现在，曼联球衣的主援助商告白是Helo，每年的援助费是5000万美圆，抢先皇马的4500万美圆/年，位列天下第一！
曼联……或者说欧洲足坛当前的一些风俗和旧传统，真是太后进了！
周不器问：“形成这类征象的启事是甚么？”
周不器皱起眉头，“有猫腻？”
陈文昊是本身人，以是他更敢直言，“欧洲足球跟美国体育比拟，最大的特性就是暗箱操纵，贫乏透明度。在NBA，科比的条约金额能够切确到几个美分，那都是公开可查的。欧洲足坛就不可了，欧足联官员的人为都查无可查。”
“这……”劳伦斯有些担忧，“统统风险都由曼联本身来承担了。”
但是曼联没干系！
这就是典范的互联网思惟了。
劳伦斯从速道：“那就3年吧。”
在斯图加特的齐柏林旅店里，周不器看到了曼联贸易的团队，开门见山地问：“真能拿下奔驰？”
在周不器入主曼联之前的那一份援助商和谈，中间人的用度高达450万英镑，很有能够是存在猫腻的。
陈文昊道：“对，以是我们应当主动地降落合作门槛，通过跟奔驰的合作，让全天下的援助商都看到曼联的诚意。”
周不器一挥手，点头道：“行，那就这么定了！球衣的胸前告白，要签短条约。频繁改换的球衣告白，也会大大地促进球衣销量。”
以是说专业的人干专业的事，这话一下就说到了劳伦斯的内内心，“对，就是这个意义，任何的贸易行动，都必然要有合作。没有合作，就要缔造合作。曼联为援助商缔造了最好的援助环境，就会有最多的援助商过来援助，合作越狠恶，成交价就越高。这才气够最大程度地保障曼联的好处。”
劳伦斯哈哈一笑，“我们的团队充足地专业，我们或许不懂足球，但是商务运作会更加善于。”
这类机遇，就没需求让给别人了。
“没事，Helo或者别的甚么产品来托底。”
周不器道：“风险越大，收益就越高。越是短期条约，合作性就越强，现在只要奔驰这一家援助商，是因为更多的巨擘公司没有体味到曼联的决策鼎新。把动静放出去，就说曼联的球衣援助告白条约，情愿每年一签，让大师都主动报名！”
“嗯，第三点呢？”
“万一风险呈现了如何办？曼联的成绩，或者经济下滑。”
曼城那是品牌性太低了，如果找第三方来援助，底子就收不到多少援助费。如果是阿布扎比亲身援助曼城，便能够给出更高的告白费了，从而让曼城有更多的支出，买入更多的球员。
紫微星和曼联都是周不器的财产，属于左手倒右手，有点像曼城那种中东土豪的风格了，在打擦边球。
为用户考虑得越多，用户越受益，两边的合作根本就越安稳，就越有合作力。
“如果能够如许，那就再好不过了。”劳伦斯笑了笑，“把抄底的机遇留给本身。”
这句话的意义很较着。
一旦真的风险呈现了，球队成绩下滑了，或者又呈现了经济危急，球衣告白的主援助条约市场代价必定会大幅度缩水，这时候谁拿到了，就算是抄底。
太贵了！
曼联这类朱门是不会倒的。
劳伦斯之前是百代唱片的市场副总裁，他早就对欧洲足坛的一系列莫名其妙的规定看不过眼了，“我感觉也是，短约更好！动则五六年的援助条约，对援助商的压力太大了，这会把很多成心向与我们合作的援助商挤出门外。”
鞭策这个项目标是周不器从海内找畴昔的帮手陈文昊，他跟曼联贸易的总裁吉尔伯特·劳伦斯一起来到了德国。
从“紫微星系”这个更大的角度来看，实在没甚么风险。曼联这个单体呈现风险了，“紫微星系”就弥补出来了，就去抄底了，团体好处并没有丧失。
周不器瞥他一眼，“你说呢？”
周不器瞥他一眼，“天下第一总归没题目吧？不说5000万美圆，总归要比皇马的4500万美圆高吧？”
去瑞士，见了苏黎世队的老板，这是一个大银里手，普通人还真不太好搞定。周不器亲身出面，还是比较有压服力的。
曼联的这类新形式，有风险。
出于曼联的好处，他不成能在曼联这边脱手脚，但是他能够找本身信赖得过的中间商合作。付出给中间商佣金过后，极有能够会有背工。
周不器接着说：“曼联跟奔驰的援助合作，我们要多考虑奔驰的好处。用户的好处，就是本身的好处。这才是良性的合作干系。哪怕今后和奔驰分歧作了，但是曼联和奔驰合作期里的友爱干系，以及曼联为奔驰开出的很多优惠条目，足以让曼联在欧洲足坛留下最好的贸易援助名声。有了如许的根本，就会有更多的商家抢着过来跟曼结合作。”
劳伦斯当即会心，很欢畅，“签一份短约？”
当时，主持那笔买卖的是大卫·吉尔。
然后，又回身去了德国，跟梅赛德斯·奔驰谈一下球衣告白的援助和谈。这是曼联贸易这边策划的项目和行动，周不器感觉非常好，就抽出时候也参与了出去。
这么高的援助费，遵循欧洲足坛的常例，球衣告白的援助条约凡是都是5-8年。即便是5年，每年4500万美圆的用度，5年下来，那也是2.25亿美圆了！
“你们的意义呢？”
周不器发笑，连连点头，“真是快意算盘，球队不肯意承担风险，援助商就情愿承担了？这又是给援助商设定的毫无事理的门槛，会减轻援助商的评价难度。”
以曼联的职位，实在底子没有需求。
万一援助的结果不好，变成了烂条约，一签就这么长时候，就砸在手里了。不但是奔驰，这大抵是天下上统统至公司跟欧洲朱门合作时候最担忧的事。
“只签约2年！”
陈文昊道：“为了减少中间商的佣金，以是条约普通要签得很长，通太长条约来平摊构和本钱。”
劳伦斯笑着说：“相同过，成心向，就看代价了。”
周大老板左手倒右手，让Helo持续援助曼联，或者TikTok、Ucgram之类的产品。
陈文昊道：“那大抵就是成绩了，成绩好，援助商的用度高，成绩不好，用度就低。但是球队的成绩不成控，如果每次只签短期和谈，万一球队堕入了几年的低谷，就拿不到太好的援助条约了。签下一份长条约，便能够把这类风险转嫁给援助商。”
周不器点了点头，“嗯，第二点呢？”
为此，曼联贸易这边颠末市场的品牌性评价，以为完整能够寻觅一家有气力的援助商，援助用度不会比5000万美圆差多少！
“不！”
但是，这多少有些内部买卖的怀疑。
欧洲朱门俱乐部都有点承担不起。
(本章完)
周不器冷哼道：“为甚么要找中间商？以曼联的品牌吸引力，还需求由中间商牵线搭桥？莫名其妙！”
周不器道：“不，我的意义是能够进一步的降落门槛。曼联的援助用度天下第一，援助风险很大，每次条约只签1年，让援助商去评价援助结果，再决定接下来是否续约。”
周不器是曼联的老板不假，可他更是一个大老板，他能跳出足球财产来以更高的视角来评价奔驰和曼联的合作。
周不器摇了点头。
“市场风险，比如欧债危急，希腊球队的援助条约都在大幅度地缩水。长条约能够抵抗市场颠簸，转嫁风险。”
传统的贸易思惟，是想体例从用户身上尽能够多地赢利，是自上而下的；互联网理念，是以用户为核心，是自下而上的机制，因为只要跟用户打仗的第一线员工才最体味用户，要以用户的好处为考量。
曼联的背后，有“紫微星系”这个大财产。
陈文昊来答复这个题目，“我以为首要有三点启事。第一，构和本钱太高。欧洲足坛掌控在足球人手里，这些人玩足球的程度很高，让他们玩贸易，恐怕不太善于。绝大部分的贸易构和，都由中间商经手。我看过曼联的老文件，上一份援助条约的中间人用度，高达450万英镑。”
周不器道：“想要寻觅到更多的援助火伴，必然是降落本身门槛……不是说降落品牌门槛，是降落援助门槛。不要让一些跟品牌代价无关的束缚性前提限定了跟援助商的合作。别的欧洲朱门如何做，我不管，曼联要改！曼联要做出窜改！”
陈文昊笑着说：“1年期的条约就像试水，奔驰就算亏了，也不会亏到哪去。”
这又是一个典范的生态型打法。
劳伦斯有些游移，“这是最大的分歧点，比较难。”
全天下没有哪个银里手情愿跟如许的大富豪搞差干系。
他支撑奔驰。
劳伦斯很自傲地说：“如果只是1年期的条约，我以为能够拿到超越5000万美圆的援助费。也没需求再向别通报动静了，会引来奔驰的不悦。”