆绑，会形成影迷的怨气。”
好莱坞的形式，一百年来并没有产生本质上的窜改。
如果米高梅和华纳合作制作《霍比特人》系列，就不需求把发行权转化成分红权了，而是能够紧紧地把握住发行权，享用发行收益。
畴昔在华纳的时候，《魔戒》三部曲每年能够给家庭文娱停业带来1.2亿美圆的支出。但是，《魔戒》三部曲就只要这点代价吗？
《魔戒》系列的名誉太大了，享誉环球，能够突破文明差别地遭到全天下影迷的欢迎。可想而知，作为系列前传的《霍比特人》三部曲也会有如许的结果。
这就需求专业的电影品鉴才气了。
不过，短期以内他还是很有感化的。
凯文·辻原面色微变，“这如何能够？”
“对。”
好莱坞也是。
对互联网有体味，却抱有一种警戒、冷视、不觉得然的态度。
对互联网的成见太深又不肯接管新观点，今后的生长就很有限。管你是不是孙公理的嫡派，用个几年，能够就要卸磨杀驴了。
这时候，便能够通过跟征象级电影捆绑的体例，半忽悠半强迫的卖给消耗者。消耗者买到dvd后，发明电影真的挺都雅，怨气也不会太大。
周不器比较对劲，这番话表现出了此人的程度，笑道：“以是说啊，现行的形式正在老去，不喜好捆绑的年青一代正逐步老去。”
美国这边有一种很常见的在把持边沿打擦边球的贸易形式，就是捆绑发卖。
“爱好度阐发？”凯文·辻原没太了解，“评分网站的评分，不就是爱好度的表现了吗？”
不但本身能赢利，还能够帮片库里的其他电影赢利。
比如，一家dvd的发行商想代剃头行《魔戒》，就要去捆绑发行5-8部不那么受欢迎的影片dvd。也就是说，靠着一款爆款征象级的电影，能够动员很多周边的中低端影片dvd的出售。
从默片到有声电影，从吵嘴片到彩色电影，从2d到3d，从录相带到vcd、dvd、蓝光高清……科技一向在进步。
不能给影迷自觉地捆绑。
“《霍比特人》呢？”
有很多电影实在制作得很精美，但能够因为营销、鼓吹等方面做得不到位，导致着名度不敷，没有遭到消耗者的喜爱。
凯文·辻原点了点头，“的确，畴昔几年我们的确参考过电影评分网站。不过，这里另有一个征象。b端的捆绑有强迫性，可面向c端的捆绑不能强迫，是优惠套餐。年青人不喜好捆绑，中老年影迷为了代价实惠才会更喜好捆绑。而评分网站的用户是年青人，中老年凡是不上彀。”
周不器笑道：“评分网站反应的是个人爱好度，互联网却能够精准到每一小我，千人千面，为分歧的人供应分歧的捆绑套餐。”
周不器却泼了冷水，“很出色，不过跟期间有些摆脱了。”
畴昔这些年，好莱坞都在学华纳，却都没有凯文·辻原的程度。现在，他要在紫微星环球复制这一形式。
凯文·辻原现在是紫微星环球的初级副总裁、家庭文娱奇迹部总裁，他要把多家子公司的家庭文娱停业整合起来，构成一个大部分。
“我收买米高梅，就一个目标，我要把属于我的东西夺返来！”
作为紫微星环球的家庭文娱奇迹部总裁，凯文·辻原将会把握《霍比特人》系列家庭文娱停业的发行权。
片源越多，边沿本钱就越低，边沿效益就越高。
凯文·辻原就有些说不出话来。
周不器感受此人有些倔强，就不跟他更多展开了。
因为有捆绑发卖！
中台化的构造布局，无益于个人的中心集权，同一摆设、减少开支，也是集大权于一身的构造体例。
就算是好莱坞家庭文娱停业的第一人，那又如何样？
dvd的发卖如此，电视台的转播权也是。
凯文·辻原对《霍比特人》三部曲很上心，因为他之前就是华纳家庭文娱停业的总裁，他对《魔戒》三部曲在家庭文娱停业里的耐久性、持续性的收益太有感到了。
“甚么？”
凯文·辻原辩论道：“并不是如许，现在的中老年人，二三十年前他们年青的时候，他们也不喜好捆绑，崇尚摇滚，寻求自在。年纪大了，开端享用捆绑带来的好处。这是人道。年青人对捆绑的让步，就是芳华与实际的一场人生构和。”
那又能如何样？
在他们看来，互联网对好莱坞的代价，就跟电台、电视台、报纸、杂志、dvd没甚么辨别，无外乎就是一种新的帮手性的媒介平台。
若真是如许，凯文·辻原就不会在分开了华纳以后还如此地心心念念、不依不饶了。
周不器要安抚他，笑道：“归正听你这么一番阐发，我感觉《霍比特人》系列电影还真有拍摄的需求，我们握有发行权，便能够捆绑一批库存的周边发卖了。”
这但是好莱坞最胜利的家庭文娱停业的贸易形式！
周不器晓得短期内没法压服他，就简朴地说了点根本实际，“互联网能够有更深度的数据阐发，乃至能够ott。比如你说的捆绑形式，你说的对，这个贸易形式跟人道有关，永久也不会消逝。但互联网能够精益求精。通过影迷的爱好度阐发，精准地判定他的观影偏向，从而捆绑出更合适他胃口的影片，便能够降落捆绑带来的负面影响，晋升用户体验。”
“这不一样，好莱坞是好莱坞。”
这就是一个典范的好莱坞高管。
畴昔这些年，华纳的家庭文娱停业始终是好莱坞第一名，靠的就是凯文·辻原玩的这一套捆绑战略。
孙公理找来的这小我不太达标。
凯文·辻原愣了一下，就很不平气。
现在，米高梅有钱了。
捆绑发卖的才气，才是《魔戒》《霍比特人》这类级别巨作电影的最大代价表现。
“这些比不了《霍比特人》。”
周不器皱皱眉，“但是制作权不在我们手中啊！”
如果《魔戒》捆绑了一堆大烂片，必定要遭到影迷的漫骂。想捆绑，就要捆绑那些着名度不高，但影片质量很好的电影。
周不器道：“现在的电影评分网站，多受欢迎？有imdb，有烂番茄，这些都是影片口碑最直观地闪现，最能反应影迷的爱好程度。完整能够借用这一套机制来帮助捆绑发卖的片源遴选。”
捆绑不必然会侵害消耗者好处。
也就是说，华纳卖力制作，米高梅卖力发行。
凯文·辻原笑了笑，有不一样的观点。